北京(jing)2019年(nian)12月26日(ri) /美通社(she)/ -- 臨近(jin)歲末，加華資本公(gong)司創(chuang)始人宋向(xiang)前先生(sheng)發表了(le)題為《碰壁(bi)，鑿壁(bi)，破壁(bi) -- 致敬2019》的署名文(wen)(wen)章，文(wen)(wen)章以其在創(chuang)業(ye)黑(hei)馬旗下的黑(hei)馬實(shi)驗(yan)室課程中的感悟(wu)衍生(sheng)，對中國新一(yi)代企(qi)業(ye)家精神內核的變與不(bu)變進(jin)行(xing)了(le)闡述。原文(wen)(wen)如下：
2007年，我也背(bei)著雙肩(jian)包穿梭在中關村(cun)的小咖(ka)啡館(guan)里。創業融(rong)資(zi)談項目的咖(ka)啡喝了一杯又(you)一杯，深夜(ye)睡不著，清晨醒不了。
2019年，一樣是北京的冬天，我(wo)走在(zai)望(wang)京的創(chuang)業(ye)園區里，看著同樣年輕的創(chuang)業(ye)者們裹緊大(da)衣(yi)呵著熱氣奔赴我(wo)的商業(ye)課。午(wu)飯(fan)前他們也恰如(ru)當(dang)年的我(wo)，躲在(zai)寒冷的室(shi)外，一個人默默抽支煙。
創業寒冬凜冽，并不比(bi)當下的北京更暖。
終身學習成就的一片匠心
從業(ye)20多年了，我見過不少創業(ye)者，但能(neng)真正(zheng)成長為企業(ye)家(jia)(jia)的卻并不多。耳濡目染之下，我慢(man)慢(man)也積累(lei)了一種(zhong)“對(dui)企業(ye)家(jia)(jia)的直覺(jue)”。
他們身(shen)上有股蠻勁兒，就像在海上沖浪的旅人(ren)，沒有桅桿可靠(kao)，抓(zhua)著(zhu)沖浪板的雙(shuang)手磨出了道道血痕，但你沒見過他們選擇泊岸(an)而退，緘聲躲(duo)入避風港。
是啊，海上(shang)仍有太多未知可探(tan)索(suo)。對他(ta)們而言，四面八方涌來(lai)不(bu)斷變(bian)化方向的海浪，推著他(ta)們專注眼前、關注環(huan)境，同時反復調整沖(chong)浪板的角(jiao)度(du)，維持自我與環(huan)境的平衡。
有些浪要讓它(ta)過，有些浪要迎著它(ta)沖(chong)。
我后(hou)來慢慢悟到了，這些夢旅人(ren)們除了有多嗆(qiang)幾口海水的(de)堅(jian)忍之心，還有一(yi)種隨海浪(lang)變化而(er)不斷自我迭代的(de)能力。說得直白(bai)一(yi)些，他們時刻(ke)學習著觀察環境、審(shen)視自身(shen)，在浪(lang)潮轉向時也(ye)從未(wei)落(luo)于人(ren)后(hou)，順應大(da)勢，應時而(er)變。
在(zai)(zai)黑馬正式(shi)開課之前(qian)，我心里還(huan)在(zai)(zai)盤算(suan)，一年(nian)365天幾乎要飛110多(duo)次的我，到底能(neng)不能(neng)抽出時間，花上(shang)幾整天的時間和(he)創業(ye)者們(men)在(zai)(zai)一起(qi)，給他們(men)上(shang)上(shang)課，也(ye)給自己(ji)充(chong)充(chong)電？雖(sui)然在(zai)(zai)資本市場上(shang)打拼(pin)了二十多(duo)年(nian)，但我積累的經(jing)驗和(he)想法，又能(neng)在(zai)(zai)多(duo)大程(cheng)度上(shang)幫到這(zhe)群(qun)年(nian)輕的創業(ye)者？
第(di)一(yi)次(ci)課(ke)后，我(wo)收到了(le)幾個學員自發寫的課(ke)程(cheng)(cheng)總(zong)結，以及(ji)他們與(yu)團隊在(zai)一(yi)起復(fu)盤課(ke)程(cheng)(cheng)、共同交流時碰撞出的精彩想法。作為(wei)一(yi)門(men)創業新(xin)課(ke)的探索者，我(wo)深感驚喜與(yu)欣慰。
花費的課程時間的確難得，但這些勤懇執著的創業者們，也真正值得。
中國的(de)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)(fang)不過四十余年(nian)(nian)，真(zhen)正(zheng)的(de)百年(nian)(nian)企(qi)業(ye)屈指可數，號(hao)稱(cheng)有百年(nian)(nian)歷史(shi)的(de)品牌，也幾(ji)乎(hu)難與品牌鼎盛時期同日而語(yu)。粗放(fang)(fang)式地發(fa)展(zhan)，讓(rang)企(qi)業(ye)家沒(mei)有機會、也沒(mei)有意(yi)愿向(xiang)內探索和(he)向(xiang)外學習，經濟開(kai)閘泄洪的(de)增長機遇讓(rang)許多創業(ye)者都產生了“舒適(shi)區幻覺”-- 未來會像現在一樣好。
