上海2019年9月25日 /美通社/ -- 全球領先的戰略定位咨詢公司特勞特伙伴公司（Trout & Partners）9月24日在上海成功舉辦了定位理論50周年全球盛典。自從“定位之父”杰克·特勞特（Jack Trout）1969年首次提出商業領域的“定位”概念以來，經過50年的發展，對全區范圍的商業競爭和企業管理實踐產生了深遠影響，世界眾多知名企業從這一戰略理論中受益良多。昨(zuo)天舉辦(ban)的(de)(de)(de)定位理論五十周年(nian)全球盛(sheng)典上，來(lai)自世界及(ji)中國領(ling)先企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)十余位著名企業(ye)(ye)家深度分享了他(ta)們的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)通過定位脫穎而出(chu)，成為全球及(ji)區域行(xing)業(ye)(ye)領(ling)導者的(de)(de)(de)經(jing)驗，200多位企業(ye)(ye)家嘉賓出(chu)席(xi)會議，共同聆聽和探討(tao)定位引領(ling)戰略(lve)之道。北京大(da)學(xue)國家發展(zhan)研究院周其仁教授最后做精(jing)彩的(de)(de)(de)壓軸點評。

定位理論，發軔于杰克·特勞(lao)特先生半個(ge)(ge)世紀前(qian)的(de)(de)(de)非凡靈(ling)感和深刻(ke)洞(dong)察，承(cheng)載了(le)半個(ge)(ge)世紀波(bo)瀾壯闊的(de)(de)(de)商界風云。定位的(de)(de)(de)本質(zhi)，是(shi)令(ling)企業(ye)成為某個(ge)(ge)領域的(de)(de)(de)“第一”，或(huo)者創造一個(ge)(ge)能夠成為“第一”的(de)(de)(de)領域。半個(ge)(ge)世紀以來，定位理(li)論(lun)在全球范圍內指(zhi)引眾(zhong)多企業(ye)以定位引領戰(zhan)略，在消(xiao)費者心(xin)智中建立優勢位置，并奪(duo)取(qu)賽道的(de)(de)(de)“第一”。通用電氣、IBM、西南航空、棒約翰、東阿(a)阿(a)膠、加多寶、瓜子二手車、郎酒等眾(zhong)多商業(ye)巨(ju)擘，都受到了(le)定位理(li)論(lun)至關重要的(de)(de)(de)啟發引導(dao)。

定位的原理

特(te)勞特(te)伙(huo)伴公司(si)全球總(zong)裁、特(te)勞特(te)中(zhong)國公司(si)董事長鄧德(de)(de)隆發表開(kai)幕(mu)演講(jiang)《定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)原理(li)(li)》，他從哲學(xue)、物(wu)理(li)(li)學(xue)、科技史學(xue)和(he)(he)管(guan)理(li)(li)學(xue)等(deng)學(xue)科角(jiao)度，解釋了康德(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)先驗哲學(xue)中(zhong)“先有概念(nian)才能看見物(wu)體”這(zhe)一(yi)深刻(ke)命(ming)題，探(tan)討了“我們的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務是什么”這(zhe)一(yi)決(jue)定(ding)(ding)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)學(xue)問(wen)題。在(zai)(zai)回(hui)顧(gu)過去幾十年各學(xue)科的(de)(de)(de)(de)(de)相關探(tan)索和(he)(he)前瞻(zhan)研(yan)究之(zhi)(zhi)后(hou)，鄧德(de)(de)隆從定(ding)(ding)位理(li)(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)視(shi)角(jiao)出(chu)發，指出(chu)企(qi)業(ye)(ye)定(ding)(ding)義經營(ying)成(cheng)果，應該從消費者的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度出(chu)發，“問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)之(zhi)(zhi)道(dao)(dao)，并(bing)非存在(zai)(zai)于(yu)產(chan)品中(zhong)，甚至(zhi)也(ye)不存在(zai)(zai)于(yu)你自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)智中(zhong)。問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)之(zhi)(zhi)道(dao)(dao)存在(zai)(zai)于(yu)外部顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)智中(zhong)”。為此，企(qi)業(ye)(ye)界應當改(gai)變(bian)思考范(fan)(fan)式(shi)(shi)，擺(bai)脫(tuo)過去由內(nei)(nei)而(er)外看管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)慣性，實現由外而(er)內(nei)(nei)看管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)“哥白尼式(shi)(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)范(fan)(fan)式(shi)(shi)革(ge)命(ming)，用戰略(lve)定(ding)(ding)位統籌企(qi)業(ye)(ye)所有的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源和(he)(he)運營(ying)，以定(ding)(ding)位引(yin)領戰略(lve)，創(chuang)造長期、可(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，取得更豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)成(cheng)果。

