提升品牌(pai)價值(zhi)，實現出海手游長效(xiao)增長

上海2022年8月9日 /美(mei)通社/ -- 全球領先的(de)廣告科(ke)技(ji)公司(si)萃弈（The Trade Desk）聯合調研(yan)(yan)公司(si)NielsenIQ BASES 游(you)(you)戲(xi)今日共(gong)同發布《北(bei)美(mei)手游(you)(you)市場(chang)品牌出海增長白皮(pi)(pi)書(shu)》（以下簡稱"白皮(pi)(pi)書(shu)"）。基于(yu)近期相關調研(yan)(yan)，白皮(pi)(pi)書(shu)顯示，雖然中國手游(you)(you)廠商在北(bei)美(mei)地區(qu)表現出色(se)，但如何在數字(zi)世(shi)界和北(bei)美(mei)手游(you)(you)消(xiao)費群(qun)體中講好品牌故事，對(dui)其持續增長至關重要。

白皮書及調研結果(guo)指出(chu)，北(bei)美地區(qu)手游(you)市場正高速增長，為中(zhong)(zhong)國游(you)戲出(chu)海廠商帶來巨大商機。數(shu)據(ju)顯(xian)(xian)示2019年(nian)美國手游(you)市場收入(ru)達153億美元，并預計將在2022年(nian)達到創紀錄(lu)的(de)228億美元，4年(nian)間增長約50%。其(qi)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國手游(you)廠商的(de)表現(xian)令人驚艷 -- Data.ai最新數(shu)據(ju)顯(xian)(xian)示，在美國手游(you)收入(ru)50強(qiang)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國手游(you)高達12款(kuan)。

盡管成績亮眼，但(dan)許多中國(guo)手游廠(chang)商同時也面(mian)臨著(zhu)行(xing)業(ye)競爭和營銷推廣(guang)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)壓力與挑戰(zhan)。中國(guo)游戲出海廣(guang)告主應如(ru)何打破傳統"買(mai)量(liang)"思路，深入(ru)洞察北美地區當地用(yong)戶，以(yi)數據(ju)驅動的(de)(de)(de)全(quan)渠(qu)道購買(mai)策略(lve)實現營銷觸達的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化，并擴大(da)品牌(pai)影響力，是此次白皮書關注的(de)(de)(de)重點。

重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代成手游消費主力軍

白(bai)皮(pi)書及(ji)調研結(jie)果顯示，重度(du)手(shou)游(you)(you)(you)(you)玩家(jia)、家(jia)庭年(nian)收入在(zai)十萬美元(yuan)以上(shang)的(de)東西(xi)海(hai)岸居民(min)(min)，以及(ji)年(nian)齡在(zai)25-35歲(sui)的(de)千禧一代，無論是在(zai)游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)時(shi)長(chang)、高端設備和游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)付費(fei)方(fang)面，都愿意投入更多，是目前美國手(shou)游(you)(you)(you)(you)玩家(jia)中的(de)主力軍(jun)。其中，重度(du)手(shou)游(you)(you)(you)(you)玩家(jia)每(mei)天游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)時(shi)間超(chao)過了2個(ge)小(xiao)時(shi)，千禧一代日均游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)時(shi)間大概為(wei)1.5個(ge)小(xiao)時(shi)，而東西(xi)海(hai)岸居民(min)(min)也會每(mei)天花費(fei)1個(ge)小(xiao)時(shi)以上(shang)來(lai)玩游(you)(you)(you)(you)戲(xi)(xi)。

相比其他玩家(jia)群體，重度(du)手游(you)玩家(jia)、東(dong)西海岸居民和千禧一(yi)代擁有高(gao)端手機(ji)的比例(li)高(gao)達70%以上，預示著他們(men)擁有更(geng)強的消費能力(li) -- 這三個群體中超過(guo)一(yi)半(ban)的人每(mei)周至(zhi)少為游(you)戲付費一(yi)次，遠(yuan)高(gao)于(yu)其他手游(you)群體，是美國手游(you)市場的消費主力(li)。

下載vs不下載？品牌影響力與廣告投放的形式和渠道至關重要

調研發(fa)現，品(pin)牌是否具(ju)有影響力，廣告以什么形式投(tou)放在什么渠(qu)道(dao)，是美國受訪手游(you)玩家們決定是否下載(zai)，甚至是否停(ting)玩某款(kuan)游(you)戲的重(zhong)要考量。

舉例(li)來(lai)說，在吸(xi)引玩(wan)(wan)家們(men)(men)下載手游(you)的(de)十大原(yuan)因(yin)中(zhong)，除與游(you)戲本身(shen)相關的(de)類(lei)型(xing)、畫質、故事(shi)趣味性、暢銷程度等各種(zhong)因(yin)素之外，游(you)戲品牌(pai)的(de)知(zhi)名度也起到(dao)了重要作用。事(shi)實(shi)上，接近一半（49%）的(de)北美重度手游(you)玩(wan)(wan)家表示(shi)(shi)，他(ta)們(men)(men)更有(you)可能下載經由知(zhi)名發行商或開發商打造的(de)游(you)戲。相比之下，有(you)些營銷方式則可能會適得其反。有(you)33%的(de)玩(wan)(wan)家就(jiu)表示(shi)(shi)，他(ta)們(men)(men)不(bu)再玩(wan)(wan)某款游(you)戲的(de)原(yuan)因(yin)是"不(bu)喜(xi)歡游(you)戲中(zhong)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)"。報告(gao)(gao)進一步顯示(shi)(shi)，在阻止玩(wan)(wan)家們(men)(men)下載游(you)戲的(de)十大原(yuan)因(yin)中(zhong)，"太多應用內廣(guang)告(gao)(gao)（33%）"和"廣(guang)告(gao)(gao)讓你厭煩（23%）"占據(ju)兩席。