但時間光(guang)譜越來(lai)越快，逆水(shui)行舟總是不進則退。
研究企業長壽(shou)(shou)(shou)基因二十年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)日(ri)本學者后藤俊夫(fu)，在(zai)一次論壇中(zhong)說，日(ri)本大企業的(de)(de)平(ping)均壽(shou)(shou)(shou)命(ming)達到(dao)52年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，百年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)老店多(duo)達2.6萬家，歐美大企業平(ping)均壽(shou)(shou)(shou)命(ming)也有(you)大約24年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。但是，中(zhong)國(guo)大企業的(de)(de)平(ping)均壽(shou)(shou)(shou)命(ming)卻僅為3.7年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。疊(die)加互聯網時代的(de)(de)快(kuai)速變化，中(zhong)國(guo)民營(ying)中(zhong)小企業的(de)(de)壽(shou)(shou)(shou)命(ming)則(ze)更短，只有(you)2.5年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。
從來沒有一家企業僅受制于環境而亡，創始人與團隊的赤子匠心、以及終身學習的意愿和能力，都在很大程度上構筑了一個企業在商業模式之外，真正的價值護城河。
商業或(huo)許(xu)能(neng)夠(gou)被模仿，產品(pin)也能(neng)夠(gou)被超越，但順勢而(er)為、終(zhong)身學習，保持包(bao)容(rong)開放的(de)心迎接改變，是鋪就成事之路的(de)巖石。
失去人性，失去市場；但失去本心，失去一切。
終身學(xue)習(xi)晚成大(da)器(qi)的(de)企業(ye)家(jia)太多了。在經濟結構調整中幸存的(de)企業(ye)，幾乎都(dou)有一個(ge)善于學(xue)習(xi)，磨刀霍霍的(de)掌門人(ren)。
巴菲特是這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，任正非(fei)是這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，馬云是這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)。教師出(chu)身(shen)的馬校長，甚(shen)至還專門建了湖畔大學，讓創業者們有師可(ke)從。
就像學(xue)校從沒(mei)想過，教化學(xue)能讓你學(xue)會在家做瓶潤(run)膚乳，教物理能讓你閉門造個車一樣(yang)，不論(lun)是(shi)商業課(ke)程還是(shi)商海實(shi)戰，本(ben)身都是(shi)教學(xue)相長的(de)(de)過程，終身學(xue)習、自我迭(die)代(dai)帶來的(de)(de)延遲滿足和正(zheng)向激勵(li)，能夠給創業者(zhe)指向，也帶給講臺上的(de)(de)人能量(liang)。
畢竟，終身學習總是伴隨著碰壁(bi)、鑿壁(bi)、再(zai)破壁(bi)。正如大馬哈魚(yu)的(de)(de)洄游(you)一樣，螺旋式的(de)(de)上(shang)升(sheng)會(hui)帶給創業者強烈的(de)(de)自我懷(huai)疑、否定(ding)、進化(hua)、突破，但與此同時，企(qi)業向前發展的(de)(de)穩健動(dong)力也慢慢形成。
2004年，雷軍在資本寒冬里無(wu)奈賣掉卓越，2007年他(ta)終于(yu)兌現了金山上(shang)市的(de)(de)(de)承(cheng)諾(nuo)后，選(xuan)擇(ze)離開金山，如(ru)今他(ta)有小米(mi)，跌跌撞撞地為他(ta)打開了新的(de)(de)(de)事業；王(wang)衛帶著順豐燒(shao)掉十幾億探索社區業務“嘿(hei)客”最終無(wu)功而返，但重新進化成(cheng)長聚(ju)焦不同形(xing)式的(de)(de)(de)物流服務模式后，順豐仍然(ran)是最讓(rang)人放(fang)心的(de)(de)(de)快遞服務商。
