北(bei)京2023年11月22日 /美通社/ -- 信息(xi)化行業(ye)(ye)的(de)瞬息(xi)萬變，云、大(da)數據(ju)和人工智能(neng)等產業(ye)(ye)潮涌(yong)動(dong)，對于發(fa)展中(zhong)(zhong)的(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)而言，似乎置身于潮流(liu)之中(zhong)(zhong)，但(dan)是(shi)又難(nan)以把握未來的(de)發(fa)展方向。如何能(neng)夠站(zhan)在巨人的(de)肩膀看清未來的(de)方向，并且善假于物，在激(ji)烈的(de)競爭中(zhong)(zhong)，占先(xian)機、拔頭籌是(shi)眾多中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)長期關注的(de)“破局(ju)點”。

濟南希望(wang)（全稱：濟南希望(wang)信息(xi)技術有(you)限公司(si)）與浪潮信息(xi)共同合(he)作，從最初的PC代理到今天的專(zhuan)業解決方案提供商，濟南(nan)希(xi)望一直在山東市場的數(shu)字化進(jin)程中積極耕耘，建立起了全(quan)面的技術服務體系和(he)覆蓋全(quan)省五(wu)千多家客(ke)戶的銷售網(wang)絡。成功地實(shi)現了自(zi)身業務從“0”到“1”再到“100”的飛躍式發展。

濟南(nan)希望總經理肖(xiao)漢指(zhi)出：“濟南(nan)希望有(you)幸經歷了(le)我(wo)國服務器產業從無到有(you)，從有(you)到優(you)的(de)發展過(guo)程(cheng)，雖(sui)然我(wo)們(men)沒(mei)有(you)‘智名’、‘勇(yong)功’，但是(shi)經過(guo)二十幾(ji)年(nian)的(de)發展，我(wo)們(men)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)錯過(guo)每一(yi)次(ci)信(xin)息(xi)化的(de)浪(lang)潮。這可(ke)能得益于一(yi)方面(mian)我(wo)們(men)貼近(jin)客戶，能夠更敏銳的(de)感知到客戶的(de)場景和需求(qiu)，另一(yi)方面(mian)是(shi)我(wo)們(men)選擇與(yu)浪(lang)潮信(xin)息(xi)進行長期合作。”

服務(wu)(wu)器的(de)(de)競爭力(li)主要來源(yuan)于(yu)(yu)產品(pin)創(chuang)新，以及多產品(pin)、多方案與(yu)多元化(hua)(hua)的(de)(de)技術服務(wu)(wu)，其充(chong)分滿足(zu)企業(ye)在(zai)數字化(hua)(hua)轉型過(guo)程中對于(yu)(yu)算力(li)基(ji)礎(chu)設施(shi)的(de)(de)強勁需(xu)求。在(zai)這(zhe)一過(guo)程中，巨大的(de)(de)市場需(xu)求和企業(ye)的(de)(de)服務(wu)(wu)能(neng)力(li)之間往往會(hui)形成一個“剪刀差”，誰能(neng)夠更快(kuai)的(de)(de)把握市場的(de)(de)變化(hua)(hua)，能(neng)夠更好的(de)(de)滿足(zu)客戶的(de)(de)需(xu)求，誰就能(neng)夠在(zai)云、數、智的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)創(chuang)新中率先解鎖時代的(de)(de)密碼(ma)。

我(wo)們(men)選(xuan)對了伙伴，選(xuan)對了方向

肖漢分享(xiang)到：“在二(er)十余年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)中(zhong)(zhong)，在互聯網云計(ji)(ji)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)浪潮(chao)中(zhong)(zhong)，浪潮(chao)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)智(zhi)慧計(ji)(ji)算(suan)(suan)平臺逐步從計(ji)(ji)算(suan)(suan)到智(zhi)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)，濟(ji)南希(xi)望作為浪潮(chao)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)核心合作伙(huo)伴，與浪潮(chao)信(xin)息(xi)共同成長，營收突(tu)破億元，這個方向選擇是對的(de)(de)(de)，不僅驅動著我們(men)的(de)(de)(de)快速(su)成長，也給我們(men)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)了巨大(da)空間。”

