北京2023年3月1日 /美通社/ -- 2023年2月(yue)24日(ri)，大家保(bao)險專(zhuan)(zhuan)屬代(dai)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)開放日(ri)暨交流會在(zai)湖北(bei)(bei)舉行。這是(shi)我(wo)國壽險行業在(zai)湖北(bei)(bei)開設(she)的首家保(bao)險專(zhuan)(zhuan)屬代(dai)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)，也是(shi)大家人(ren)壽全(quan)國注冊的26家專(zhuan)(zhuan)屬代(dai)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)之一。隨著保(bao)險專(zhuan)(zhuan)屬代(dai)理(li)(li)(li)店(dian)(dian)在(zai)全(quan)國快速發展，我(wo)國壽險業在(zai)獨立(li)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)模式(shi)上(shang)的探索邁入全(quan)新階段。

“我是第一(yi)次來到保險專屬(shu)代理(li)(li)店(dian)(dian)，有家(jia)實體店(dian)(dian)明顯感覺放(fang)心多了，不怕店(dian)(dian)會跑(pao)，不擔心后續(xu)理(li)(li)賠(pei)問(wen)題。我沒想到的是，店(dian)(dian)里居然能直接體驗健康養老服務，這跟我以前(qian)認識的保險可很不一(yi)樣。”同恩保險專屬(shu)代理(li)(li)店(dian)(dian)開放(fang)日活動上，前(qian)來咨詢保險業(ye)務的56歲職場人士杜先生(sheng)發出如此(ci)感慨。

十(shi)個(ge)月(yue)前的2022年4月，湖北(bei)省內(nei)首家(jia)保(bao)險專屬(shu)代理店(dian)(dian)——大(da)家(jia)人壽同恩專屬(shu)代理店(dian)(dian)在咸寧(ning)正式開業。為(wei)更貼近客(ke)戶，專屬(shu)代理店(dian)(dian)在大(da)家(jia)人壽的(de)幫助下，將原本無(wu)形的(de)金融服務轉化成客(ke)戶看得見摸得著(zhu)的(de)體(ti)(ti)驗式服務。專屬(shu)代理店(dian)(dian)內(nei)設有(you)養(yang)(yang)(yang)老場景(jing)體(ti)(ti)驗功能區(qu)，客(ke)戶可(ke)以通過老齡體(ti)(ti)驗、VR看養(yang)(yang)(yang)老社區(qu)等輔(fu)助設備(bei)真實感受(shou)老去的(de)體(ti)(ti)驗，并在線探店(dian)(dian)大(da)家(jia)保(bao)險已經開業的(de)城心(xin)養(yang)(yang)(yang)老社區(qu)。

保(bao)險專(zhuan)屬代(dai)(dai)(dai)理店從(cong)傳統保(bao)險銷售的“行(xing)商”模式(shi)，轉變成了按(an)照公(gong)司要(yao)求使(shi)用公(gong)司標識、字號，在社區、商圈、鄉鎮等地有固定經營場所的“坐商”模式(shi)。當(dang)代(dai)(dai)(dai)理人(ren)身(shen)份從(cong)傳統代(dai)(dai)(dai)理人(ren)變成個(ge)體工商戶，也就(jiu)能(neng)(neng)真正(zheng)成為“保(bao)險企業家”。經營專(zhuan)屬代(dai)(dai)(dai)理店對代(dai)(dai)(dai)理人(ren)自身(shen)綜合(he)素質是巨大考(kao)驗，也能(neng)(neng)大幅提高代(dai)(dai)(dai)理人(ren)收入。