第一幕：回到原點，回答“我是誰”

企(qi)業(ye)家們(men)(men)圍繞(rao)本次定位(wei)50周年(nian)盛(sheng)典的(de)(de)四幕主題(ti)(ti)，回顧(gu)自身(shen)的(de)(de)發展經歷，共議(yi)“定位(wei)”戰略(lve)之道(dao)，揭示了(le)精(jing)彩而深(shen)刻的(de)(de)戰略(lve)抉擇和商業(ye)故事。本次戰略(lve)盛(sheng)宴的(de)(de)第一(yi)幕，即定位(wei)的(de)(de)根基(ji) -- 回答“我(wo)是(shi)誰”。在競爭愈發激烈的(de)(de)當下，只有找準屬于自己(ji)的(de)(de)獨特定位(wei)，才(cai)能以此為原(yuan)點，圍繞(rao)定位(wei)進行環環相扣的(de)(de)運(yun)營。因(yin)此，每一(yi)位(wei)企(qi)業(ye)家、每一(yi)位(wei)企(qi)業(ye)人，都(dou)要去思考一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)：我(wo)們(men)(men)的(de)(de)企(qi)業(ye)在全球經濟(ji)中的(de)(de)獨一(yi)無二之處是(shi)什么？企(qi)業(ye)家們(men)(men)分享(xiang)了(le)他們(men)(men)對這一(yi)問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)思考。

郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)集(ji)團董(dong)事(shi)長汪俊林表示，“定(ding)(ding)位(wei)是企(qi)(qi)業(ye)對(dui)(dui)消費者的(de)承諾，是企(qi)(qi)業(ye)運行的(de)律令”，青(qing)(qing)花郎(lang)“中國(guo)兩(liang)大醬香白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)之一”的(de)定(ding)(ding)位(wei)帶動了全國(guo)醬香白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)熱(re)潮(chao)，2018年郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)通過(guo)定(ding)(ding)位(wei)重回100億銷售，2019年青(qing)(qing)花郎(lang)又實現了100%以(yi)上的(de)高速增長，定(ding)(ding)位(wei)理論功不可沒。郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)是定(ding)(ding)位(wei)理論的(de)受(shou)益者和忠實踐行者，郎(lang)酒(jiu)(jiu)(jiu)將會(hui)繼續(xu)調(diao)動所有資源實現定(ding)(ding)位(wei)、完(wan)善定(ding)(ding)位(wei)、創(chuang)新定(ding)(ding)位(wei)，對(dui)(dui)標(biao)茅臺，共同做大高端醬酒(jiu)(jiu)(jiu)。

同城配送(song)(song)是物流行(xing)業(ye)內(nei)增速最(zui)快的(de)子行(xing)業(ye)，吸引了大量資本和巨頭(tou)進入(ru)，閃(shan)送(song)(song)是其中(zhong)最(zui)耀眼(yan)的(de)明星。閃(shan)送(song)(song)創始人兼(jian)CEO薛(xue)鵬(peng)介紹說(shuo)，閃(shan)送(song)(song)以“一對(dui)一急送(song)(song)”為定(ding)(ding)(ding)位(wei)，實現(xian)(xian)“拒(ju)絕拼單(dan)”的(de)差異化，重新(xin)定(ding)(ding)(ding)位(wei)了競爭對(dui)手，構建(jian)了行(xing)業(ye)新(xin)標準。薛(xue)鵬(peng)指出(chu)，定(ding)(ding)(ding)位(wei)理論協助閃(shan)送(song)(song)在巨頭(tou)環伺的(de)競爭之中(zhong)找準定(ding)(ding)(ding)位(wei)，開(kai)辟(pi)了一個(ge)新(xin)賽道，以定(ding)(ding)(ding)位(wei)引領企(qi)業(ye)資源配置和創新(xin)方向，形(xing)成競爭壁壘，實現(xian)(xian)了高速健康發(fa)展。

