華邑聯合胖鯨智庫發布《2017話題力營銷研究報告》

以“話題力”整合碎片化時代，實現傳播與銷售的雙豐收

胖鯨智庫

2017-11-16 18:14 9019

華邑聯合胖鯨智庫發布《話題力營銷研究報告》，探索碎片化時代品牌營銷的有效方式，聚焦用戶注意力，用話題力穿透消費者心智，實現品牌傳播與銷售的雙豐收。

上海2017年11月16日電 /美通社/ -- 華邑品牌(pai)數字營銷聯(lian)合胖鯨智庫發布，探索(suo)碎片化時代品牌營銷的(de)有(you)效方式，聚(ju)焦用戶注意力，用話題力穿透消費者心智，實現品牌傳播與銷售的(de)雙豐收(shou)。

2017話題力營銷報告

品牌亟需的(de)穿(chuan)透力：話題力

回歸營銷原點，才能找回傳播原點：企業真正關心的是生意，而對于廣告公司的要求非常簡單，就是要用產品打動經銷商，打動渠道，打動消費者，它沒有那么復雜，沒有那么高大全，甚至沒有那么高的藝術價值…… 所以說，在碎片化時代里，企業還是要認清一點，電商只是銷售渠道的另一種分銷形式，它唯一不同就是時刻直面消費者，不在從前可以用廣告、公關等付費媒體來粉飾太平，讓一切回歸到實打實的爭資源、拼分銷、拼服務的營銷原點。想創造營銷奇跡的話，請回歸到產品，首先創造逼格產品，這才可能有逼格業績。看到嗎？碎片化時代，企業要回歸到營銷原點，而營銷原點是在產品 -- 逼格產(chan)品自然會(hui)產(chan)生(sheng)讓人驚嘆的話題力，就是這(zhe)樣簡單！

如何找到(dao)“對(dui)的人”并激(ji)活他們？品(pin)牌通過媒介曝光多次觸達(da)的方法去吸引消(xiao)費者，建立(li)品(pin)牌印象(xiang)，這種方法可能(neng)依然(ran)有(you)效(xiao)，但對(dui)于絕大多數品(pin)牌而言，在既沒有(you)充足預算(suan)，又缺乏(fa)輿論共識(shi)的情況(kuang)下(xia)，這一方法已經無法使用(yong)。

因此，集中優勢資源，打造有創意、有銳度的傳播內容，追求單次傳播和轉化效果的較大化，就成為今天品牌營銷的一個重要選項。如何幫助品牌聚焦用戶注意力，實現傳播和銷售的雙豐收？華(hua)邑(yi)和胖鯨(jing)給出的答案是“話題力”。

“無論傳播環境怎么變，歸根結底是要對客戶的生意負責，也就是為客戶的產品和品牌做推廣，與其目標人群建立有效溝通。”華邑品牌數字營銷(xiao)集(ji)團創始(shi)人(ren)兼總(zong)裁杜衛表示。

卷首語

話題力是華邑和胖鯨根據華邑多年來的品牌服務實踐總結出的、有效應對當下媒介環境的營銷方法論。如果回到大家熟(shu)悉的營銷語境，話題力包含(han)兩個方面(mian)的含(han)義：

1.品牌(pai)(pai)感知力（即營銷概念中的Brand Perception）。品牌(pai)(pai)感知指(zhi)涉的是這(zhe)種(zhong)情況：橫向來講，它可以(yi)通(tong)過新(xin)聞(wen)和廣告創意思維貫穿媒介(jie)，穿透信息孤(gu)島；縱向來講，它能(neng)夠穿越信息過載的個體心理(li)，在消費者心中留下印(yin)象。

2.話(hua)(hua)題(ti)(ti)力(li)直接指向(xiang)投入產出(chu)比，即通過話(hua)(hua)題(ti)(ti)力(li)的(de)(de)營銷方法論(lun)運作，幫助企業(ye)獲得超值(zhi)的(de)(de)回報，這(zhe)也是品(pin)牌做(zuo)營銷的(de)(de)最終目的(de)(de)。一言以蔽之(zhi)，話(hua)(hua)題(ti)(ti)力(li)=傳播力(li)+促銷力(li)。

報告框架

報告目(mu)錄

Section 1 話題力：品牌亟(ji)待(dai)重拾(shi)的基本品格

1. 品牌(pai)當今的較大(da)挑戰：流量獲取失(shi)效

1.1. 心智孤(gu)島(dao)：中(zhong)國消費(fei)者(zhe)的時(shi)代癥候

1.2. 算法驅動(dong)：信(xin)息組織分發(fa)方式(shi)的轉變(bian)

1.3. 泛(fan)媒介化：重新(xin)定(ding)義媒介與營銷

2. 品牌亟需的穿透力：話(hua)題力

2.1. 什么是話題力？

2.2. 話(hua)題(ti)力(li)方(fang)法論(lun)：三端交互(hu)

Section 2 品牌話題力(li)的提升之道

1. 產(chan)品即媒介，獨特賣點(dian)的極致表達