杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美(mei)妝市(shi)場規(gui)模(mo)2017年(nian)已(yi)達3616億元，十(shi)年復(fu)合(he)增速(su)9.5%，限額(e)以上(shang)化妝品(pin)零售額(e)復(fu)合(he)增速(su)18%，增長強勁，其中(zhong)(zhong)大眾(zhong)消費占(zhan)比79%。中(zhong)(zhong)國品(pin)牌深耕大眾(zhong)護膚，建立(li)CS渠道優(you)勢(shi)，推進碎(sui)片(pian)化營(ying)銷(xiao)、產品(pin)快速(su)創(chuang)新(xin)，優(you)勢(shi)凸(tu)顯(xian)。

珀萊(lai)雅（SHA：603605）是中國美妝(zhuang)企業成長史的(de)(de)真實(shi)寫照，從第一瓶護膚水誕生(sheng)，到擁(yong)有(you)7大品(pin)(pin)牌(pai)千余(yu)產(chan)品(pin)(pin)，十五年(nian)(nian)(nian)(nian)經歷了若干次蛻(tui)變(bian)：1）2003-2007年(nian)(nian)(nian)(nian)：借力(li)(li)日化(hua)專營店(dian)渠道(dao)實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌(pai)起步；2）2008-2012年(nian)(nian)(nian)(nian)：豐富(fu)的(de)(de)市(shi)場營銷活動(dong)(dong)和廣告宣(xuan)傳迅速提高(gao)知名(ming)度，實(shi)現(xian)年(nian)(nian)(nian)(nian)化(hua)69%的(de)(de)高(gao)增長，2012年(nian)(nian)(nian)(nian)零售額達(da)40億元；3）2013-2017年(nian)(nian)(nian)(nian)：調整步伐、蓄力(li)(li)上市(shi)，2017年(nian)(nian)(nian)(nian)11月登(deng)陸A股(gu)；4）2018-2022年(nian)(nian)(nian)(nian)，15歲的(de)(de)珀萊(lai)雅全面啟動(dong)(dong)品(pin)(pin)牌(pai)升(sheng)級。

注重研發品質第一，科技助力產品升級。

研(yan)發體系(xi)建設一(yi)直是公(gong)司發展的(de)重中之重，在現代配(pei)方（乳(ru)化(hua)）技(ji)術、植(zhi)物研(yan)究技(ji)術、包裝設計、產品(pin)開發和評估(gu)技(ji)術等五個方面(mian)已(yi)與國(guo)(guo)際全面(mian)接(jie)軌(gui)。目前公(gong)司已(yi)形成(cheng)抗黑眼圈脂(zhi)(zhi)質納米粒(li)乳(ru)液(ye)及其制(zhi)備方法(fa)、復合美白脂(zhi)(zhi)質納米粒(li)乳(ru)液(ye)制(zhi)備方法(fa)、皮膚抗衰老化(hua)脂(zhi)(zhi)質納米粒(li)乳(ru)液(ye)及其制(zhi)備方法(fa)等多項(xiang)(xiang)核心(xin)技(ji)術。截至2018年6月，公(gong)司擁有國(guo)(guo)家授(shou)權(quan)專利267項(xiang)(xiang)，包括發明專利38項(xiang)(xiang)、實用新型專利28項(xiang)(xiang)、外觀(guan)設計專利199項(xiang)(xiang)，具有較強的(de)研(yan)發實力。

針對市場需求的轉變，明確產品升級的路線：推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月，珀萊雅推出首發新品“充電安瓶”：海洋安瓶光速新生精華液，將當下較受矚目的抗早衰功能與較受歡迎的安瓶模式相結合，用“細胞不斷電，青春不下線”的口號吸引年輕消費者。預計2019年，將推出(chu)更多功能性(xing)(xing)與(yu)科技(ji)性(xing)(xing)更強的高端新品(pin)系列，全面推動產品(pin)與(yu)品(pin)牌升(sheng)級。

