南京2019年11月4日 /美通社/ -- 近日，針對(dui)各大家電代(dai)(dai)理商對(dui)門店銷售流量的(de)(de)需求壓力問(wen)題，A.O.史密斯(si)憑(ping)借其(qi)熱水器銷量的(de)(de)增長趨勢，分析(xi)了市場商機并總結出一系列解(jie)決方案，為其(qi)他代(dai)(dai)理商提供借鑒意義(yi)。以下(xia)是文章的(de)(de)全部內容：

當前，用戶已經分布于三大空間中：第一是以天貓、京東為首的網絡空間；第二是以門店、小區、會銷為主的線下空間；第三是社群空間。三度空間交互，用戶高度的去中心化，任何一個單一的渠道都滿足不了代理商對門店銷售流量的需要。所以，代理商感到艱難。難、壓力大，幾(ji)乎是所有(you)代理商(shang)的心(xin)聲。

承壓前行尋突破

壓力(li)一是銷售端(duan)獲客成(cheng)本增加，營銷成(cheng)本不斷提高(gao)。同(tong)時用戶粘(zhan)性(xing)在整(zheng)個(ge)鏈條(tiao)中(zhong)涉(she)及的(de)環節變多，每個(ge)環節都要(yao)有一個(ge)合理的(de)利(li)(li)潤(run)分(fen)配，如果代(dai)理商(shang)的(de)利(li)(li)潤(run)架構不能得到很好的(de)改善(shan)，在營銷中(zhong)可(ke)能就會有捉襟見肘的(de)感覺，容易放不開手腳，影響代(dai)理商(shang)企(qi)業(ye)進(jin)一步向前發展。

壓力二是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售通路更(geng)加(jia)多(duo)變，復雜和多(duo)樣(yang)(yang)化，營銷(xiao)(xiao)(xiao)很(hen)難精準聚焦。在(zai)這樣(yang)(yang)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售通路復雜多(duo)變，更(geng)加(jia)多(duo)樣(yang)(yang)化的(de)(de)情況下，很(hen)多(duo)小(xiao)品(pin)牌(pai)在(zai)其中反(fan)倒顯(xian)得(de)游(you)刃有(you)余。因(yin)為，這些品(pin)牌(pai)對市(shi)場沒有(you)太多(duo)的(de)(de)管控，可以做會銷(xiao)(xiao)(xiao)、可以隨便打價格戰、可以隨便去(qu)包裝等等。反(fan)而是(shi)對品(pin)牌(pai)建設、市(shi)場管理比較重視的(de)(de)代(dai)理商企業(ye)容易感受到約(yue)束。怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)找(zhao)到適(shi)合(he)所代(dai)理品(pin)牌(pai)產品(pin)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，與(yu)品(pin)牌(pai)定位相符的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，也(ye)是(shi)代(dai)理商需要不(bu)斷去(qu)探索(suo)的(de)(de)。

第三大壓(ya)力(li)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)特征(zheng)的變化(hua)。過(guo)去，顧客(ke)沖動性(xing)(xing)(xing)和節(jie)點集中性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)特征(zheng)明顯，但現在，五一、十一、元(yuan)旦這類節(jie)日的消(xiao)費(fei)(fei)同比基本都在往下走(zou)，如果渠道足夠豐富，平時的營銷反而會上升，體(ti)現出理性(xing)(xing)(xing)、隨時性(xing)(xing)(xing)、分散性(xing)(xing)(xing)的消(xiao)費(fei)(fei)特征(zheng)，怎樣做(zuo)到(dao)在日常營銷活動中發力(li)也是(shi)一大問題(ti)。

對于這種渠道的碎片化，如果代理商沒有跟上這種變化，會造成很多的被動，必須要積極的調整，要有一個整案設計，有所為有所不為，把握好度很重要，通過在經營過程中的全面創新去破解各種難題。畢竟，很多代理商在當地經營多年，有著良好的市場基礎，有龐大的用戶基數，這就是最大的創新底力。代理(li)商也正(zheng)是(shi)讓自己做到(dao)更懂消(xiao)費(fei)(fei)者，通過主推與消(xiao)費(fei)(fei)需求相(xiang)匹配(pei)(pei)的(de)(de)產品(pin)及與產品(pin)相(xiang)匹配(pei)(pei)的(de)(de)營(ying)銷模式，針對(dui)用戶粘(zhan)性弱的(de)(de)問題找(zhao)到(dao)解決方案，很(hen)多面臨的(de)(de)困境將迎刃而解。