勁(jing)(jing)霸男裝是特勞(lao)特在中國(guo)的(de)第(di)一(yi)個合作伙伴，勁(jing)(jing)霸男裝CEO兼創意總監洪伯(bo)明(ming)回顧了17年(nian)來的(de)合作歷程，定位讓(rang)勁(jing)(jing)霸變得簡單、清(qing)晰和聚焦。“勁(jing)(jing)霸等(deng)于茄(qie)克”，進而以(yi)“茄(qie)克”引領“商務休閑(xian)”，在此(ci)期間勁(jing)(jing)霸品牌價值實現了100倍以(yi)上的(de)成長，連續16年(nian)蟬聯中國(guo)男裝第(di)一(yi)價值品牌。洪伯(bo)明(ming)說：“不打(da)折扣(kou)地相(xiang)信(xin)定位。定位可以(yi)讓(rang)你少(shao)走(zou)彎路(lu)，卻不能(neng)給到你捷徑。占領消費者心智，從來就(jiu)沒有任何(he)投機取(qu)巧(qiao)的(de)成分。選(xuan)擇一(yi)條路(lu)，堅持(chi)走(zou)下去，是不容(rong)易的(de)。相(xiang)信(xin)自(zi)己(ji)堅持(chi)的(de)，堅持(chi)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)。”

第二幕：決勝關鍵，調動用戶心智力量

對于(yu)企業(ye)而言，勝負在于(yu)潛(qian)在客戶的心(xin)智。如何(he)(he)贏得(de)心(xin)智？盛典第二幕“調動用戶心(xin)智力(li)量(liang)”，企業(ye)家們(men)從自(zi)身成(cheng)功經驗(yan)出發，深度探(tan)討了企業(ye)應該如何(he)(he)找(zhao)到一個(ge)心(xin)智的登陸(lu)點，開(kai)創并(bing)主(zhu)導(dao)一個(ge)品(pin)(pin)類，然(ran)后(hou)圍繞(rao)這個(ge)登陸(lu)點配置資源、展(zhan)開(kai)運營，最終令品(pin)(pin)牌成(cheng)為(wei)潛(qian)在顧(gu)客心(xin)智中(zhong)某一品(pin)(pin)類的代表。

廣告行業這些年來經歷數字化的劇烈沖擊，是互聯網改變的第一批行業。中國目前最大市值傳(chuan)媒股分(fen)眾(zhong)傳(chuan)媒董(dong)事長(chang)江南春指出，互聯(lian)網時(shi)代(dai)效(xiao)率(lv)(lv)和生產率(lv)(lv)提(ti)(ti)升并未解(jie)決(jue)“過剩”及“同(tong)質化”兩個難題(ti)，定(ding)位理論是(shi)上世(shi)紀以及本世(shi)紀，甚至未來更多世(shi)紀中最重要的(de)(de)(de)商(shang)界理論。分(fen)眾(zhong)傳(chuan)媒以“消費者(zhe)主(zhu)動看的(de)(de)(de)廣告”定(ding)位，結(jie)合阿里云(yun)賦能(neng)的(de)(de)(de)云(yun)端極速分(fen)發，實(shi)現(xian)千(qian)樓千(qian)面(mian)精準投(tou)放，為企業提(ti)(ti)供品效(xiao)協同(tong)的(de)(de)(de)高效(xiao)率(lv)(lv)傳(chuan)播，承擔起行業領導(dao)者(zhe)的(de)(de)(de)責(ze)任，在(zai)不確(que)定(ding)的(de)(de)(de)市場中為客戶提(ti)(ti)供確(que)定(ding)的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案。

2002年成立于上(shang)(shang)海的(de)(de)明(ming)(ming)月(yue)鏡(jing)(jing)片(pian)持續多年全(quan)國銷量第一，明(ming)(ming)月(yue)鏡(jing)(jing)片(pian)董事長(chang)謝公晚介(jie)紹了企業(ye)從(cong)“隱形冠(guan)軍”到“心智首選(xuan)”的(de)(de)戰略歷程(cheng)。2016年明(ming)(ming)月(yue)鏡(jing)(jing)片(pian)和特勞特合(he)作以后，發現企業(ye)最(zui)大的(de)(de)戰略機(ji)會就是在(zai)終端消費者心智中將明(ming)(ming)月(yue)與(yu)“鏡(jing)(jing)片(pian)”劃上(shang)(shang)等號，落(luo)實獨特用戶價值(zhi)，將“市場領(ling)先(xian)”轉化為“心智領(ling)先(xian)”，率先(xian)宣(xuan)布永久(jiu)退(tui)出價格戰，帶(dai)領(ling)行業(ye)駛(shi)入(ru)良性發展軌道，業(ye)績增(zeng)長(chang)迅猛。

