上海2023年10月20日 /美通社/ -- 近日，一場主題為“根植亞洲 鏈接世界”的CEO SUMMIT高峰論壇于中國上海舉行。MoldBreaking摩柯深度參與本場論壇，并主導了一場題為“著眼亞洲，深探日本市場發展新增量”分(fen)論壇(tan)。

在此次(ci)論壇上，素有“日(ri)本小紅書”之稱的美(mei)容美(mei)妝社群軟件LIPS董事長兼總裁深澤(ze)雄太先生做了如(ru)下分享：

“我詢問了(le)一(yi)些韓(han)(han)(han)(han)國(guo)品牌(pai)的老板，為什么韓(han)(han)(han)(han)國(guo)品牌(pai)在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)這(zhe)么受(shou)歡迎。他(ta)們認為在(zai)于(yu)韓(han)(han)(han)(han)國(guo)的流行趨勢每隔兩(liang)年就會傳到(dao)日(ri)(ri)(ri)本(ben)。韓(han)(han)(han)(han)流在(zai)本(ben)國(guo)的流行度變化(hua)很(hen)快速，在(zai)本(ben)國(guo)很(hen)難(nan)實現一(yi)種流行文(wen)(wen)化(hua)的長效(xiao)發展，于(yu)是便把韓(han)(han)(han)(han)流文(wen)(wen)化(hua)轉(zhuan)到(dao)日(ri)(ri)(ri)本(ben)，以實現更長效(xiao)的利潤獲(huo)取周(zhou)期(qi)。韓(han)(han)(han)(han)國(guo)很(hen)多品牌(pai)都制定(ding)專(zhuan)屬的日(ri)(ri)(ri)本(ben)市(shi)場戰略，為市(shi)場定(ding)制化(hua)產(chan)品，滿(man)足在(zai)韓(han)(han)(han)(han)流文(wen)(wen)化(hua)熏陶(tao)下所(suo)(suo)衍生出來的消費(fei)者訴求(qiu)。所(suo)(suo)以，會看到(dao)很(hen)多專(zhuan)門(men)為日(ri)(ri)(ri)本(ben)用戶設計的產(chan)品具有非常明顯(xian)的韓(han)(han)(han)(han)國(guo)品牌(pai)特色。由此，這(zhe)些產(chan)品在(zai)日(ri)(ri)(ri)本(ben)獲(huo)得了(le)高(gao)額(e)利潤。”

該(gai)論(lun)壇(tan)以日本(ben)(ben)企業視角為核心，探討中(zhong)(zhong)國品牌出海(hai)日本(ben)(ben)市場(chang)的(de)(de)機(ji)遇與挑戰，及在(zai)(zai)后(hou)疫情時代，中(zhong)(zhong)國品牌如(ru)何突(tu)破產(chan)品出海(hai)思(si)維，以日本(ben)(ben)市場(chang)為范本(ben)(ben)，鑄就自身全球化的(de)(de)品牌影響力(li)與生命力(li)。由此，MoldBreaking摩柯邀請了(le)日本(ben)(ben)的(de)(de)電(dian)商巨頭樂天集團株式會社(she)（Rakuten)、有“日本(ben)(ben)小(xiao)紅書”之稱的(de)(de)美容美妝社(she)群軟件LIPS和(he)營銷與媒體公司C Channel株式會社(she)的(de)(de)代表來華(hua)，在(zai)(zai)分(fen)享中(zhong)(zhong)，被(bei)熱(re)議(yi)的(de)(de)關鍵信息：“CHINA-CHIC”（國潮）、8.8%的(de)(de)電(dian)商機(ji)會、真實的(de)(de)評價、核心攻克的(de)(de)用戶群、科技與定(ding)制化。

從2016年開始，如雨后(hou)春筍般的(de)新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)興起，到疫情3年間渺渺無幾的(de)局面，“資本遇冷”、“消費遇冷”成(cheng)(cheng)為中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)自建(jian)生(sheng)命力的(de)艱難成(cheng)(cheng)長(chang)時刻。可喜的(de)是，歷經3年錘煉，中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)初長(chang)成(cheng)(cheng)，迸(beng)發(fa)出品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內(nei)核與產(chan)品(pin)(pin)(pin)韌性(xing)。由此，“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)出海”成(cheng)(cheng)為后(hou)疫情時代中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)關鍵性(xing)課題(ti)。