好產品帶來新商機

無論市(shi)場環境(jing)如(ru)何(he)變化，消費升(sheng)級(ji)依(yi)然是(shi)市(shi)場主旋律(lv)，需要代理商站在用(yong)戶需求(qiu)的角度，重新去定(ding)義自(zi)身所銷售的產品，通過產品的升(sheng)級(ji)去滿足(zu)不同客群對于消費升(sheng)級(ji)的潛(qian)在需求(qiu)，挖掘增長潛(qian)力(li)。

作為特大型城市(shi)，北京蘊(yun)藏著巨大的(de)(de)(de)消費市(shi)場(chang)，也(ye)是消費趨勢的(de)(de)(de)標桿性市(shi)場(chang)，在這一市(shi)場(chang)中(zhong)所銷(xiao)售產品的(de)(de)(de)變化，某種程度上也(ye)最(zui)能夠體現(xian)出市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)引導性，甚至是推(tui)動行業前進的(de)(de)(de)產品。

北京博信達商貿有限責任公司是A.O.史密斯的代理商，該公司負責人指出(chu)，從北京市(shi)場來看，市(shi)場下滑(hua)從2018年(nian)就(jiu)(jiu)已經開(kai)始，延續至今年(nian)都沒有改變。在(zai)(zai)賣場中，很多同(tong)類品(pin)牌(pai)熱(re)水器銷售都出現同(tong)比大幅(fu)度(du)的(de)下滑(hua)，但A.O.史(shi)密斯(si)今年(nian)還在(zai)(zai)增長，盡管只是百分之十幾的(de)增幅(fu)，但與同(tong)類品(pin)牌(pai)的(de)下滑(hua)相比，領先幅(fu)度(du)就(jiu)(jiu)很大。而這一差距(ju)形(xing)成(cheng)影響要(yao)素之一就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于抓準(zhun)了薄(bo)型(xing)速熱(re)電熱(re)水器這一新剛需(xu)產品(pin)的(de)市(shi)場商機。

因(yin)為(wei)，消費者的(de)使(shi)用環境往(wang)(wang)往(wang)(wang)是影響(xiang)購買行為(wei)的(de)決定性因(yin)素(su)，今天的(de)北京95%左右(you)都已(yi)經(jing)是存量房(fang)，幾(ji)乎沒有新建樓(lou)盤。該(gai)負責人說，2017年(nian)，博信達在(zai)做(zuo)社區推廣時就發現，包(bao)括廉租房(fang)都會配裝有熱水器。而熱水器正(zheng)是博信達的(de)優勢品類。新房(fang)交(jiao)房(fang)量變小，新交(jiao)房(fang)也以精裝房(fang)為(wei)主(zhu)，房(fang)地產市(shi)場的(de)變化對(dui)熱水器的(de)銷售肯定會造(zao)成(cheng)極大(da)的(de)影響(xiang)。

同時(shi)，北京(jing)市居民熱(re)水(shui)器(qi)保有(you)量早已趨于飽和，是典型的(de)換新(xin)市場(chang)。用戶選擇電(dian)(dian)熱(re)水(shui)器(qi)，薄(bo)型速(su)(su)熱(re)電(dian)(dian)熱(re)水(shui)器(qi)體積(ji)更纖薄(bo)、更美觀，解決了安裝(zhuang)后壓抑(yi)、占(zhan)空間的(de)問題(ti)。擁(yong)有(you)優(you)越性(xing)能(neng)及外(wai)觀精巧的(de)A.O.史(shi)密斯(si)薄(bo)型速(su)(su)熱(re)電(dian)(dian)熱(re)水(shui)器(qi)成為首(shou)選。

包括(kuo)新房在(zai)內(nei)，衛生間的空(kong)(kong)間都不是(shi)(shi)特(te)別大，加之現在(zai)用戶(hu)又非常講究干濕(shi)分區(qu)，衛生間經過干濕(shi)分區(qu)設計之后，洗浴空(kong)(kong)間就顯(xian)得相對窄小，如果(guo)再(zai)安裝一個大圓桶(tong)的熱水器在(zai)里面，會更顯(xian)得有壓抑感。所(suo)以(yi)，薄型速熱電熱水器對北京(jing)市場而(er)言是(shi)(shi)一個很(hen)好的創新，是(shi)(shi)一款(kuan)雪中送炭的產(chan)品。