破立之間，煊赫與破敗同往。終身學習與自我革命是刺破這層紙的利刃。
更(geng)讓人敬重(zhong)的(de)企業(ye)家，懂得在自我和組織中找互補，找融合。他(ta)們在自身學習(xi)的(de)同時，更(geng)敢(gan)于成為組織迭代的(de)能量中心(xin)，帶領團隊一起(qi)跳出舒適(shi)圈，向(xiang)(xiang)外學習(xi)同儕與師長的(de)技(ji)能與經驗，向(xiang)(xiang)內探索更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展可(ke)能性(xing)。
沒(mei)有能(neng)量交換就沒(mei)有進化。靜水(shui)之所(suo)以(yi)流深，除了(le)低位成(cheng)海(hai)，還因為(wei)水(shui)生于泉眼(yan)，總是流動著(zhu)的。河(he)道蜿蜒，水(shui)流涌(yong)動，這條河(he)就不會成(cheng)為(wei)一潭死水(shui)。
對任何一個創業者和創業公司而言，“謀新求變”都不容易，它意味著你要否定過去，吹破眼前這個“看上去很美”的幻覺氣泡。創業者們都“愿意進化”，但只有少部分企業家才“敢于進化”。
已知(zhi)的(de)圓(yuan)圈越(yue)(yue)大，未知(zhi)的(de)領域就越(yue)(yue)多。但有何(he)可懼呢(ni)？能量中心還在，進一寸便(bian)有進一寸的(de)歡喜。
企(qi)業的(de)價值(zhi)與企(qi)業家的(de)自我迭代能力總是(shi)息(xi)息(xi)相關。沒有(you)特(te)別(bie)的(de)低谷期，沒有(you)特(te)別(bie)的(de)高(gao)光時刻，創業者的(de)生活就是(shi)此刻解決此刻的(de)問題，明天再解決明天的(de)問題。
但企業家不同于創業者的地方在(zai)于，他們(men)自我迭代的速度之(zhi)快(kuai)、能量之(zhi)強，讓(rang)他們(men)此刻當下就能準(zhun)確識(shi)別并解(jie)決那些(xie)明天(tian)可(ke)能碰到的問題。
有些創業者，一上(shang)來就要(yao)改(gai)變游戲(xi)規(gui)則(ze)(ze)，卻不知規(gui)則(ze)(ze)早(zao)已經不似當初。首先跟上(shang)這個社(she)會成長的(de)步伐，才(cai)有機(ji)會突(tu)破它成長的(de)瓶(ping)頸，刺破規(gui)則(ze)(ze)的(de)桎梏(gu)。
越在脆弱的環境里，越要回歸初心
每一代(dai)創業家(jia)們都有自(zi)己(ji)的時代(dai)困境，也都在經歷著屬(shu)于他們的幸運與不幸。
相較于(yu)中(zhong)國上(shang)一(yi)代民營企(qi)業，當今的(de)創業者面臨著完全不(bu)同(tong)的(de)挑戰。坦誠(cheng)地說，上(shang)一(yi)代能成事的(de)企(qi)業家，很大一(yi)部分是為了擺(bai)脫貧困(kun)而創業，他們也擁有了經濟開閘帶來的(de)最佳機遇。
隨后的互聯網時代，創業家們像海綿吸水一樣擁抱新事物，企業成長飛快，世界的每一處都塞滿了“想要改變世界的人”。而當今互聯網紅利退潮，留下來的企業家們無一例外，都是“心中愛著點兒什么”的人。
有人說，“上(shang)一代企業家喊(han)著革命，這一代要回歸商業本(ben)質(zhi)了。”
那什么是商業本質呢(ni)？是模式創業，一(yi)連串(chuan)業務(wu)增長(chang)的(de)(de)數字嗎？是一(yi)輪(lun)輪(lun)融資(zi)估值抬升，不斷被調整打(da)磨的(de)(de)完美(mei)財務(wu)模型嗎？是資(zi)源型的(de)(de)社會里(li)，一(yi)層層流向(xiang)下(xia)沉市場(chang)的(de)(de)渠道體系嗎？皆不盡(jin)然。
真正的(de)商(shang)業本質，是(shi)企(qi)業創始(shi)人(ren)內心所思所想的(de)外化(hua)表現。柔軟的(de)美與愛，是(shi)有商(shang)業價值的(de)。
我在黑馬的課堂上說過一句話，“世界上最大的連接是情感連接，最大的營銷是思想營銷，最大的征服是愛的征服。”這是我二十多(duo)年看(kan)行(xing)業、看(kan)產品、看(kan)服務、看(kan)創(chuang)始人，得來的一句總(zong)結。
