北京2019年7月26日 /美通社/ -- 7月21日，在由母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，母嬰行業觀察創始人楊(yang)德勇以《未來母嬰 落(luo)地增(zeng)長》為主題，從母嬰行(xing)業(ye)(ye)的新(xin)變化、投融資、九大(da)類目等全產業(ye)(ye)數據(ju)分(fen)析維度，洞悉行(xing)業(ye)(ye)最(zui)新(xin)趨勢(shi)，探析未來母嬰落(luo)地增(zeng)長的法則。以下為精彩演講內容：
母嬰新變化
這次，母嬰行業(ye)觀察團(tuan)隊準(zhun)備了很多內(nei)容(rong)，我們從(cong)兩個方面展開，一個是母嬰的(de)(de)新(xin)變化，另外就是全行業(ye)的(de)(de)數據洞察和分析。
我們現在面臨什么情況呢？我們列了上半年所有的關鍵詞，其中二胎家庭、95后媽媽、高端化、渠道下沉等等都是非常受人關注的。同樣我們看一下大盤，出生人口在2016年有一個大的爆發，之后2017和2018年是下降的，2019年是豬年，從傳統意義上說應該是多生寶寶，但依然不容樂觀。從另一個角度看，-1~6歲孕嬰(ying)童人口數(shu)量(liang)還(huan)是足夠(gou)多的(de)，2018年達1.16億(yi)，尤(you)其和(he)全(quan)球相比，我(wo)們的(de)市場還(huan)是足夠(gou)大的(de)。
此外，90后已經成為(wei)備、孕(yun)、育各時期用戶的主(zhu)力，需重點關注90后家(jia)庭(ting)、二胎(tai)家(jia)庭(ting)和低線家(jia)庭(ting)。
另外，母嬰大(da)盤(pan)真的(de)萎(wei)縮了(le)20%~30%嗎？我們團隊(dui)上半年與商家(jia)、渠道等(deng)從(cong)業者交流的(de)時候，大(da)家(jia)的(de)反(fan)饋都是不(bu)容樂觀。當(dang)然這其中還有幾(ji)個關鍵(jian)因素(su)：1、90后(hou)女性(xing)比80后(hou)女性(xing)少了(le)33%；2、結婚率連續5年下降；3、未來(lai)五年新生兒數量預計減少30%~35%。
母嬰投融資&九大類目數據分析
從數據(ju)角度可(ke)以(yi)帶來什么(me)樣的洞察？首先看一下投融資(zi)情況，2018年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)是一個短時(shi)間的高峰(feng)，2019年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)投融資(zi)金額(e)和數量幾乎是腰斬的。2019年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)投融資(zi)交易數量101筆，創近三年(nian)(nian)來最低，融資(zi)金額(e)109億，同(tong)比2018年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)減少50%。但是也有亮點(dian)，托(tuo)幼和兒童智能消費領域備受資(zi)本(ben)關(guan)注。
下(xia)面我們看一下(xia)新(xin)鮮出爐的(de)2019年Q2線上(shang)母(mu)嬰數(shu)據，線上(shang)規模在增加，較上(shang)期增長(chang)12.3%，天貓還是體量最大的(de)。
母嬰九大類目，童裝童鞋是最大的(de)，孕產婦相(xiang)關在(zai)持續爆發，包(bao)括玩具(ju)/益智、喂(wei)養用(yong)品增(zeng)長(chang)都很是可觀的(de)。
一、奶粉(fen)(fen)線(xian)上增速(su)在放緩，新(xin)生(sheng)兒出生(sheng)率(lv)下降(jiang)對奶粉(fen)(fen)影響是很大(da)的(de)，還有很多其他相(xiang)關因素(su)。母(mu)嬰營(ying)養品(pin)成為嬰兒食(shi)品(pin)領域(yu)擴(kuo)容機(ji)(ji)會最大(da)的(de)品(pin)類，我們甚至覺得它的(de)機(ji)(ji)會大(da)于輔(fu)食(shi)和(he)零食(shi)。