A.O.史密斯認(ren)為，在博信達商貿的電熱水器產品銷售排名前10位機型中，有6個型號都是薄型速熱電熱水器，在博信達商貿的自建渠道體系內，薄型速熱電熱水器占比已經達到40%，成為拉動整體電熱水器經營業績提升的主力產品。在北(bei)京的零售終(zhong)端(duan)中，A.O.史(shi)密斯(si)展臺(tai)電熱水器(qi)出樣(yang)(yang)中，薄型速熱電熱水器(qi)出樣(yang)(yang)接(jie)近一(yi)半(ban)，與其(qi)他品牌形成明顯的差異化競爭優勢。

與北京市(shi)場相(xiang)比(bi)(bi)，東北市(shi)場的(de)經濟實力要弱很多，而且，近三年(nian)，東北的(de)家電(dian)(dian)市(shi)場發展并(bing)不(bu)算好，人才外流，消(xiao)費(fei)(fei)力不(bu)足，房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場的(de)影(ying)響，家電(dian)(dian)代(dai)理商的(de)日子(zi)也不(bu)好過(guo)。但東北消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)品質消(xiao)費(fei)(fei)指數在(zai)(zai)全國也排在(zai)(zai)前(qian)列，消(xiao)費(fei)(fei)意(yi)識(shi)比(bi)(bi)較(jiao)超(chao)前(qian)，對新產(chan)(chan)品的(de)接受度高。A.O.史密斯遼寧省總(zong)代(dai)理沈(shen)陽(yang)林道商貿有限公(gong)司同樣(yang)是因為力推薄型(xing)速熱(re)電(dian)(dian)熱(re)水器(qi)產(chan)(chan)品這一新趨(qu)勢的(de)產(chan)(chan)品，在(zai)(zai)沈(shen)陽(yang)的(de)零(ling)售(shou)終端再次掀(xian)起新一輪電(dian)(dian)熱(re)水器(qi)升級熱(re)潮，自身成(cheng)為市(shi)場中的(de)贏家，在(zai)(zai)同行都(dou)大幅下滑的(de)情況(kuang)下，沈(shen)陽(yang)林道商貿今年(nian)上半年(nian)同樣(yang)實現10%以上的(de)增長(chang)。

該公司負責人對于創新產品給終端銷售帶來的變化有著極深的感觸，她指出，現(xian)(xian)在的(de)電熱水器大(da)多數都是(shi)(shi)圓桶機(ji)，從外觀上(shang)看，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)差(cha)異主要就體現(xian)(xian)在顯(xian)示屏上(shang)，其(qi)他地方并(bing)無太多的(de)變化(hua)。2年前(qian)A.O.史密(mi)斯推出(chu)薄型速熱電熱水器，一(yi)(yi)改過去(qu)以灰色系(xi)為主的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)風格，首次推出(chu)一(yi)(yi)款如此高顏(yan)值的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也是(shi)(shi)讓人(ren)眼前(qian)一(yi)(yi)亮的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，雖然價格較(jiao)高，但(dan)從該款產(chan)(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)上(shang)市，她(ta)就極看好此款產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)未(wei)來。

因為多年經(jing)營經(jing)驗，對市(shi)場有著極強敏感度的(de)她(ta)，認為這又(you)將是(shi)一款戰略性的(de)產(chan)品，是(shi)一個引領電熱水(shui)器(qi)未來市(shi)場趨(qu)勢的(de)產(chan)品，進行了(le)全力(li)的(de)主(zhu)推。目前，沈陽林道商貿在薄型速熱電熱水(shui)器(qi)僅有三個系(xi)列不同(tong)價位段產(chan)品的(de)情況下(xia)，最為高端的(de)EWH-H10系(xi)列電熱水(shui)器(qi)的(de)零(ling)售量月均已(yi)達200多臺，盡管這樣(yang)的(de)銷(xiao)量在整體電熱水(shui)器(qi)銷(xiao)售中所占(zhan)份額還不高，但用(yong)戶(hu)的(de)接受度已(yi)經(jing)極高，未來的(de)市(shi)場表現更值得(de)期待。

推新品要有方法

中國的(de)(de)(de)市場遼闊，不(bu)(bu)同(tong)(tong)區域有(you)著不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消費(fei)偏好(hao)，同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)產品，受(shou)眾就(jiu)可能(neng)會有(you)所差異(yi)。比(bi)如，在(zai)(zai)北京，薄型速(su)熱電熱水(shui)器的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)以更新型用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)居多(duo)，而在(zai)(zai)吉林省(sheng)，薄型速(su)熱電熱水(shui)器就(jiu)以新房用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)居多(duo)，而新房用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)大(da)多(duo)又以婚房用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)占(zhan)比(bi)更大(da)。因此，針對不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)人群就(jiu)需要不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)方法。