宣(xuan)(xuan)酒(jiu)(jiu)集團誕(dan)生(sheng)于“西不入川、東不入皖”、白(bai)酒(jiu)(jiu)行業競爭極為(wei)激烈的(de)(de)安(an)徽(hui)，不到十年(nian)時間，從(cong)一(yi)家名(ming)不見(jian)經傳的(de)(de)白(bai)酒(jiu)(jiu)小廠，高(gao)速成長為(wei)安(an)徽(hui)白(bai)酒(jiu)(jiu)五朵金花之一(yi)，發力打造(zao)中國中檔(dang)白(bai)酒(jiu)(jiu)領(ling)導者。宣(xuan)(xuan)酒(jiu)(jiu)集團董(dong)事(shi)長李健以《“一(yi)”的(de)(de)力量》為(wei)題(ti)，分(fen)享了宣(xuan)(xuan)酒(jiu)(jiu)確(que)定“小窖釀造(zao)”定位，聚(ju)焦中檔(dang)白(bai)酒(jiu)(jiu)，以差異化價值(zhi)占(zhan)領(ling)顧客心(xin)智，實現紅瓶宣(xuan)(xuan)酒(jiu)(jiu)從(cong)零到單(dan)品(pin)銷量2億瓶奇跡(ji)的(de)(de)戰略實踐。

第三幕：以“異”求勝，成為第一

特勞特先(xian)生(sheng)曾(ceng)說：“成(cheng)為(wei)(wei)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)勝過(guo)做得(de)更好(hao)”。不論任何領域，都只(zhi)有數一(yi)(yi)(yi)數二的企業(ye)能(neng)夠長(chang)期(qi)生(sheng)存并取得(de)良好(hao)的經營業(ye)績。如何成(cheng)為(wei)(wei)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)？特勞特先(xian)生(sheng)認為(wei)(wei)最(zui)(zui)重要的是實現(xian)差異(yi)化(hua)，“要么差異(yi)化(hua)，要么消(xiao)亡。”在以“成(cheng)為(wei)(wei)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)”為(wei)(wei)主題(ti)的盛典(dian)第(di)(di)三幕上(shang)，企業(ye)家(jia)們分別探討了企業(ye)如何在同(tong)質化(hua)現(xian)象盛行(xing)的當下，通(tong)過(guo)定位實現(xian)差異(yi)化(hua)，最(zui)(zui)終在行(xing)業(ye)領域內(nei)成(cheng)為(wei)(wei)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)。

到(dao)家(jia)集(ji)團CEO兼快狗(gou)打(da)車董(dong)事長(chang)陳小華在會(hui)上介紹(shao)了(le)運(yun)用定位理論打(da)造中(zhong)(zhong)國最(zui)大(da)的(de)家(jia)庭(ting)服(fu)務(wu)科(ke)(ke)技(ji)平臺(tai)“58到(dao)家(jia)”和亞洲領先的(de)短(duan)途貨運(yun)平臺(tai)“快狗(gou)打(da)車”這兩個10億美元級別獨(du)角獸(shou)的(de)經驗，重(zhong)點描述(shu)了(le)如何運(yun)用戰略定位指引(yin)科(ke)(ke)技(ji)創新，以AI客服(fu)+實時保險+人臉識別+在線平臺(tai)+智(zhi)能(neng)調度等科(ke)(ke)技(ji)賦(fu)能(neng)手段，培(pei)育中(zhong)(zhong)國家(jia)政第(di)一(yi)大(da)平臺(tai)、藍(lan)領培(pei)訓(xun)第(di)一(yi)大(da)平臺(tai)、藍(lan)領數據(ju)金融服(fu)務(wu)第(di)一(yi)大(da)平臺(tai)，實現把中(zhong)(zhong)國家(jia)政行業從家(jia)庭(ting)作坊(fang)帶往商業智(zhi)能(neng)時代(dai)的(de)初心。

