上海(hai)2019年(nian)6月3日 /美通社/ -- 5月31日晚(wan)間，來伊(yi)份(fen)回復了(le)上海(hai)證券交易所對公司的2018年(nian)年(nian)報問詢，對直營與加盟經(jing)營模式營業收入、毛(mao)利(li)率(lv)變動(dong)、費用支出等主(zhu)要問題進行了(le)詳細說明。通過(guo)全面詳實的回復，來伊(yi)份(fen)再次向外界展示了(le)其最新的發展戰略和業務(wu)突(tu)破(po)方向。

行(xing)(xing)業(ye)分(fen)析人士(shi)表示：“積(ji)極穩健進(jin)行(xing)(xing)市場擴(kuo)張、加(jia)大加(jia)盟渠道拓展力度、平衡線上(shang)線下業(ye)務規(gui)模、提高(gao)信(xin)息化研發投入，這些(xie)是來伊份此次回復(fu)函中明確透露的信(xin)號，不(bu)僅充分(fen)解釋了公司前期系列動作的邏(luo)輯思路，也(ye)明確了未來增長的突破點，并指出新一輪高(gao)速發展的方向。”

直營加盟比例優化 毛利率保持穩定

近(jin)日，商務(wu)部發布(bu)的《消費升級背景下零食行業發展(zhan)報告》顯(xian)示，從2006到(dao)2016年，零食行業總(zong)產值增長(chang)四(si)倍多(duo)，2020年這一數據(ju)預計(ji)將接近(jin)3萬億元。規(gui)模(mo)與(yu)渠道(dao)價值凸顯(xian)，行業巨頭加快攻城略地。

來伊份(fen)從2017年下半年開始主動對(dui)發展戰略進行了調整，在保持合理利(li)潤水(shui)平(ping)的同(tong)時，優(you)先進行規模擴(kuo)張、提升市(shi)(shi)場占有率。年報顯示，來伊份(fen)2018年連(lian)鎖門(men)店(dian)(dian)總數2697家(jia)，同(tong)比(bi)增(zeng)加237家(jia)，覆蓋全國20個(ge)省、自治區(qu)、直轄(xia)市(shi)(shi)，遍布(bu)百余個(ge)大(da)中城(cheng)市(shi)(shi)。其中直營門(men)店(dian)(dian)2381家(jia)，同(tong)比(bi)增(zeng)加129家(jia)；加盟門(men)店(dian)(dian)316家(jia)，同(tong)比(bi)增(zeng)加108家(jia)。

對(dui)于直營(ying)(ying)(ying)(ying)與(yu)加(jia)盟(meng)(meng)經營(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)發展規劃和毛利(li)率(lv)情況(kuang)，來伊份在(zai)問詢函(han)回復(fu)中表示，2016年(nian)(nian)至2018年(nian)(nian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)直營(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)經營(ying)(ying)(ying)(ying)情況(kuang)比(bi)(bi)較穩定，收入(ru)(ru)逐年(nian)(nian)增長(chang)，毛利(li)率(lv)波動(dong)較小。與(yu)此同(tong)時(shi)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)加(jia)大了加(jia)盟(meng)(meng)業務開拓(tuo)力(li)度(du)，2017年(nian)(nian)、2018年(nian)(nian)批發營(ying)(ying)(ying)(ying)業收入(ru)(ru)同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)17.93%、27.69%。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)針對(dui)華東(dong)(dong)區域(yu)(yu)上(shang)海、江(jiang)(jiang)蘇等成熟型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，華東(dong)(dong)區域(yu)(yu)安徽(hui)、浙江(jiang)(jiang)等發展型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，華東(dong)(dong)區域(yu)(yu)之外(wai)的培(pei)育型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，在(zai)扶持(chi)力(li)度(du)上(shang)有(you)所不同(tong)。2018年(nian)(nian)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)加(jia)強了對(dui)培(pei)育型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、發展型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的開拓(tuo)力(li)度(du)，并加(jia)大了上(shang)述加(jia)盟(meng)(meng)區域(yu)(yu)商品優惠力(li)度(du)，故公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)加(jia)盟(meng)(meng)模(mo)式(shi)整體毛利(li)率(lv)有(you)所下(xia)降。

進一步梳理問詢函回復內容，2016年至2018年，來伊份直(zhi)營門店(dian)毛利(li)率(lv)分別為(wei)47.63%、47.34%、47.79%，始(shi)終維持超過47%的行業較高水平(ping)。2016年至2018年加盟門店(dian)毛利(li)率(lv)分別為(wei)20.77%、20.37%、16.63%，相對(dui)保持平(ping)穩。公司(si)毛利(li)率(lv)遠超行業平(ping)均數據，處(chu)于中上游(you)水平(ping)，護城河(he)效應(ying)明顯。

