上海(hai)2017年7月27日電(dian) /美通社(she)/ -- 7月26日，VML Social聯合胖鯨智庫發布《2017內容電(dian)商(shang)生態研究》報(bao)告。報(bao)告以內容電(dian)商(shang)模型為(wei)核心(xin)框架，探討三個重要的利益相(xiang)關方(fang)：品(pin)牌(pai)方(fang)、資源方(fang) 、電(dian)商(shang)/社(she)交平臺方(fang)，如(ru)何有效組合成創意整合玩法配套的閉(bi)環解決(jue)方(fang)案。
VML Social創始人&首席執行(xing)官嚴(yan)顥先(xian)生表示(shi)：
“古語云，‘君子謀(mou)時而(er)動(dong)(dong)，順勢而(er)為’。站在2017年，如果您(nin)(nin)身處營(ying)銷(xiao)與電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，內容(rong)這個風(feng)口是(shi)(shi)(shi)您(nin)(nin)不(bu)能(neng)忽(hu)略(lve)的(de)。而(er)這一(yi)最新的(de)趨勢背后成因(yin)是(shi)(shi)(shi)互聯網的(de)紅利消失、電商(shang)平臺(tai)的(de)內容(rong)戰略(lve)、移動(dong)(dong)與交互技術(shu)的(de)革新等不(bu)同維度的(de)因(yin)素交織(zhi)在一(yi)起(qi)，共同推動(dong)(dong)內容(rong)與電商(shang)的(de)整合發展。無論您(nin)(nin)是(shi)(shi)(shi)多年經驗的(de)營(ying)銷(xiao)人還(huan)是(shi)(shi)(shi)電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)老兵，抑或是(shi)(shi)(shi)新入(ru)行(xing)(xing)的(de)小(xiao)白(bai)，我們都為您(nin)(nin)誠意滿滿的(de)準備了八大(da)干(gan)貨案例以及多位行(xing)(xing)業(ye)(ye)大(da)咖心得體會(hui)，希望(wang)您(nin)(nin)能(neng)收獲良多。”
研究背景
在(zai)制作報(bao)告和案例研究(jiu)的(de)(de)過程中，胖鯨智(zhi)庫(ku)都會(hui)向(xiang)品(pin)牌詢問當(dang)下的(de)(de)痛點。“流(liu)量越來越貴”，是電商職能相關的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人口(kou)中較(jiao)高頻出現的(de)(de)挑戰。電商初期“秒(miao)殺(sha)、滿(man)減、買贈、折扣、任選”的(de)(de)流(liu)量銷(xiao)量獲(huo)取方式在(zai)某種程度上仍(reng)然有效，然而面對上網人口(kou)增速(su)放緩，流(liu)量紅利逐漸(jian)耗(hao)盡，以(yi)及消費升級的(de)(de)大趨勢，品(pin)牌和平臺(tai)都意識到(dao)，內容正在(zai)成為電商的(de)(de)新入口(kou)，逐漸(jian)替(ti)代以(yi)往搜索引擎、客戶端、社交廣告的(de)(de)入口(kou)功能。內容與銷(xiao)售(shou)的(de)(de)聯系越來越緊密，營(ying)銷(xiao)活動與數(shu)字銷(xiao)售(shou)渠道(dao)也(ye)愈發顯(xian)現出融合之(zhi)勢。
品牌自然是內容(rong)生產的核心，但內容(rong)的創(chuang)意和(he)形(xing)式(shi)取(qu)決(jue)于品牌對自身資(zi)源的調動和(he)與(yu)平臺(tai)等其他利益相關方的協作方式(shi)。同時，平臺(tai)在內容(rong)生產方面的話語(yu)權也越(yue)來越(yue)大。事實上，內容(rong)電(dian)商已經在大眾和(he)垂(chui)直領域(yu)以不同的規模、速度和(he)形(xing)式(shi)展開(kai)了。
胖鯨智庫(ku)研究分析師(shi)、報(bao)告(gao)主筆張曉磊分享道：“內(nei)容(rong)電商，是互聯網和商業基礎設施完(wan)善的(de)背景下(xia)，內(nei)容(rong)傳播渠(qu)道與產品銷售渠(qu)道前所(suo)未有的(de)深(shen)度融合。內(nei)容(rong)正(zheng)在取代搜索引(yin)擎、客戶端、社交(jiao)廣(guang)告(gao)等，成為電商的(de)新(xin)(xin)入口(kou)。胖鯨與VML Social合作的(de)這份報(bao)告(gao)力求對這一(yi)開始做個注腳(jiao)，我們也(ye)將持續關注‘新(xin)(xin)零售’變革的(de)進程(cheng)。”
研究方法
該報(bao)告由(you)胖鯨智庫(ku)分析師團隊與VML Social共同(tong)完成。結合分析師對擁(yong)有(you)內容營銷經驗的品牌以及VML Social不(bu)同(tong)項(xiang)目(mu)負責人的深度(du)訪談，以多個成功案例為(wei)基礎進行研究。報(bao)告中展(zhan)示了(le)包括聯(lian)合利華(hua)、美(mei)贊(zan)臣(chen)、高露潔、Speedo、歐萊雅、天貓(mao)等多個品牌在內容電(dian)商領(ling)域的成功實(shi)踐。
報告議題
該報告覆蓋(gai)的(de)具體(ti)商業(ye)議題包括：
1. 細分市場品牌如何撬動電商流量，實現高效銷售轉化？
2. 成熟品牌如何實現電商轉型，抓住年輕消費者的心？
3. 品牌如何運用周邊IP帶貨，用創意吸引消費者買單？
4. 品牌如何用好品牌代言人，借力“粉絲經濟”帶動銷售提升？
5. 內容如何給(gei)電商賦能，推動電商平(ping)臺品牌升(sheng)級？
獲取報告