老鄉雞從1982年的一千只土雞創業起家，2003年開出第一家快餐店，2011年開始與特勞特公司合作，發展步入快車道，首先成為安徽最大連鎖快餐，然(ran)后走(zou)出安徽，布局武漢(han)、南京(jing)、上(shang)海等市場。2019年，老鄉(xiang)雞(ji)在全國(guo)共開(kai)出800多家直(zhi)營店，成為中國(guo)排名(ming)第一的(de)中式快(kuai)餐(can)企(qi)業(ye)。老鄉(xiang)雞(ji)餐(can)飲(yin)集團董事長(chang)束叢軒分享了(le)(le)定位各個階段的(de)戰略要點，并展示了(le)(le)實踐(jian)定位8年來的(de)成果(guo)：利潤翻(fan)了(le)(le)33倍，銷售收入翻(fan)了(le)(le)32倍，年均復(fu)合增長(chang)率40%以上(shang)。

第四幕：定位引領戰略，重置資源配置

第四幕(mu)“定(ding)位引(yin)領戰略”，將定(ding)位提升至(zhi)企(qi)業(ye)戰略核心，標志著企(qi)業(ye)從“內部運營導向”轉到(dao)“外部成(cheng)果導向”。這種(zhong)由外部視(shi)角而來(lai)的(de)(de)定(ding)位，將徹底改變(bian)企(qi)業(ye)的(de)(de)業(ye)務選擇、產品(pin)設計、市場(chang)營銷、人力資源、組織文化等(deng)多方面的(de)(de)資源配置。企(qi)業(ye)家們揭示了自身如何通(tong)過明確定(ding)位，形成(cheng)獨(du)有的(de)(de)戰略配稱，以此不斷積累(lei)更高勢能、實現更高效經(jing)營。

全國(guo)領先(xian)的(de)植(zhi)發(fa)機構 -- “科發(fa)源微針(zhen)(zhen)植(zhi)發(fa)”2019年(nian)9月(yue)剛剛將品牌名(ming)更新為(wei)“大麥微針(zhen)(zhen)植(zhi)發(fa)”。董事長李(li)興東(dong)分享了以定(ding)位引領戰(zhan)(zhan)略(lve)，將“技術(shu)優勢(shi)”升華為(wei)“戰(zhan)(zhan)略(lve)優勢(shi)”的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)歷程。從讓患者重拾自信人生(sheng)的(de)初心出發(fa)，大麥微針(zhen)(zhen)植(zhi)發(fa)攜手特勞特，通(tong)過“微針(zhen)(zhen)植(zhi)發(fa)”戰(zhan)(zhan)略(lve)定(ding)位，對(dui)外建立技術(shu)領先(xian)認知優勢(shi)，對(dui)內圍繞技術(shu)領先(xian)進行系(xi)統配(pei)稱(cheng)，不斷深化戰(zhan)(zhan)略(lve)定(ding)位，強化技術(shu)第一，引領行業告別價(jia)格戰(zhan)(zhan)，回歸為(wei)顧客(ke)創造價(jia)值，從2018到2019年(nian)，大麥微針(zhen)(zhen)植(zhi)發(fa)業績連續翻番(fan)。

有著千年(nian)歷史的阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)，在21世紀初曾經走到整(zheng)個行(xing)業(ye)即將(jiang)消(xiao)亡的困境。從(cong)2006年(nian)開始，東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)和特勞特展開合作，通過把阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)從(cong)“補(bu)(bu)血”重(zhong)新(xin)定位(wei)為“滋補(bu)(bu)”，將(jiang)品(pin)(pin)類逐步帶入主(zhu)流，東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)成為OTC第(di)一(yi)(yi)大單品(pin)(pin)，中(zhong)國滋補(bu)(bu)養生第(di)一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌(pai)，并(bing)造就了一(yi)(yi)個繁榮的行(xing)業(ye)產業(ye)鏈，帶動(dong)數十萬農民增收數百億，因此獲得全國扶貧(pin)貢(gong)獻獎。東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)總裁秦玉峰(feng)分享了東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)的“單焦(jiao)點、多品(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)戰略(lve)”，以及東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)正在推行(xing)的“滋補(bu)(bu)輕便化(hua)戰略(lve)”，未來東阿(a)(a)(a)(a)阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)將(jiang)以“鮮制即食阿(a)(a)(a)(a)膠(jiao)”等創新(xin)產品(pin)(pin)，對接新(xin)生消(xiao)費，進(jin)一(yi)(yi)步釋放品(pin)(pin)類價值。