智能大屏：不可忽視的手游玩家"第二屏"

根據(ju)調查(cha)，在北美(mei)手游(you)玩(wan)家最(zui)常見的10個游(you)戲場(chang)合(he)中，排在第(di)一的是"在家放松"，"在電視(shi)機前"則緊隨其(qi)后 -- 有高(gao)達53%的受(shou)訪(fang)重(zhong)(zhong)(zhong)度(du)手游(you)玩(wan)家表(biao)示，他們更(geng)喜(xi)歡一邊游(you)戲一邊觀看(kan)電視(shi)。智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)大(da)屏(ping)(ping)（Connected TV或CTV）已成為(wei)手游(you)玩(wan)家除手機外常伴左右的"第(di)二屏(ping)(ping)"。而(er)最(zui)受(shou)他們歡迎的電視(shi)內容(rong)源，則是以(yi)流媒體電視(shi)和(he)電影為(wei)代表(biao)的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)大(da)屏(ping)(ping)。同時，有61%的重(zhong)(zhong)(zhong)度(du)玩(wan)家表(biao)示，帶廣(guang)告的智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)大(da)屏(ping)(ping)是他們觀看(kan)電視(shi)的重(zhong)(zhong)(zhong)要來源。這(zhe)意味(wei)著智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)大(da)屏(ping)(ping)廣(guang)告更(geng)容(rong)易觸達重(zhong)(zhong)(zhong)度(du)玩(wan)家群體。

白皮書(shu)指(zhi)出，智能大屏(ping)的(de)另外(wai)一個好處是，相比較(jiao)小(xiao)的(de)手機屏(ping)幕，它能讓用戶捕捉到更(geng)多細節。其播放的(de)廣告內容往往擁(yong)有(you)較(jiao)高的(de)質(zhi)量(liang)，有(you)強烈的(de)視(shi)覺(jue)效果，有(you)故(gu)事、劇(ju)情和角色，能帶(dai)來(lai)更(geng)具(ju)沖擊力的(de)視(shi)覺(jue)體驗，這也符合北美重度玩家對(dui)廣告的(de)期待。

在數字世界中講好品牌故事，抓住出海增長新機遇

根(gen)據白皮書和(he)相關調研(yan)，雖然營銷技術(shu)手(shou)段不(bu)斷發展，但(dan)中國手(shou)游廠商(shang)要在(zai)北(bei)美市場持續增長，建設長久的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響力將是必由之(zhi)路。而智能大屏在(zai)北(bei)美的(de)崛起和(he)它所(suo)傳播的(de)高(gao)質量(liang)廣告為中國手(shou)游廠商(shang)在(zai)數字世界(jie)講好品(pin)牌(pai)故事(shi)，提供了(le)全新的(de)機會。

實際上，不(bu)管從性別、家庭(ting)收(shou)入(ru)、手(shou)機分類還是游戲(xi)時間和(he)數量來看，智能(neng)大(da)(da)屏(ping)用(yong)戶群體(ti)和(he)重度(du)玩家群體(ti)的畫像都(dou)高(gao)度(du)相似，這讓智能(neng)大(da)(da)屏(ping)成為中(zhong)國出海(hai)手(shou)游觸達關(guan)鍵(jian)受(shou)眾(zhong)的理想渠道。智能(neng)大(da)(da)屏(ping)廣告(gao)能(neng)以更精(jing)準的受(shou)眾(zhong)定位、顆粒度(du)更細的數據洞(dong)察(cha)，幫(bang)助中(zhong)國手(shou)游出海(hai)廠商精(jing)準出擊，實現與(yu)用(yong)戶的鏈路(lu)轉化，助力長期增長和(he)變(bian)現。

萃(cui)弈中(zhong)(zhong)國(guo)業務拓展(zhan)總監吳昱霖表(biao)示："品牌能(neng)助力(li)游戲脫穎而出，是因為人們(men)(men)更(geng)容易被他們(men)(men)認可的東西(xi)所吸引。中(zhong)(zhong)國(guo)手游出海(hai)北美市(shi)場的熱度正(zheng)不(bu)斷(duan)高漲，不(bu)過長足的發展(zhan)需要強有力(li)的品牌加持，而選(xuan)擇智(zhi)能(neng)大屏(ping)這樣的優質渠(qu)道，以強有力(li)的廣(guang)告(gao)(gao)內容來觸(chu)達更(geng)多關鍵目標用戶，將(jiang)成(cheng)為突圍買量瓶頸的首選(xuan)解決方案。萃(cui)弈是全(quan)球領(ling)先的獨立廣(guang)告(gao)(gao)科技公司(si)之一，更(geng)是智(zhi)能(neng)大屏(ping)廣(guang)告(gao)(gao)領(ling)域的領(ling)軍企業。我們(men)(men)相(xiang)信(xin)，通過萃(cui)弈提供的包括智(zhi)能(neng)大屏(ping)等新興(xing)渠(qu)道在(zai)內的全(quan)渠(qu)道廣(guang)告(gao)(gao)解決方案，中(zhong)(zhong)國(guo)手游廠商將(jiang)能(neng)更(geng)好地(di)講述(shu)自己的品牌故事，優化獲(huo)客成(cheng)本和提升(sheng)觸(chu)達率(lv)、轉(zhuan)化率(lv)，提升(sheng)品牌價值和影響力(li)，加速拓展(zhan)海(hai)外市(shi)場。" 

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