二、紙(zhi)尿(niao)褲線上增速在(zai)下降，大(da)品(pin)牌份額被分食，2016-2018紙(zhi)尿(niao)褲TOP5份額流失16%，但是前6-20名份額增長8%。國產紙(zhi)尿(niao)褲的崛起，中(zhong)小品(pin)牌的崛起，讓(rang)頭部品(pin)牌面臨很大(da)的壓力。
三、童裝童鞋，行業很分散，2019 TOP10廠商份額占9.0%。巴拉巴拉還是最大的，市場份額達2.6%； 也有增速(su)比較快(kuai)的(de)企業。
四、玩(wan)具，其(qi)中益智玩(wan)具，跟教育(yu)相關(guan)是增長非常快的(de)，而(er)且IP化、智能化、教育(yu)化這幾個趨勢(shi)非常明顯(xian)。
五(wu)、喂養用品，天(tian)貓(mao)還是(shi)規模最大的；暖奶消毒(du)這一細(xi)分類目增長(chang)(chang)最快(kuai)，小壯熊、HEGEN和(he)可優比增長(chang)(chang)超(chao)過100%。
六、孕(yun)產(chan)(chan)婦相關在大爆(bao)發，用戶需(xu)求旺(wang)盛(sheng)。孕(yun)產(chan)(chan)婦彩(cai)妝(zhuang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)達3024.7%；十月結晶(jing)、嫚熙、米度麗(li)保持強勢增(zeng)(zeng)長(chang)。
七、嬰兒(er)護理，全棉時(shi)代依舊占大頭；babycare增速是最快的；嬰兒(er)口腔護理類目(mu)增長(chang)最快，增長(chang)率達42%。
八(ba)、寢臥家具(ju)，市場(chang)(chang)集中(zhong)度(du)比(bi)較低，可優(you)比(bi)市場(chang)(chang)份額最高(gao)，達4.7%；兒童(tong)家具(ju)用品消(xiao)費需求旺盛(sheng)，增長率達131.7% 。
九、嬰兒(er)(er)(er)出行，好孩子還是份額最(zui)高的(de)，達6.1%，第二(er)名cybex，占3.6%。嬰兒(er)(er)(er)出行細分(fen)類目(mu)(mu)中，推車市場份額最(zui)大(da)，達56.4%；安(an)全座椅增長最(zui)快，同比(bi)增長達22.1%。總(zong)的(de)來(lai)說，在嬰兒(er)(er)(er)出行類目(mu)(mu)，高端化產品增長還是不錯的(de)。
我們(men)總結了(le)增(zeng)長(chang)最(zui)快(kuai)的子行業的TOP10，其(qi)中孕產(chan)婦彩妝，增(zeng)長(chang)300多倍(bei)。非(fei)常大的機會，如(ru)果(guo)大家供(gong)應鏈齊全，現(xian)在進(jin)入可能還能趕上這個時機。其(qi)次，嬰幼兒居家用品、孕產(chan)婦洗護、嬰兒調味品、孕產(chan)婦營(ying)養(yang)品、暖奶消毒產(chan)品、早(zao)教書(shu)籍、嬰兒口腔護理、產(chan)前產(chan)后用品、益智玩具增(zeng)長(chang)都是(shi)非(fei)常快(kuai)的。
同樣看到細分市場值得關注(zhu)的(de)增長(chang)黑馬，比如童裝童鞋(xie)里(li)面的(de)MiniBalabala，還有橫跨好幾個(ge)類目的(de)可優比和(he)babycare、孕產婦(fu)相關里(li)面的(de)嫚熙、米度麗，嬰(ying)兒食品里(li)面的(de)奶粉企(qi)業也有很多表現(xian)不(bu)錯的(de)。
2019母嬰行業五大趨勢分析
接(jie)下來我們再看一下母(mu)嬰行業的五(wu)大新趨勢：
趨勢(shi)(shi)一：行業(ye)消(xiao)(xiao)費呈現精(jing)品化(hua)趨勢(shi)(shi)，新(xin)品和(he)消(xiao)(xiao)費升(sheng)級(ji)拉動(dong)行業(ye)增長。我前面分析到大盤(pan)情況是(shi)不(bu)容樂(le)觀的(de)，但(dan)是(shi)新(xin)品和(he)消(xiao)(xiao)費升(sheng)級(ji)可能(neng)是(shi)拉動(dong)的(de)機會(hui)，而且要(yao)緊盯(ding)占比小(xiao)但(dan)增速猛的(de)機會(hui)品類。之前和(he)很多(duo)大品牌溝通，比如說去年做了一百億，今(jin)年怎么(me)維持或者繼(ji)續增長？他們做了很多(duo)產品的(de)擴充，雖然沒有那么(me)明顯的(de)增長，但(dan)是(shi)還能(neng)保持比較好的(de)狀(zhuang)態。