作為本次盛典的點睛之筆，旗下擁有瓜子二手車和毛豆新車兩個知名品牌的車好多集團創始人兼CEO楊浩涌與特勞特全球總裁鄧德隆，圍繞定位在企業戰略的核心作用展開了巔峰對話。身為一名成功的互聯網連續創業者，楊浩涌回顧了瓜子和毛豆多定位協同的戰略歷程，認為，“企業真正的優勢在于以定位為核心的戰略領先，這才是企業最深的護城河。有了定位之后，企業要圍繞定位不斷學習，不斷迭代，不斷進化。”鄧(deng)德隆指出(chu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要運用(yong)定位的(de)(de)范式為用(yong)戶創(chuang)造價值(zhi)，但是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不能(neng)止(zhi)步于(yu)(yu)此，要不斷升級定位，做大定位，微(wei)光才能(neng)成為恒星。楊浩涌和(he)鄧(deng)德隆都提出(chu)，雙方的(de)(de)合作關(guan)系超越了傳統(tong)的(de)(de)甲方乙方，而是(shi)(shi)形(xing)成了內外(wai)雙打結構(gou)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)伙伴關(guan)系，這種將戰略定位職能(neng)外(wai)包給外(wai)部專業(ye)(ye)機構(gou)的(de)(de)制度創(chuang)新，有助于(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)整合全(quan)球一流資源，是(shi)(shi)更先(xian)進的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)治理結構(gou)。

特(te)勞特(te)伙伴公司在全(quan)球27個國(guo)家和(he)地(di)區設(she)立了(le)分支機(ji)構(gou)，來(lai)自(zi)西班牙(ya)的合伙人Raúl Peralba，以及(ji)來(lai)自(zi)俄羅(luo)斯的合伙人Eugene Kadushin在本次盛典上分享了(le)定(ding)位理論在西班牙(ya)、英國(guo)、拉丁美洲和(he)俄羅(luo)斯企業中的最新(xin)實踐，案例來(lai)自(zi)電信(xin)、互(hu)聯網、金融、公共管理部門等領域(yu)。

經過一(yi)整天的企業(ye)定位(wei)實踐分(fen)享(xiang)，著(zhu)名經濟學家(jia)(jia)、北京大學國家(jia)(jia)發展研究(jiu)院教授(shou)周(zhou)其仁(ren)對企業(ye)定位(wei)案例進行(xing)了精彩點評。周(zhou)教授(shou)指出(chu)，亞當·斯(si)密早在200多年前就(jiu)在《國富(fu)論(lun)》中(zhong)指出(chu)：分(fen)工(gong)是(shi)(shi)國民(min)財富(fu)的源泉。那么(me)，到底是(shi)(shi)什么(me)力(li)量(liang)在推動分(fen)工(gong)？周(zhou)老師指出(chu)，用(yong)戶(hu)心智是(shi)(shi)驅動分(fen)工(gong)的強大力(li)量(liang)，定位(wei)則是(shi)(shi)實現分(fen)工(gong)的企業(ye)主動自覺行(xing)為(wei)。所謂“以客戶(hu)為(wei)中(zhong)心”，就(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)家(jia)(jia)主動從以“我”為(wei)中(zhong)心，轉化為(wei)以用(yong)戶(hu)為(wei)中(zhong)心，不斷(duan)研究(jiu)用(yong)戶(hu)心智，找到企業(ye)在用(yong)戶(hu)心智中(zhong)的一(yi)席之(zhi)地(di)，并聚集(ji)所有資源，朝(chao)這個“一(yi)席之(zhi)地(di)”不斷(duan)發起沖擊。

經(jing)過半個世(shi)紀的戰略之旅，定位(wei)(wei)理論肩負助(zhu)力中國(guo)經(jing)濟轉型的重要使命(ming)，迎來了(le)邁入下一發展階(jie)段的關鍵節點。特(te)勞(lao)特(te)全球總裁鄧德隆指(zhi)出，中國(guo)經(jing)濟轉型期(qi)(qi)遇(yu)到的問題(ti)，很大程度上(shang)是因為企(qi)業(ye)的供給未能(neng)對接消費(fei)者心智，由(you)此(ci)造成了(le)社會資源的大量(liang)浪費(fei)。與(yu)會企(qi)業(ye)家表(biao)示，定位(wei)(wei)理論是企(qi)業(ye)建立可持續競爭優勢、實現高質量(liang)發展的戰略利器，期(qi)(qi)待定位(wei)(wei)理論在未來五十(shi)年創造更多行業(ye)典范。