長(chang)春吉邦科技有限(xian)公司是A.O.史密(mi)斯吉林省總代理，負責人認為，正因為婚房(fang)和(he)年輕群體(ti)更愿意選擇薄型速熱(re)電熱(re)水器，要想推(tui)的好(hao)，前(qian)期(qi)的上門設(she)計服務(wu)能力必(bi)須(xu)要強(qiang)，否則可能很難推(tui)廣(guang)。同時(shi)，還要做一(yi)些特(te)殊(shu)的主推(tui)激(ji)勵，要增加(jia)回訪(fang)，釋(shi)放出品牌(pai)對用(yong)戶(hu)的關愛和(he)關懷(huai)，讓用(yong)戶(hu)感受到買到好(hao)產品的體(ti)驗就是不一(yi)樣。

他還指出，長春有(you)一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)薄(bo)(bo)型(xing)速(su)(su)熱電(dian)熱水器(qi)(qi)賣的(de)(de)非常好，原因(yin)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人員在(zai)該小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)內選擇了小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)領袖(xiu)人物和群主率先成為(wei)樣板用(yong)戶(hu)，安(an)(an)裝之后帶(dai)動小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)大(da)批(pi)量的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。他們就將(jiang)此小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)經(jing)驗進(jin)行(xing)推廣(guang)，大(da)力發揮業主的(de)(de)力量，開展(zhan)微信(xin)落(luo)地活動。前期(qi)，為(wei)推動已安(an)(an)裝產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)用(yong)戶(hu)推廣(guang)薄(bo)(bo)型(xing)速(su)(su)熱電(dian)熱水器(qi)(qi)，在(zai)安(an)(an)裝時都會(hui)告訴(su)用(yong)戶(hu)，如(ru)果(guo)用(yong)戶(hu)把安(an)(an)裝圖片分(fen)享(xiang)到(dao)朋友圈，會(hui)贈送小(xiao)(xiao)禮品(pin)(pin)。實(shi)際(ji)上，因(yin)為(wei)人都愿意炫(xuan)耀好產(chan)品(pin)(pin)，對(dui)薄(bo)(bo)型(xing)速(su)(su)熱電(dian)熱水器(qi)(qi)，很多用(yong)戶(hu)都是(shi)(shi)不給禮品(pin)(pin)也主動分(fen)享(xiang)，就是(shi)(shi)認為(wei)產(chan)品(pin)(pin)好看好用(yong)想要分(fen)享(xiang)，又進(jin)一(yi)(yi)步帶(dai)動了薄(bo)(bo)型(xing)電(dian)熱水器(qi)(qi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。當然，這一(yi)(yi)機型(xing)旺銷(xiao)，對(dui)代理商公司(si)經(jing)營利潤的(de)(de)貢獻更是(shi)(shi)顯(xian)而易(yi)見(jian)的(de)(de)。

而(er)北京市(shi)場，薄(bo)型速(su)熱電熱水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)之所以賣(mai)得好(hao)，除了是(shi)剛需型產(chan)(chan)品以外，還(huan)有一個原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)博(bo)信達(da)在(zai)銷售產(chan)(chan)品時，不僅(jin)是(shi)從(cong)產(chan)(chan)品本(ben)身去滿足用(yong)戶(hu)需求，還(huan)同時考慮(lv)到用(yong)戶(hu)對浴(yu)室(shi)空(kong)間美觀度(du)的需求，通(tong)過提(ti)(ti)供(gong)上(shang)門(men)設(she)計服務(wu)、局部改(gai)裝吊(diao)頂(ding)服務(wu)，給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)的就(jiu)(jiu)是(shi)一套解決方案，而(er)不僅(jin)僅(jin)是(shi)安(an)裝一臺電熱水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)。還(huan)有不少客(ke)戶(hu)有沐浴(yu)用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)品質提(ti)(ti)升(sheng)需求，又(you)恰逢選購(gou)熱水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)時家中裝修大多進入軟裝階段，為他(ta)們的熱水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)搭(da)配(pei)A.O.史密斯(si)壁掛(gua)沐浴(yu)美容軟水(shui)(shui)(shui)(shui)機使(shi)用(yong)，軟水(shui)(shui)(shui)(shui)沐浴(yu)，保濕呵護(hu)肌膚，裝修好(hao)了也安(an)裝，輕松(song)享受(shou)軟水(shui)(shui)(shui)(shui)，更搭(da)配(pei)H10同系外觀，實力CP顏(yan)值擔(dan)當。上(shang)門(men)設(she)計、專(zhuan)業水(shui)(shui)(shui)(shui)質硬度(du)檢(jian)測用(yong)心(xin)專(zhuan)業的服務(wu)一次幫客(ke)戶(hu)把沐浴(yu)這件事解決到極致。