趨勢二：品(pin)類結(jie)構(gou)發生系(xi)統性(xing)變遷，細分(fen)化(hua)、專業化(hua)趨勢明顯(xian)，新的(de)(de)(de)產品(pin)新的(de)(de)(de)服務滿(man)足新的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。在存(cun)量(liang)一定的(de)(de)(de)情況(kuang)下，怎么從存(cun)量(liang)市(shi)場抓增(zeng)量(liang)是很重要的(de)(de)(de)點，大(da)家可以看(kan)到，兒童(tong)演出服、孕產婦彩妝、托腹褲(ku)等細分(fen)類目增(zeng)長非常快，數(shu)據證(zheng)明消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)需求在這里(li)。
趨(qu)勢三(san)：社(she)交電商(shang)還在爆(bao)發，私(si)域(yu)流量(liang)從All in到更高效(xiao)運(yun)營(ying)(ying)。大家對于(yu)私(si)域(yu)流量(liang)運(yun)用(yong)不高效(xiao)，我(wo)們走(zou)訪過很多商(shang)家，他們說不知(zhi)道怎么高效(xiao)運(yun)營(ying)(ying)，私(si)域(yu)流量(liang)運(yun)營(ying)(ying)不只是拉個群(qun)，所以接下來不是私(si)域(yu)流量(liang)的(de)事(shi)情(qing)而是增(zeng)加更高效(xiao)運(yun)營(ying)(ying)的(de)事(shi)情(qing)。此外，發現(xian)新(xin)需求 、連接新(xin)場景 、創造(zao)新(xin)增(zeng)長，社(she)交電商(shang)和私(si)域(yu)流量(liang)都具備(bei)這(zhe)樣的(de)背景和功能(neng)。
趨勢四：上山下(xia)鄉創造增(zeng)量，品(pin)牌出海(hai)、市(shi)場(chang)下(xia)沉(chen)機會巨大。像澳優在國(guo)外做了很多布局，babycare出海(hai)拓展國(guo)外市(shi)場(chang)，還有眾多紙(zhi)尿(niao)褲廠商去國(guo)外建廠，國(guo)內的(de)(de)企業去投資國(guo)外的(de)(de)企業等等。而下(xia)沉(chen)的(de)(de)機會，包括產(chan)品(pin)下(xia)沉(chen)、渠道(dao)下(xia)沉(chen)、營銷下(xia)沉(chen)，是一個(ge)組合拳。
趨勢五：用戶(hu)的(de)(de)決策(ce)心(xin)智與行為(wei)偏好：消(xiao)費為(wei)社交、消(xiao)費為(wei)人設(she)、消(xiao)費為(wei)悅(yue)己。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)需(xu)(xu)要滿足90后媽媽的(de)(de)社交的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，建立更(geng)(geng)強的(de)(de)分享意愿，擴大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力(li)；品(pin)(pin)牌(pai)(pai)需(xu)(xu)要結合媽媽的(de)(de)興(xing)趣，更(geng)(geng)好引起(qi)他們對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)關注和(he)種草(cao)意愿；品(pin)(pin)牌(pai)(pai)需(xu)(xu)要借助強社交鏈和(he)社群的(de)(de)影響力(li)，引導和(he)加速90后媽媽的(de)(de)購買決策(ce)。
母嬰(ying)行業很多(duo)事(shi)情都值得重做一(yi)遍，這是我們一(yi)直以來的觀(guan)點，在不經意之間(jian)很多(duo)細分(fen)領域在爆(bao)發。未來母嬰(ying)，未來正來，我們一(yi)起，推動(dong)母嬰(ying)產業。
