上海2018年7月(yue)30日(ri)電 /美通(tong)社/ -- 在消費升級(ji)大背景下(xia)，如何深度洞察母嬰(ying)用戶(hu)真正需求、掌握市場發(fa)展趨勢，解決(jue)品牌溝通(tong)到有效轉化(hua)的(de)營銷鏈(lian)路(lu)優(you)化(hua)，成為全行業共同探(tan)索的(de)議題。
7月26日，寶寶樹在上海成功舉辦2018中國年輕家庭品牌營銷峰會。益普索與深耕母嬰領域十一年的年輕家庭服務領軍企業寶寶樹合作，在此次峰會上聯合發布了《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》，益普索中國總裁周曉農，董事總經理 David Rao 受(shou)邀與會，并對趨勢進行了解(jie)讀。
隨著90后步入“黃金育齡”，新生代媽媽人數逐漸增加。年輕媽媽更追求“個性化”，平(ping)衡(heng)工作與(yu)生活(huo)成為新需(xu)求，消費趨勢(shi)開(kai)始有了明顯轉變(bian)。基于對前期(qi)大(da)(da)量用戶關注的知識(shi)內(nei)容(rong)進(jin)行梳理，大(da)(da)數據行為挖掘，定性(xing)深訪和(he)定量問卷等多種調(diao)研(yan)方式的研(yan)究，益普索和(he)寶寶樹緊跟市(shi)場變(bian)化趨勢(shi)，從育兒態度、產品(pin)需(xu)求、媒體營銷三大(da)(da)方面梳理了新生代母(mu)嬰市(shi)場脈絡(luo)，了解(jie)年輕(qing)母(mu)嬰消費群體特征，預測母(mu)嬰市(shi)場十(shi)大(da)(da)趨勢(shi)。
趨勢一：保持自我的生活姿態
新生代的寶媽追求照顧孩子和自我生活的平衡，為孩子奉獻一切的想法減弱了。83%的媽媽非常認同“媽媽身心愉悅”對寶(bao)寶(bao)來說是重要的(de)，75%的(de)寶(bao)媽(ma)非常認同：即使(shi)當(dang)了媽(ma)媽(ma)，女人還是要有獨立空(kong)間和自我的(de)追求。從(cong)日常消費習慣(guan)上可以看出：寶(bao)媽(ma)們重視(shi)孩子，但也不虧待(dai)自己，特別是在(zai)一線城市，媽(ma)媽(ma)們對自己的(de)投(tou)資和為寶(bao)寶(bao)的(de)支出接近平(ping)衡。
對品牌主而(er)言，這意味著需(xu)要給新生(sheng)代媽媽們更多(duo)的(de)關心(xin)和關懷。在(zai)滿足寶媽們育(yu)兒(er)需(xu)求的(de)同時，也要滿足寶媽自身的(de)情感需(xu)求。而(er)“不(bu)虧待自己”、“關心(xin)自己”、“育(yu)兒(er)和自我平衡”則是促進(jin)寶媽消(xiao)費(fei)的(de)關鍵詞。
趨勢二：懶系生活法
隨著(zhu)科技和服務(wu)業的(de)高(gao)度發展，當代人享(xiang)受著(zhu)更高(gao)質量的(de)生(sheng)活，從某種(zhong)意義上來(lai)說，也讓現(xian)代人變得更懶(lan)了。這(zhe)種(zhong)懶(lan)系生(sheng)活法也在新生(sheng)代寶(bao)媽的(de)行為中(zhong)得到充分的(de)體現(xian)。62%的(de)寶(bao)媽買過或計劃購買讓自己更輕松的(de)產品或服務(wu)。包括(kuo)專業的(de)設備，或者月嫂(sao)，早教等服務(wu)。而(er)“高(gao)效便捷(jie)”、“更輕松”就是新生(sheng)代寶(bao)媽的(de)需求點。
趨勢三：早教低齡化
近年來(lai)中國有一(yi)句經(jing)典的(de)(de)(de)廣告語：不要讓(rang)孩(hai)(hai)子輸(shu)在起跑線上。新生(sheng)代媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)深受(shou)這(zhe)句話的(de)(de)(de)影響。有77%的(de)(de)(de)寶媽(ma)(ma)(ma)(ma)打算或已經(jing)在讓(rang)孩(hai)(hai)子參加早教(jiao)學習。與80后(hou)的(de)(de)(de)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)相比，更(geng)多的(de)(de)(de)90后(hou)的(de)(de)(de)媽(ma)(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)(ma)讓(rang)寶寶在更(geng)早階(jie)段接(jie)受(shou)早教(jiao)。