轉(zhuan)變的(de)背(bei)后，是(shi)民族自(zi)信(xin)、文化自(zi)信(xin)、品牌自(zi)信(xin)等多(duo)元(yuan)因(yin)素的(de)疊加(jia)效應。正因(yin)此，以比亞迪為首的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)汽車(che)在出海進程中(zhong)(zhong)大(da)聲吶喊到(dao)：“在一(yi)起(qi)，才是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)汽車(che)”，這(zhe)九個字的(de)背(bei)后是(shi)以“中(zhong)(zhong)國(guo)”為底色的(de)凝聚(ju)力，是(shi)從中(zhong)(zhong)國(guo)品牌到(dao)世(shi)界級品牌的(de)當(dang)代使命，是(shi)從一(yi)年兩年到(dao)百年的(de)品牌基(ji)底。

這個基底是什么？是文(wen)化，是“國潮(chao)”。

MoldBreaking摩柯創始(shi)人&CEO郭(guo)兮若先生在(zai)“美妝出(chu)海 不分你我”主(zhu)題(ti)演講中(zhong)分享到，“今(jin)天，我們(men)有(you)一個(ge)新(xin)詞(ci)叫‘國(guo)(guo)潮’，也(ye)(ye)有(you)一個(ge)英文(wen)詞(ci)‘CHINA-CHIC’。這個(ge)詞(ci)從(cong)2018年開啟，中(zhong)國(guo)(guo)出(chu)現一波(bo)新(xin)品牌，它們(men)傳承了文(wen)化，也(ye)(ye)融合了當(dang)代時(shi)尚(shang)，定(ding)義了今(jin)天的‘國(guo)(guo)潮’。那當(dang)我們(men)在(zai)‘國(guo)(guo)潮’里發展(zhan)時(shi)，下一個(ge)在(zai)哪里？一定(ding)在(zai)海外。去海外，鄰國(guo)(guo)有(you)K-POP，中(zhong)國(guo)(guo)有(you)什么(me)(me)？中(zhong)國(guo)(guo)有(you)國(guo)(guo)潮。所以，希望大(da)家(jia)在(zai)海外，不分你我。為什么(me)(me)不分你我？因(yin)為團結才能做出(chu)來(lai)更(geng)多(duo)更(geng)加有(you)潮流的東西。”

實際(ji)上，齊心協力成就下一個世界(jie)級(ji)品牌，中國品牌才剛剛出(chu)(chu)發。就出(chu)(chu)海日(ri)(ri)本(ben)而言(yan)(yan)，花(hua)西子在(zai)日(ri)(ri)本(ben)知名百貨伊(yi)勢丹與香奈兒(er)為(wei)鄰，珂拉琪官宣日(ri)(ri)本(ben)形象代(dai)言(yan)(yan)人，入(ru)駐精品雜貨店LOFT/PLAZA......頭部品牌的(de)一系(xi)列動作(zuo)，讓所(suo)有想出(chu)(chu)海日(ri)(ri)本(ben)的(de)品牌意識到：出(chu)(chu)海不(bu)只是(shi)出(chu)(chu)貨，落地日(ri)(ri)本(ben)不(bu)只是(shi)賣貨到日(ri)(ri)本(ben)。

這其中有著品(pin)牌認同感的(de)意識形(xing)態需要培(pei)育，如(ru)果(guo)不能(neng)構建(jian)具備跨越國別與人(ren)群天然性障礙的(de)屏障，中國品(pin)牌將無法在日本(ben)(ben)(ben)市場建(jian)立品(pin)牌故事與品(pin)牌用(yong)戶，更(geng)無法成為(wei)如(ru)香奈兒、資生堂、歐萊雅等有著百(bai)年(nian)歷史的(de)世界級品(pin)牌。正(zheng)如(ru)C Channel董事長森 川亮先生所指出的(de)，“中國美(mei)的(de)風(feng)潮，現在并沒(mei)有形(xing)成統一的(de)價值觀。”這在他看(kan)來(lai)，恰巧是今(jin)天中國品(pin)牌落(luo)地(di)日本(ben)(ben)(ben)的(de)契機(ji)，通過(guo)“國潮”所蘊含(han)的(de)時尚文化的(de)分享，慢(man)慢(man)使其成為(wei)品(pin)牌的(de)故事，設計在產品(pin)中，為(wei)日本(ben)(ben)(ben)消費者呈現出獨(du)特(te)地(di)中國特(te)點(dian)，贏得從關注到(dao)認同到(dao)追隨的(de)本(ben)(ben)(ben)土忠誠用(yong)戶。