同時，基于(yu)在互聯(lian)網(wang)領域(yu)沉淀(dian)，創(chuang)新(xin)的JDM模式，也(ye)讓(rang)業(ye)務嗅(xiu)覺更加敏(min)銳(rui)，快速(su)響應市場需求，為(wei)(wei)分銷伙伴(ban)快速(su)提供(gong)定制化機型，換第二家科技企業(ye)，或許是做不到這一點。也(ye)就是說(shuo)，區(qu)域拓展業(ye)務戰線雖在拉(la)長，但浪潮信(xin)息(xi)通過智(zhi)慧(hui)分銷2.0，縮短了(le)“信(xin)息(xi)流、物流、資金流”鏈條，而且這種模式也(ye)成為(wei)(wei)了(le)在瞬息(xi)萬(wan)變的IT產業(ye)中(zhong)建立的獨特的優勢。

深耕，既能種西瓜，也能種芝麻

“隨著(zhu)(zhu)(zhu)千行(xing)百業的(de)(de)數字化轉(zhuan)型進入成(cheng)熟期，中(zhong)心城市(shi)(shi)的(de)(de)算(suan)力市(shi)(shi)場(chang)逐漸進入到紅海市(shi)(shi)場(chang)，競爭日趨激烈(lie)，市(shi)(shi)場(chang)對于(yu)價格、服務等方面的(de)(de)敏感度等都提(ti)高了很多，實(shi)現快速增長的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間已經不大(da)，”肖漢指出，“在浪(lang)潮(chao)信息的(de)(de)建議下，我們對于(yu)地(di)市(shi)(shi)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)進行(xing)了詳細(xi)評估(gu)，在評估(gu)后(hou)我們發現，地(di)市(shi)(shi)級(ji)客戶(hu)不僅有著(zhu)(zhu)(zhu)智算(suan)力的(de)(de)強(qiang)勁(jing)需求(qiu)，而(er)且對于(yu)本地(di)化服務的(de)(de)要求(qiu)越(yue)來越(yue)高，渠道能力也在增強(qiang)，這就意(yi)味著(zhu)(zhu)(zhu)巨(ju)大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇(yu)。”

機遇與挑戰并存(cun)，與中心城市(shi)(shi)相比，地市(shi)(shi)級市(shi)(shi)場對(dui)于伙伴有著更為嚴苛的要求(qiu)。如地市(shi)(shi)市(shi)(shi)場小而分(fen)散，需要廣(guang)泛(fan)的渠道覆蓋力(li)；對(dui)增值(zhi)服務，則(ze)需要實(shi)現從單一產(chan)品銷(xiao)售向增值(zhi)產(chan)品價值(zhi)的營銷(xiao)轉型。

在深耕地市級市場的過程中(zhong)，浪(lang)潮信(xin)(xin)息為濟(ji)南希望(wang)提(ti)供了強大的能力支持，包括(kuo)教練體系(xi)引(yin)導‘新分銷快速融(rong)入浪(lang)潮信(xin)(xin)息’；通過持續優(you)化地市包干，深入扎根TOP地市；分銷產品多(duo)元化，搭建多(duo)產品組合方案能力(li)；加強終端(duan)渠道觸達，切實保障渠道利益，形成完(wan)善的市場秩序管理體系等。

肖(xiao)漢認為(wei)，耕(geng)耘地(di)市級(ji)市場(chang)(chang)的基礎(chu)在(zai)于必須重(zhong)視(shi)并深耕(geng)市場(chang)(chang)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)充分發揮浪潮信(xin)息智算方(fang)案(an)(an)在(zai)產品、技術(shu)方(fang)面(mian)的優勢，為(wei)用戶帶來切實的價(jia)值(zhi)。另外(wai)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，通(tong)(tong)過標桿(gan)項目的引領，實現方(fang)案(an)(an)在(zai)更多地(di)市的復制。“人(ren)才是(shi)地(di)市級(ji)市場(chang)(chang)開拓的重(zhong)要依托(tuo)，我們與浪潮信(xin)息的進(jin)行密(mi)切配合，通(tong)(tong)過系統(tong)性培訓、老(lao)帶新(xin)等方(fang)式(shi)，切實提升了在(zai)重(zhong)要項目攻堅克難的能力，”肖(xiao)漢指出(chu)。如(ru)今，濟南希望的地(di)市級(ji)市場(chang)(chang)深耕(geng)戰略已(yi)經獲得了累(lei)累(lei)碩(shuo)果。2022年，濟南希望在臨沂醫療市(shi)場(chang)做到千萬銷售額；在公共事業領域，浪潮信(xin)(xin)息攜手(shou)濟南希望攻堅(jian)下數個縣級(ji)智慧城市(shi)項目，運用信(xin)(xin)息和通信(xin)(xin)技術手(shou)段感測、分析、整合城市(shi)運行核心系統的各項關鍵(jian)信(xin)(xin)息，為(wei)城市(shi)打造宜居、韌性的智慧城市(shi)打下夯(hang)實基礎(chu)。