線上線下智慧化協同發展 一季度凈利潤大增53.19%

在消(xiao)費升(sheng)級(ji)(ji)、新零(ling)售和(he)智(zhi)慧(hui)零(ling)售已經成(cheng)為行業共識的前提下，休閑食(shi)品行業紛紛進行創新升(sheng)級(ji)(ji)。目前，來伊份已經形(xing)成(cheng)全渠道終(zhong)端網(wang)絡體系，覆蓋線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下，包括直營門店、加盟門店、特(te)通(tong)渠道、電(dian)子商務和(he)自營APP平(ping)臺。同時，公司(si)信息化升(sheng)級(ji)(ji)和(he)科技賦(fu)能，不斷實現線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下智(zhi)慧(hui)化協同發展。

與此同時，隨著大幅(fu)費(fei)用(yong)支(zhi)出投向了全渠(qu)道建設、新市(shi)場布局、信息化建設、技術研(yan)發，以及各領域高級技術管(guan)理人才的引進(jin)，來伊份2018相應(ying)的管(guan)理費(fei)用(yong)和銷售費(fei)用(yong)分別同比增長27.18%、15.69%，一定程度(du)影響當期利潤。

公司(si)在回(hui)復函中(zhong)亦表示，2018年(nian)銷售費(fei)用(yong)127,978.73 萬(wan)元(yuan)(yuan)，其中(zhong)人員(yuan)薪(xin)酬、租賃物業費(fei)用(yong)、門店裝修費(fei)用(yong)、倉(cang)儲運輸費(fei)用(yong)為(wei)主要增(zeng)長項目，合計增(zeng)長14,578.13 萬(wan)元(yuan)(yuan)，占(zhan)增(zeng)長費(fei)用(yong)比(bi)84%。2018年(nian)管理(li)費(fei)用(yong)43,081.30萬(wan)元(yuan)(yuan)，其中(zhong)人員(yuan)薪(xin)酬為(wei)主要增(zeng)長項目，占(zhan)增(zeng)長費(fei)用(yong)比(bi)73.16%。

公(gong)司(si)(si)技(ji)術投(tou)入(ru)同步大幅增(zeng)加(jia)，據(ju)回復函信(xin)息，2018年主要技(ji)術投(tou)入(ru)項目合計(ji)2047.38萬元，2017年這一數字還僅為751.46萬元。具體而言(yan)，2018年公(gong)司(si)(si)重(zhong)點加(jia)大了 APP 項目自主研究開(kai)發力度(du)，APP 項目技(ji)術人(ren)員月(yue)平均(jun)人(ren)數從12人(ren)增(zeng)加(jia)至45人(ren)，導致薪資費用增(zeng)加(jia)幅度(du)較(jiao)大。其(qi)他如阿(a)里云服(fu)務、MIP移動開(kai)發、SAP系(xi)統運(yun)行維護、數據(ju)中心運(yun)維管理(li)等信(xin)息化建設也保持較(jiao)大投(tou)入(ru)。

作為(wei)公(gong)司大力培(pei)育(yu)的(de)(de)重點項目，來伊份商(shang)城APP作為(wei)服(fu)務全(quan)渠道會員(yuan)的(de)(de)載體(ti)，2018年(nian)度增加了外賣、錢包、社(she)區、IM 通(tong)訊、商(shang)家、團購等(deng)新功能(neng)，全(quan)方位為(wei)線下門(men)店賦能(neng)，形(xing)成(cheng)人-貨-場的(de)(de)智慧零售新形(xing)態。截止2018年(nian)12月31日，APP商(shang)城下載量超(chao)(chao)過680萬，用戶總數超(chao)(chao)過1100萬，上海已有 339家門(men)店加入外賣體(ti)系。

反映到線上(shang)業(ye)務，來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)2018年線上(shang)電(dian)商(shang)(shang)收入4.11億(yi)元(yuan)，保持(chi)同比10%以上(shang)增(zeng)長(chang)，已經(jing)建成了涵蓋第(di)三(san)方電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)、來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)商(shang)(shang)城APP、來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)外賣平(ping)臺(tai)全(quan)方位體系，來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)APP下載(zai)量保持(chi)穩步持(chi)續增(zeng)長(chang)，APP銷售(shou)量位居(ju)行業(ye)前(qian)列。

來伊份內部人士此前(qian)表(biao)示：“抓(zhua)住(zhu)行業新趨(qu)勢，提升市場占有率，繼續做強線下連鎖和(he)線上(shang)渠道，做大規(gui)模是公司(si)既定(ding)的(de)戰略(lve)決策(ce)，我們為此制定(ding)了詳(xiang)盡的(de)計劃和(he)步驟(zou)，以保證可以在合理利潤(run)水平(ping)下將規(gui)模做到(dao)極致，提升公司(si)盈利能(neng)力(li)。”

這一盈(ying)利(li)平(ping)衡點也逐漸到來。據與年報同(tong)期披露的一季報顯(xian)示，來伊份2019年1-3月實現(xian)營(ying)業收入(ru)11.94億(yi)元，凈(jing)利(li)潤6483.7萬元，同(tong)比大(da)增53.19%，業績企(qi)穩回(hui)升信號明顯(xian)。