基于此(ci)，吃透日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)(chang)(chang)是(shi)中國(guo)品牌(pai)(pai)必須完(wan)成的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)，也是(shi)最為(wei)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)。日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)樂天集團公司海外營(ying)業(ye)(ye)戰略部中國(guo)事業(ye)(ye)負責(ze)人(ren)兼樂天深圳總經(jing)理(li)(li)(li)周洋先生(sheng)總結了日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)(chang)(chang)三(san)大特(te)點(dian)。首先，日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)(gao)客單(dan)價市場(chang)(chang)(chang)，“我們(men)不(bu)能完(wan)全靠打折去(qu)迎合(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者，要(yao)(yao)(yao)(yao)保持可持續發展，企業(ye)(ye)才有(you)活(huo)路(lu)。日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)(chang)(chang)可提(ti)供(gong)高(gao)(gao)單(dan)價的(de)(de)(de)(de)營(ying)商(shang)環(huan)境。美亞單(dan)價8～10美元(yuan)的(de)(de)(de)(de)平均單(dan)價，但在日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)，樂天可做到4000日(ri)(ri)(ri)(ri)元(yuan)以上(shang)（約合(he)人(ren)民幣200元(yuan)以上(shang)）。”其次，日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)買決策非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)理(li)(li)(li)性，購(gou)買訴求極少來(lai)(lai)自沖動(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)。“日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)善于尋找情報，查(cha)閱產品的(de)(de)(de)(de)評論，TA會通過一(yi)(yi)種非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)理(li)(li)(li)性、合(he)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)方式(shi)去(qu)購(gou)買產品。這反向說(shuo)明，日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)慢工出細活(huo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，可能需(xu)花半(ban)年(nian)或一(yi)(yi)年(nian)左右的(de)(de)(de)(de)時(shi)間去(qu)經(jing)營(ying)，這樣(yang)漸漸地銷量或轉化率才會跟上(shang)來(lai)(lai)。所以，我們(men)在看待日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)市場(chang)(chang)(chang)時(shi)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)合(he)理(li)(li)(li)且理(li)(li)(li)性分配資源。”  最后，日(ri)(ri)(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)復購(gou)率非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)。因(yin)此(ci)，消(xiao)(xiao)費(fei)者在選擇(ze)品牌(pai)(pai)時(shi)非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)有(you)耐(nai)心(xin)，而(er)一(yi)(yi)旦TA認可后，就會形成無限復購(gou)，“這也是(shi)為(wei)什么我們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)說(shuo)國(guo)潮或品牌(pai)(pai)出海，而(er)不(bu)是(shi)產品出海的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)由。”

關于消費(fei)(fei)(fei)者理性這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)(dian)，森川亮也(ye)表(biao)示，日(ri)本消費(fei)(fei)(fei)者在購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)時都會慎重(zhong)，會經常(chang)查看網(wang)上(shang)的(de)一(yi)(yi)些評(ping)價。“在中國和韓國，只要覺得(de)評(ping)價多就(jiu)比較(jiao)好(hao)(hao)。但(dan)在日(ri)本不(bu)光(guang)是(shi)(shi)(shi)數量，而(er)是(shi)(shi)(shi)根據每(mei)一(yi)(yi)條評(ping)論的(de)質量來進行判斷。在翻閱評(ping)論時，TA們側重(zhong)點(dian)(dian)在于撰寫評(ping)論的(de)人所(suo)描述的(de)‘自己(ji)實際使用(yong)了以(yi)后體驗怎么樣，和是(shi)(shi)(shi)否適合自己(ji)’的(de)真實感。”對此，森川亮先生認為，用(yong)戶(hu)評(ping)論營銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)。日(ri)本樂天集團公司(si)海外營業戰略部高(gao)級(ji)經理大(da)原麻奈実女士(shi)也(ye)表(biao)達了同樣的(de)觀點(dian)(dian)，“我們如何重(zhong)視(shi)評(ping)論，是(shi)(shi)(shi)日(ri)本美(mei)妝行業的(de)第一(yi)(yi)任務(wu)。從決策轉變來看，大(da)家(jia)都說這(zhe)個品(pin)牌不(bu)錯(cuo)，那(nei)我們就(jiu)去(qu)買(mai)這(zhe)個品(pin)牌。所(suo)以(yi)，中國美(mei)妝在日(ri)本發展，做好(hao)(hao)口(kou)碑是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)事情(qing)。要與消費(fei)(fei)(fei)者對話(hua)，把每(mei)一(yi)(yi)個購(gou)買(mai)的(de)消費(fei)(fei)(fei)者變成自己(ji)的(de)粉(fen)絲(si)，這(zhe)個我認為是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)。”