原(yuan)有(you)(you)圓桶狀電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)想換成(cheng)薄型(xing)速熱(re)(re)(re)電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)時，因產(chan)品體(ti)積、外(wai)觀變(bian)化(hua)，進(jin)出(chu)水(shui)(shui)口(kou)全(quan)部為全(quan)隱(yin)藏(zang)(zang)式設計(ji)，機器(qi)(qi)(qi)(qi)大小和(he)安(an)裝方式跟原(yuan)來的機型(xing)就會不同。那么原(yuan)有(you)(you)圓桶電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)安(an)裝位置(zhi)可能不適用(yong)(yong)。今年，博信(xin)達商貿推出(chu)衛生間局(ju)部改裝方案，針(zhen)對原(yuan)有(you)(you)半(ban)隱(yin)藏(zang)(zang)式安(an)裝電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)用(yong)(yong)戶(hu)，如果換為薄型(xing)速熱(re)(re)(re)電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)，會給用(yong)(yong)戶(hu)做吊頂改裝，大大提升(sheng)了(le)用(yong)(yong)戶(hu)滿意度，進(jin)一步(bu)促(cu)進(jin)了(le)薄型(xing)速熱(re)(re)(re)電熱(re)(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)(qi)(qi)的銷售。

沈陽林道商貿有限公司的負責人也指(zhi)出(chu)，市場(chang)是需要(yao)教育的(de)(de)，如(ru)(ru)果薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)速(su)(su)(su)(su)熱(re)(re)電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)剛上(shang)(shang)(shang)市的(de)(de)時候(hou)，就讓它做(zuo)的(de)(de)不(bu)溫不(bu)火(huo)，系列(lie)化(hua)產(chan)品上(shang)(shang)(shang)市之(zhi)后(hou)，終端教育用戶都教育不(bu)過(guo)來，就會失去先(xian)機(ji)。所(suo)以，通(tong)過(guo)大力(li)度激勵強化(hua)主推，只要(yao)顧(gu)客進店，直銷員都會最先(xian)推這款薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)。將精妙的(de)(de)雙(shuang)膽設(she)計，機(ji)身更纖薄(bo)(bo)，顏值更高，加(jia)熱(re)(re)快速(su)(su)(su)(su)，熱(re)(re)水(shui)量更充足等這些核心賣點給用戶傳遞出去，讓顧(gu)客知道(dao)薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)雙(shuang)膽電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)好(hao)在(zai)哪里(li)，A.O.史密(mi)(mi)斯的(de)(de)薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)速(su)(su)(su)(su)熱(re)(re)電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)如(ru)(ru)同藝術品一般，薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)雙(shuang)膽就是電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)未來趨勢，買A.O.史密(mi)(mi)斯的(de)(de)薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)速(su)(su)(su)(su)熱(re)(re)電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)挺有面(mian)子。把其在(zai)終端的(de)(de)影響(xiang)力(li)打響(xiang)，待薄(bo)(bo)型(xing)(xing)(xing)速(su)(su)(su)(su)熱(re)(re)電熱(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)(qi)系列(lie)化(hua)新品上(shang)(shang)(shang)市后(hou)，如(ru)(ru)此(ci)領先(xian)于行業的(de)(de)產(chan)品會更加(jia)好(hao)賣。

整體(ti)來(lai)看，今天的(de)市場(chang)現狀(zhuang)，是擺在(zai)行業面前的(de)共性問(wen)題(ti)，對于代理(li)商來(lai)講，很多(duo)壓(ya)力(li)并不是來(lai)自(zi)于外部，而是來(lai)自(zi)于自(zi)身內部。在(zai)消費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)背(bei)景(jing)下，尤其是一、二級(ji)市場(chang)，我們正(zheng)在(zai)迎來(lai)一個新剛需時(shi)代，傳統意義上理(li)解的(de)改善型、升(sheng)級(ji)型、趨(qu)勢型產品(pin)正(zheng)在(zai)成為今天以后的(de)新剛需性產品(pin)。面對新形勢，通過力(li)推趨(qu)勢性產品(pin)，將會進一步(bu)把自(zi)身的(de)領先優勢持續放大，為未來(lai)發展建(jian)立(li)新的(de)內生(sheng)能力(li)。