另外，在珀萊雅15周年(nian)品(pin)(pin)牌發(fa)布(bu)(bu)會上，公司宣布(bu)(bu)與法國頂級(ji)海(hai)洋開發(fa)研(yan)究所（IFREMER）、法國國家海(hai)藻(zao)研(yan)究機構（CEVA）簽訂(ding)戰略合(he)作(zuo)協議，CEVA擁(yong)有800多種海(hai)藻(zao)資源，并(bing)成功從海(hai)藻(zao)中提取了(le)若干(gan)活(huo)性成分，被廣泛運用(yong)于世(shi)界各大化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌抗(kang)衰(shuai)老產品(pin)(pin)的生產中，未(wei)來(lai)CEVA將與珀萊雅共同開發(fa)具有獨家專利的高功效性產品(pin)(pin)。

組織架構升級與激勵機制優化，全面搭建事業合伙人平臺。

2018年，珀萊雅向核(he)心高(gao)管和(he)業務骨干，授予限制(zhi)性股權(quan)激(ji)勵(li)，股權(quan)激(ji)勵(li)業績(ji)考核(he)條(tiao)件是2018-2020年收入(ru)和(he)凈利潤(run)復合增(zeng)速分別不低于32.5%和(he)32.4%。

此外，為(wei)實現新品牌突破，從外部(bu)引進(jin)了具有創業(ye)精神和豐(feng)富經驗(yan)的(de)人(ren)才(cai)，采取合(he)伙制形式：由(you)(you)人(ren)才(cai)投入少量資(zi)(zi)金占據(ju)少數股權，由(you)(you)公(gong)司投入更多資(zi)(zi)金獲取控(kong)股權，在大文化(hua)一致的(de)前(qian)提(ti)下(xia)給予新業(ye)務獨立(li)發展的(de)權利，并輔以供(gong)應鏈、渠道、資(zi)(zi)金、營銷、中(zhong)后臺管理支持等多方面(mian)支持，全面(mian)搭建事業(ye)合(he)伙人(ren)平臺，助(zhu)力公(gong)司可(ke)持續發展。

渠道結構不斷優化，三駕馬車成效顯著。

2018年以(yi)來，通過優(you)勝劣汰、激(ji)勵優(you)化、資源支(zhi)持(chi)(chi)等方式促進CS渠道(dao)銷售增長，2018H1線下渠道(dao)收(shou)入(ru)增長9.6%，其中CS渠道(dao)復蘇貢獻主(zhu)要力量。此外，2018H1電(dian)(dian)商收(shou)入(ru)達4.12億(yi)元，同比(bi)增長58.46%，電(dian)(dian)商收(shou)入(ru)占(zhan)比(bi)提(ti)升(sheng)至39.59%，預計2019年電(dian)(dian)商依然能維持(chi)(chi)高于行業整(zheng)體(ti)的(de)中高速增長。

2017年底，公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優資萊“三駕馬(ma)車”驅動的發展戰略。

2018H1，1）主品牌(pai)珀(po)萊(lai)雅(ya)營收(shou)占比89%，營收(shou)增長28%；2）電商銷(xiao)售增長58%，收(shou)入占比達40%；3）優資萊(lai)單(dan)品牌(pai)店(dian)重點發力，定(ding)位于美妝和大健康品類(lei)的(de)智慧門店(dian)，涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗(xi)護、身體、男士(shi)、工具、日(ri)用(yong)品、問題肌膚修復(fu)、大健康等十(shi)三大品類(lei)四百余單(dan)品，僅一年時(shi)間，簽約門店(dian)已超1000家(jia)，預計2018年優資萊(lai)展店(dian)數量將超500家(jia)，2019年展店(dian)速度有望(wang)進(jin)一步加快，成為拉(la)動線下銷(xiao)售的(de)新的(de)增長極(ji)。