“真(zhen)實性是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)。以LIPS為(wei)中(zhong)心，通過各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)社群來進(jin)行風評的(de)營(ying)銷。中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在我(wo)們平(ping)臺產生了(le)(le)一(yi)些評價，是(shi)一(yi)些對中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)很積(ji)極的(de)網紅(hong)(hong)(hong)產出的(de)非常(chang)高質量(liang)的(de)評價，這(zhe)(zhe)促使(shi)(shi)關注用戶人數的(de)上升。這(zhe)(zhe)也吸(xi)引了(le)(le)包(bao)括花西子在內(nei)的(de)許多(duo)中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與我(wo)們平(ping)臺合作。”深(shen)澤雄太(tai)先生再次佐證了(le)(le)這(zhe)(zhe)一(yi)點。他還特(te)別提到，KOL營(ying)銷也一(yi)定(ding)要(yao)始(shi)終(zhong)保(bao)證話題的(de)真(zhen)實性。擁有(you)中(zhong)日(ri)韓三(san)國(guo)(guo)工作經驗的(de)森川亮先生也表(biao)示，“我(wo)認(ren)為(wei)從(cong)文化上來說，日(ri)本(ben)(ben)有(you)比較謹慎的(de)成份(fen)在。像日(ri)本(ben)(ben)網紅(hong)(hong)(hong)自(zi)身沒(mei)有(you)使(shi)(shi)用過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)，或使(shi)(shi)用后沒(mei)有(you)認(ren)可(ke)產品(pin)(pin)，她就不會(hui)進(jin)行推廣，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)可(ke)能和歐洲比較像吧(ba)。日(ri)本(ben)(ben)網紅(hong)(hong)(hong)是(shi)覺得自(zi)己需要(yao)長(chang)時間(jian)去使(shi)(shi)用，多(duo)多(duo)體驗，直到自(zi)己信(xin)賴這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)了(le)(le)才(cai)去推薦。這(zhe)(zhe)是(shi)日(ri)本(ben)(ben)所擁有(you)的(de)習慣。”

在(zai)LIPS平臺上可以通過一(yi)些評價看到(dao)，今天(tian)已有(you)許多中國(guo)流行(xing)的(de)“國(guo)潮(chao)”妝(zhuang)容，在(zai)日本(ben)(ben)非(fei)常有(you)人氣。在(zai)這(zhe)之(zhi)(zhi)下，如花西子(zi)般極具中國(guo)印象的(de)彩妝(zhuang)，及具有(you)新(xin)(xin)成分與新(xin)(xin)科技的(de)護膚品，在(zai)日本(ben)(ben)皆受到(dao)歡迎。美妝(zhuang)之(zhi)(zhi)外(wai)，周洋先生表示，在(zai)日本(ben)(ben)電(dian)商(shang)渠道中受歡迎的(de)品類(lei)(lei)(lei)(lei)分別是：第(di)一(yi)類(lei)(lei)(lei)(lei)是3C類(lei)(lei)(lei)(lei)產(chan)品，電(dian)商(shang)化率高達(da)38%；第(di)二類(lei)(lei)(lei)(lei)是家(jia)具和雜貨類(lei)(lei)(lei)(lei)；第(di)三(san)類(lei)(lei)(lei)(lei)服裝服飾(shi)。“基本(ben)(ben)上化妝(zhuang)品類(lei)(lei)(lei)(lei)和服飾(shi)類(lei)(lei)(lei)(lei)是差(cha)不多，擁有(you)21%的(de)電(dian)商(shang)化率。日本(ben)(ben)消費者對(dui)‘國(guo)潮(chao)’、中國(guo)產(chan)品的(de)接納度是非(fei)常高的(de)。”

那么，是(shi)誰在接受(shou)“國(guo)(guo)潮”與中國(guo)(guo)產品呢？

“日本用(yong)戶有沒(mei)有接受‘國(guo)潮’或‘CHINA-CHIC’，有一小眾人是有的。我(wo)們看向的市場機會份額是1300萬(wan)人民幣。那如何獲(huo)得呢？日本也有Z時(shi)代用(yong)戶，這(zhe)是我(wo)們希望核心攻克的用(yong)戶”，郭兮若說。這(zhe)意味(wei)著中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)要(yao)以敏銳的洞察，瞄準營銷(xiao)媒(mei)介和銷(xiao)售渠道。“在這(zhe)個過程中(zhong)，LIPS、樂天等都在積極(ji)響(xiang)應(ying)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)新的可(ke)能性(xing)。”