率先(xian)入局元腦，搶(qiang)占(zhan)智算先(xian)機(ji)

以gpt4為(wei)(wei)代表(biao)的大語言模(mo)型(xing)凸(tu)顯了(le)智算力在(zai)革新(xin)產業(ye)層面(mian)(mian)的格局，在(zai)擁(yong)擠大模(mo)型(xing)賽(sai)道(dao)中，是(shi)否傳統的分(fen)銷商(shang)(shang)、集成商(shang)(shang)會淪為(wei)(wei)看(kan)客(ke)，面(mian)(mian)對(dui)嶄新(xin)的智算市場(chang)機遇，如(ru)何找(zhao)到自身(shen)的一(yi)席之地。這也是(shi)濟南希望(wang)入局浪潮信息元(yuan)腦生態(tai)一(yi)個重要的原(yuan)因。一(yi)方面(mian)(mian)，通(tong)過元(yuan)腦生態(tai)可以(yi)與更多的與左手伙伴（大模(mo)型(xing)伙伴）實現無縫切磋對(dui)接；另外一(yi)方面(mian)(mian)，真實的客(ke)戶場(chang)景通(tong)過元(yuan)腦生態(tai)平(ping)臺可以(yi)進行(xing)原(yuan)型(xing)論證和場(chang)景創新(xin)。“能夠與更多的前瞻(zhan)者、創新(xin)者站在(zai)一(yi)起，濟南希望(wang)能夠掌握更多的創新(xin)力、競爭(zheng)力，”肖漢表(biao)示。

“未來，我(wo)們(men)將持續取得地市(shi)級(ji)市(shi)場(chang)深耕戰略的(de)成功，一(yi)方(fang)面(mian)在(zai)于(yu)我(wo)們(men)在(zai)地市(shi)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)積累與(yu)投入(ru)，另一(yi)方(fang)面(mian)在(zai)于(yu)能夠依托元(yuan)(yuan)腦(nao)生態，快(kuai)速實(shi)現(xian)技術的(de)場(chang)景化落(luo)地，”肖漢強調，“元(yuan)(yuan)腦(nao)生態是我(wo)們(men)拓展未來人(ren)工智(zhi)能市(shi)場(chang)的(de)重要支撐(cheng)，在(zai)元(yuan)(yuan)腦(nao)生態的(de)框架下，推動(dong)大(da)模型智(zhi)算軟件棧OGAI等創新產(chan)品與方案的(de)落地，讓更多的(de)行業客戶受益于智(zhi)算產(chan)業的(de)發展。”

智之所在，雖千(qian)萬吾往矣，面對AIGC的(de)浪潮及激(ji)烈的(de)競爭，元腦生(sheng)態已(yi)經聚合超(chao)過(guo)5000家具備AI開發核心能(neng)力的(de)左手伙伴和具備行(xing)業(ye)AI整體(ti)方案(an)交付(fu)能(neng)力的(de)右手伙伴，共同(tong)推動構建(jian)(jian)領先的(de)工具化、系(xi)統(tong)化的(de)全棧生(sheng)成(cheng)式AI解(jie)決(jue)方案(an)，基于產(chan)業(ye)積累(lei)，形成(cheng)優勢互補(bu)，促進大(da)模型、AIGC的(de)創新技術、場景應用與交付(fu)服務的(de)融合落地，加速行(xing)業(ye)智能(neng)構建(jian)(jian)。

未來在千行(xing)百(bai)業將會(hui)涌現(xian)更多的智能，也會(hui)出現(xian)更多的“濟南希望”。