同(tong)恩(en)專屬(shu)代(dai)理店負責人(ren)胡樹林對(dui)(dui)此深有感觸：“獨立開(kai)店、辦證經營不(bu)僅(jin)需要物資(zi)投入，更需要健康、養老、法律(lv)、財務等(deng)(deng)方面的專業(ye)知識(shi)支(zhi)(zhi)撐，客(ke)戶走(zou)進店里了解我們(men)并(bing)體驗專業(ye)服務后，才會(hui)感到值得托付。以前以保(bao)(bao)險業(ye)務員身(shen)份跟律(lv)師(shi)事務所(suo)等(deng)(deng)組織談合作(zuo)很(hen)困(kun)難(nan)，現在以保(bao)(bao)險專屬(shu)代(dai)理店法人(ren)身(shen)份跟對(dui)(dui)方公(gong)對(dui)(dui)公(gong)合作(zuo)，地位對(dui)(dui)等(deng)(deng)，合作(zuo)也(ye)順暢(chang)很(hen)多(duo)。保(bao)(bao)險專屬(shu)代(dai)理店作(zuo)為個體工商戶，能公(gong)對(dui)(dui)公(gong)地接受全額傭金支(zhi)(zhi)付，并(bing)依法享受各地小微企業(ye)社保(bao)(bao)和(he)稅(shui)(shui)收等(deng)(deng)優(you)惠政策，可(ke)降低我的稅(shui)(shui)負，提高收入。專屬(shu)代(dai)理店成(cheng)立后，2022年我個(ge)人(ren)達成保費(fei)150萬(wan)元(yuan)，今年前兩個(ge)月保費(fei)已(yi)經(jing)突破(po)128萬(wan)元(yuan)。”同恩專屬代理(li)店(dian)營業近(jin)一年來，已(yi)為客(ke)戶(hu)投保85份保單，代理(li)店(dian)負(fu)責人(ren)胡樹林也榮升為MDRT（百萬(wan)圓桌會員(yuan)）。

探店結束后，湖北省保險行業協會壽險處主任劉璐、湖北省武漢市金融街管委會主任彭濤、大家人壽總公司個險事業部個險人力發展部副總經理劉勇剛、大家人壽湖北分公司總經理王學群等人出席記者交(jiao)流會，就保險(xian)專(zhuan)屬代理店與參會記者展(zhan)開交(jiao)流。

劉璐在交流(liu)會上(shang)介(jie)紹(shao)，當前(qian)國內已有河北、河南(nan)、黑龍江、湖北、江西(xi)、遼寧、山東、深圳8個省市開(kai)放注冊保險(xian)(xian)專(zhuan)(zhuan)屬代理店，江蘇等地銀保監局(ju)也開(kai)始進行(xing)(xing)專(zhuan)(zhuan)題調研，但僅(jin)有大家人(ren)壽在內的(de)少數保險(xian)(xian)公(gong)司符合注冊專(zhuan)(zhuan)屬代理店的(de)資質。隨(sui)著保險(xian)(xian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)轉型(xing)逐步深入(ru)(ru)，獨代賽(sai)道可能會有更多“同行(xing)(xing)者”加入(ru)(ru)，當前的(de)“資質”稀缺性(xing)和(he)機會窗口(kou)稍縱即逝(shi)。劉璐(lu)表(biao)示，獨立代理人(ren)模式(shi)或許將是壽險(xian)(xian)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)突破當前困境(jing)，發展專(zhuan)(zhuan)注于保險(xian)(xian)銷售和(he)客戶服(fu)務的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化營銷隊伍(wu)的(de)發展方(fang)向之一，前景值得期待。

王學(xue)群介(jie)紹了獨代探(tan)索成效，湖北(bei)分公司于2021年6月開(kai)始試點獨立代理人(ren)模(mo)式(shi)，截至2022年底，已開(kai)設專(zhuan)(zhuan)屬代理店(dian)1家(jia)，擁有MDRT會員(yuan)32人(ren)，分公司個險(xian)渠道全年累(lei)計實現新單(dan)期交保(bao)費(fei)5000萬(wan)元，代理人(ren)月人(ren)均產能4.1萬(wan)元，同(tong)比增長73%。王學(xue)群認(ren)為，同(tong)恩專(zhuan)(zhuan)屬代理店(dian)的(de)落地(di)將對獨代行業(ye)發展起到示范作用，湖北分公司有望通過體系化(hua)(hua)培(pei)訓(xun)提(ti)升專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能，沉(chen)淀出(chu)一批真(zhen)正(zheng)符合專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)的(de)獨立代理人(ren)，希望通過獨立代理人(ren)模(mo)式(shi)探(tan)索為保(bao)險(xian)行業(ye)轉型發展積累(lei)更(geng)多經驗(yan)。