眾所周知，日本(ben)(ben)是一(yi)個線(xian)(xian)(xian)(xian)下渠道為王(wang)的(de)(de)(de)高(gao)度閉合的(de)(de)(de)零售(shou)市(shi)場，占比高(gao)達(da)90%以上。這決定(ding)(ding)著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)(pai)想要真正(zheng)意(yi)義上扎根(gen)日本(ben)(ben)市(shi)場，必須(xu)進入到其線(xian)(xian)(xian)(xian)下銷(xiao)售(shou)體系中(zhong)，以足夠的(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)(xin)，尊重不同(tong)渠道的(de)(de)(de)要求(qiu)與(yu)玩法(fa)，一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)編(bian)織(zhi)自己的(de)(de)(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)下銷(xiao)售(shou)網絡。郭兮若(ruo)先生用(yong)17年(nian)旅居日本(ben)(ben)的(de)(de)(de)生活，與(yu)從2019年(nian)將公司中(zhong)日團隊all in在助(zhu)力中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)(pai)出海日本(ben)(ben)上的(de)(de)(de)心(xin)(xin)力，打(da)透了從“市(shi)場咨詢 - 品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位 - 市(shi)場營(ying)銷(xiao) - 線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下全渠道”的(de)(de)(de)全業(ye)務操盤(pan)形態。目前，其團隊已打(da)通日本(ben)(ben)95%以上的(de)(de)(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)下渠道，并(bing)與(yu)日本(ben)(ben)大(da)財團深度綁定(ding)(ding)合作，打(da)通如伊勢丹、711等日本(ben)(ben)高(gao)端百(bai)貨(huo)和便利店渠道，全面構建(jian)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)(pai)在日本(ben)(ben)市(shi)場長期發(fa)展的(de)(de)(de)根(gen)基。

疫(yi)情(qing)后，日(ri)本(ben)的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)化率逐年(nian)遞(di)增，2021年(nian)為(wei)8.8%，2021年(nian)到2023年(nian)的(de)(de)三(san)年(nian)內，日(ri)本(ben)平(ping)均電(dian)商(shang)(shang)成(cheng)(cheng)長(chang)率在(zai)12.4%。雖從大盤來看，電(dian)商(shang)(shang)份額較小(xiao)，但這(zhe)(zhe)對有著優于其他市場電(dian)商(shang)(shang)操盤經驗的(de)(de)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)而言，無疑是測(ce)試市場最(zui)輕量(liang)化的(de)(de)渠(qu)道(dao)路徑。“有個美容儀品(pin)牌(pai)，2020年(nian)正好(hao)是疫(yi)情(qing)期間，在(zai)國(guo)內銷路不是很好(hao)，我們(men)把它帶到了(le)(le)日(ri)本(ben)樂天(tian)(tian)，在(zai)這(zhe)(zhe)3年(nian)中(zhong)成(cheng)(cheng)長(chang)是120倍，第二年(nian)月銷超(chao)過了(le)(le)1億日(ri)元。還有護膚類(lei)，開(kai)店了(le)(le)之(zhi)后成(cheng)(cheng)長(chang)規(gui)模達1000倍以上，月銷額超(chao)過5.6億日(ri)元，然后是彩妝，開(kai)店第一(yi)(yi)年(nian)超(chao)過了(le)(le)1億日(ri)元。還有一(yi)(yi)個粉底液品(pin)牌(pai)，10個月超(chao)過了(le)(le)1000萬日(ri)元的(de)(de)體(ti)量(liang)。”周洋先生分享了(le)(le)包(bao)括中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)在(zai)內的(de)(de)眾多優質品(pin)牌(pai)通過樂天(tian)(tian)平(ping)臺在(zai)日(ri)本(ben)市場獲得了(le)(le)初期成(cheng)(cheng)績(ji)與增速模型(xing)。