在早教的形式上，線下早教機構依然是寶媽們的主要選擇。但隨著線上教育最近幾年的崛起，在一線城市，已有相當高比例的寶媽們選擇結合線上和線下早教。寶媽挑選(xuan)早(zao)教課程的(de)考(kao)慮因(yin)(yin)素時，她(ta)們(men)提到內容豐(feng)富(fu)性(xing)(xing)，專(zhuan)業性(xing)(xing)是較(jiao)大的(de)考(kao)量。同時，師資(zi)和品牌(pai)也是重要的(de)考(kao)慮因(yin)(yin)素。
趨勢四：將細分進行到底
超過3/4的寶媽認同“母嬰產品越細越有針對性更能吸引我”。這一點在90后新生代寶媽，和一線城市里面更為顯著，具體表現為功能細分化、場景細分化、人群細分化。這意味著相比過去的大而全，更需(xu)要思考和研(yan)發(fa)出(chu)更(geng)(geng)多細分的產品來(lai)滿足消(xiao)費(fei)者的需求。過去(qu)營(ying)銷的時候更(geng)(geng)多從(cong)自己(ji)的產品出(chu)發(fa)，只要產品好(hao)就能(neng)賣，比(bi)如原產地(di)是(shi)進口的，比(bi)如產品是(shi)國(guo)外生產的優秀工藝。而現(xian)在，品牌主更(geng)(geng)要了解消(xiao)費(fei)者的各類需求，才能(neng)更(geng)(geng)好(hao)的抓住消(xiao)費(fei)者的心。
趨(qu)勢五：成長，就是要不一樣
90后的(de)新一(yi)代(dai)，更追求與眾不同。隨著社交媒體(ti)被廣泛運用，媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)在(zai)生活中(zhong)(zhong)需要有(you)話(hua)題去和周圍的(de)人(ren)分(fen)享。這(zhe)一(yi)點也在(zai)寶(bao)(bao)媽(ma)(ma)們(men)選(xuan)購(gou)產品(pin)(pin)的(de)時候充分(fen)體(ti)現出(chu)來。49%的(de)寶(bao)(bao)媽(ma)(ma)喜歡更個(ge)性化的(de)產品(pin)(pin)設計，因為這(zhe)能讓(rang)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)顯得(de)與眾不同。更重要的(de)是，這(zhe)滿足了(le)寶(bao)(bao)媽(ma)(ma)曬(shai)朋友(you)圈、微博的(de)欲望。在(zai)訪談(tan)中(zhong)(zhong)，有(you)寶(bao)(bao)媽(ma)(ma)提到：孩子是用來秀的(de)，當然要有(you)可以秀可以曬(shai)的(de)話(hua)題才開(kai)心啊。所以，產品(pin)(pin)如(ru)何個(ge)性化，時尚化，具有(you)話(hua)題感，這(zhe)是在(zai)這(zhe)個(ge)洞察中(zhong)(zhong)的(de)關鍵詞(ci)。
益(yi)普索和(he)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)樹通過對新生代寶(bao)(bao)媽們(men)的(de)(de)生活(huo)態(tai)度的(de)(de)研究，對品牌(pai)和(he)產品的(de)(de)關注點的(de)(de)分析，基于(yu)對購買和(he)社(she)交行為(wei)的(de)(de)觀(guan)察，總(zong)結出了(le)對近年來母嬰市(shi)場的(de)(de)深刻洞察。如何通過持續(xu)的(de)(de)研究了(le)解消費(fei)者，滿足他們(men)不斷變化、不斷升級的(de)(de)需求是我們(men)努力(li)的(de)(de)方向。
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