劉勇剛(gang)表(biao)示，與傳統(tong)代理(li)人(ren)相比(bi)，獨代模(mo)式的核心在于打破傳統(tong)保險代理(li)人(ren)隊伍“金(jin)字(zi)塔式”的組(zu)織(zhi)(zhi)結構，采用扁平化(hua)的分賬方式、事務所和合伙(huo)人(ren)的組(zu)織(zhi)(zhi)載體、生態化(hua)的專業支持三大體系。湖北分公司之(zhi)外，大家人(ren)壽在全國探索獨立代理(li)人(ren)模(mo)式也(ye)取(qu)得(de)顯著成效。截至(zhi)2022年(nian)(nian)底，大家人(ren)(ren)壽在全國8個省(sheng)市注冊了26家保險專屬(shu)代(dai)理(li)店，擁有(you)MDRT會員322人(ren)(ren)。2022年(nian)(nian)，大家人(ren)(ren)壽個險渠(qu)道(dao)實現期交(jiao)保費5.6億元，同比增(zeng)長(chang)115%，獨(du)立代(dai)理(li)人(ren)(ren)月人(ren)(ren)均產能(neng)近3萬(wan)元，月人(ren)(ren)均收入1.1萬(wan)元，處于行(xing)業領先(xian)水平(ping)，并整體展現出高素質、年(nian)(nian)輕化的特(te)征。

保險(xian)專屬代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)是對(dui)獨立(li)代(dai)理(li)人模式的一種新詮釋(shi)，具有(you)增(zeng)(zeng)強客(ke)戶(hu)信(xin)任、改善服務品質(zhi)、享(xiang)受稅優(you)政(zheng)策支持(chi)等明顯(xian)特(te)點。保險(xian)專屬代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)建立(li)后，店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)直接參與經(jing)營，個體工商(shang)戶(hu)身份推動店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)擁有(you)更(geng)強的主(zhu)人翁服務意識，使(shi)得服務品質(zhi)不斷提升(sheng)；專屬代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)可以開設在居民社區內，通過貼近客(ke)戶(hu)減少服務距離，從而增(zeng)(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)與專屬代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)之間的服務粘性；政(zheng)策上對(dui)專屬代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)(dian)的稅優(you)支持(chi)，使(shi)得店(dian)(dian)(dian)(dian)長的實際收入、展(zhan)業(ye)信(xin)心都(dou)有(you)所增(zeng)(zeng)強。

2020年12月，中國銀保監會(hui)發(fa)布《關于發(fa)展獨(du)立個(ge)(ge)人(ren)(ren)保險代理人(ren)(ren)有關事(shi)項的(de)通知》，推出獨(du)立代理人(ren)(ren)發(fa)展的(de)頂層(ceng)設計(ji)，大(da)家(jia)人(ren)(ren)壽(shou)迅速成(cheng)(cheng)為壽(shou)險行業首個(ge)(ge)吃(chi)螃蟹者，積極探索“獨(du)代”模(mo)(mo)式及路徑。2021年8月19日(ri)，大(da)家(jia)人(ren)(ren)壽(shou)首家(jia)專屬(shu)代理店在深(shen)圳注冊成(cheng)(cheng)功，正式完成(cheng)(cheng)從個(ge)(ge)人(ren)(ren)到(dao)個(ge)(ge)體工商戶的(de)轉變，成(cheng)(cheng)為國內獨(du)立代理人(ren)(ren)模(mo)(mo)式探索中的(de)一(yi)個(ge)(ge)標志(zhi)性事(shi)件。2022年1月，大(da)家(jia)人(ren)(ren)壽(shou)專屬(shu)代理店在深(shen)圳開(kai)出首張(zhang)代理費發(fa)票，標志(zhi)著我國獨(du)立代理人(ren)(ren)模(mo)(mo)式探索實踐已打通全流程。