對此，森川(chuan)亮先生也看到了(le)中(zhong)國品(pin)牌(pai)在熟練的(de)(de)電商(shang)操盤中(zhong)，可構建(jian)的(de)(de)長期具(ju)備品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)價值的(de)(de)銷售渠道 -- 獨立(li)站。他認(ren)(ren)為，除了(le)第三方平臺的(de)(de)運(yun)營(ying)，搭建(jian)與(yu)運(yun)營(ying)自己的(de)(de)電商(shang)平臺，是(shi)中(zhong)國品(pin)牌(pai)的(de)(de)強項。中(zhong)國品(pin)牌(pai)應當(dang)利(li)用(yong)該優勢，打造自己的(de)(de)獨立(li)站，用(yong)過長期不懈的(de)(de)精細化運(yun)營(ying)，慢慢將品(pin)牌(pai)用(yong)戶聚(ju)集在獨立(li)站，經營(ying)忠誠用(yong)戶。“可能(neng)短期內不會(hui)有結果(guo)(guo)，但長遠來看，我認(ren)(ren)為一定(ding)會(hui)做出結果(guo)(guo)的(de)(de)。慢慢集聚(ju)的(de)(de)顧客，就會(hui)成(cheng)為公司的(de)(de)資(zi)產(chan)。”

從(cong)電商到整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)機(ji)會，郭兮若先(xian)生從(cong)自身操盤花(hua)西子、花(hua)知曉(xiao)、珂拉琪等中國(guo)頭部美妝(zhuang)品(pin)牌的(de)(de)經驗中，給予了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)心(xin)。“日本(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)好(hao)處是，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)我們每年(nian)都(dou)能發現(xian)新的(de)(de)品(pin)牌，比如一(yi)個(ge)(ge)韓(han)系新銳品(pin)牌在日本(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)六個(ge)(ge)月(yue)做了(le)20億日元，這(zhe)(zhe)是非常(chang)值得(de)我們思考和借鑒的(de)(de)。不是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌非常(chang)牛，而是它在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上找(zhao)到了(le)打法，它把藝人、流(liu)行(xing)文化(hua)和產品(pin)進行(xing)了(le)緊密結(jie)合，形(xing)成具有強品(pin)牌認(ren)同感(gan)的(de)(de)用戶印象。所以，只要中國(guo)品(pin)牌很好(hao)的(de)(de)找(zhao)到在日本(ben)市(shi)(shi)場(chang)(chang)專(zhuan)屬于(yu)我們的(de)(de)機(ji)會，就一(yi)定能成功。”

這機會(hui)之中(zhong)(zhong)，必然(ran)承載(zai)著(zhu)文化的軟(ruan)著(zhu)陸，當“國潮”變成“CHINA-CHIC”，在日(ri)本消(xiao)費者中(zhong)(zhong)定然(ran)是種下(xia)了中(zhong)(zhong)國品牌的種子(zi)。跟著(zhu)日(ri)本市(shi)(shi)場(chang)自身的節奏一(yi)點(dian)點(dian)深(shen)入、滲透(tou)，最終形成每一(yi)位日(ri)本消(xiao)費者對(dui)于中(zhong)(zhong)國品牌認同感。由此，一(yi)個具備文化底(di)蘊與穿透(tou)不同國域界限的世界級(ji)中(zhong)(zhong)國品牌將從日(ri)本出發，走向其他市(shi)(shi)場(chang)。

郭兮(xi)若先(xian)生(sheng)說(shuo)，中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)一定要思(si)考好為(wei)什么要做日本(ben)市場(chang)。“出(chu)海是創(chuang)始(shi)人(ren)的二次創(chuang)業。”在(zai)(zai)中國(guo)(guo)，乘著(zhu)“國(guo)(guo)潮(chao)”崛起的文化(hua)自信，一個個新銳國(guo)(guo)潮(chao)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)今(jin)天，肩負起了中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)全(quan)球(qiu)化(hua)的使(shi)命。走出(chu)國(guo)(guo)門，當(dang)原生(sheng)的“國(guo)(guo)潮(chao)”底蘊(yun)不存在(zai)(zai)后，抱團出(chu)海，將(jiang)那股帶著(zhu)中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)生(sheng)命力的“國(guo)(guo)潮(chao)”文化(hua)，以潤物細無聲的方式根植在(zai)(zai)每一個市場(chang)的用戶(hu)心里。當(dang)“CHINA-CHIC”如同“K-POP”般(ban)，讓人(ren)迷戀且(qie)追(zhui)隨時，中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)便真正地進(jin)入到了全(quan)球(qiu)化(hua)進(jin)程的時代中。

堅信，中(zhong)國品牌，星星之火，可以燎原。