一個(ge)有意思的(de)現象也(ye)能(neng)側(ce)面印證這句話。我發現，許多企業(ye)在失去創始人之(zhi)后，會經歷一段長(chang)時(shi)間的(de)萎靡(mi)不振(zhen)。通(tong)常這個(ge)時(shi)候，企業(ye)需要的(de)不僅是(shi)制度變革、模式(shi)演進(jin)、業(ye)務調整(zheng)，更(geng)是(shi)做(zuo)個(ge)簡單(dan)的(de)改變 -- 讓創始人重新(xin)回歸。
2019年有個品牌(pai)讓我倍感驚喜(xi)，它就(jiu)是國潮李寧。
2010年(nian)，帶著奧運高光(guang)的李寧營收(shou)幾破百億，風光(guang)無(wu)限(xian)。但2011年(nian)開始(shi)，公司業績就顯出(chu)頹(tui)勢，改口號、變定位、策略(lve)轉向，之后的三年(nian)也面(mian)臨(lin)連續(xu)虧損(sun)，國民(min)第(di)一運動品牌風光(guang)不再。2015年(nian)，董事會坐不住了，鄭重邀請創始(shi)人李寧重回(hui)公司掌(zhang)政。
李(li)寧(ning)回(hui)來(lai)的第(di)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)兒是什么？他(ta)改回(hui)了(le)(le)“一(yi)(yi)(yi)切(qie)皆有可(ke)能”的品(pin)(pin)牌標語(yu)，企業的精神內核一(yi)(yi)(yi)下(xia)子就回(hui)來(lai)了(le)(le)。2019年國(guo)潮復古，中國(guo)李(li)寧(ning)成為(wei)世界(jie)時裝周(zhou)的文化符號，公司(si)2019年上半年營收(shou)增長了(le)(le)33%，凈利潤增長196%，品(pin)(pin)牌發(fa)展找回(hui)了(le)(le)重心。
后來，我(wo)們談到(dao)為什么要改(gai)回(hui)標語時，李(li)寧(ning)說，那是一(yi)個夢(meng)想(xiang)時代留下的烙(luo)印，是最本真的東(dong)西。李(li)寧(ning)一(yi)心想(xiang)做“國人體育品牌”，這個標語激發了(le)所有人內(nei)心的共(gong)鳴，消費者、合(he)作伙伴、高管和一(yi)線(xian)員(yuan)工。“公(gong)司還(huan)在改(gai)造(zao)和進化，就像是我(wo)們仍然處在那個夢(meng)想(xiang)時代一(yi)樣。”
企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)始(shi)人之所以(yi)能夠(gou)輕易(yi)而舉地帶回一個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)精神內(nei)核，正是(shi)因為這個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)他內(nei)心世界的(de)(de)外(wai)化。勤懇樂觀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)家，會帶來企(qi)業(ye)(ye)(ye)自上(shang)而下(xia)的(de)(de)堅韌(ren)力(li)，從(cong)善如流(liu)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)家，也(ye)自然會賦(fu)予一個(ge)(ge)品牌生生不息的(de)(de)能量場(chang)。
30歲，巴菲特(te)賺到(dao)了(le)人(ren)生(sheng)的(de)第一(yi)個一(yi)百(bai)萬(wan)；在(zai)47歲時，他(ta)就完(wan)成了(le)個人(ren)財(cai)富從線(xian)性增長到(dao)指(zhi)數(shu)級增長的(de)變化。指(zhi)數(shu)的(de)力量有多強大呢(ni)？換個角度(du)看，巴老(lao)傳(chuan)奇一(yi)生(sheng)99%的(de)財(cai)富，都是在(zai)50歲之后(hou)才掙到(dao)的(de)。
從沒有一(yi)雪花白(bai)白(bai)落于塵世(shi)。為時皆(jie)不晚(wan)，只要(yao)創業(ye)者的路，每一(yi)步都(dou)向著本(ben)心而去，它總會指(zhi)引你，并不斷指(zhi)引著你。
我的班級里(li)有個創業(ye)(ye)者，讓(rang)我印象頗為深(shen)刻。他(ta)說(shuo)自己三十多歲，拿著一沓欠條南下廣東，鐵了心要重(zhong)新開始創業(ye)(ye)，做了個電商公司。現(xian)在他(ta)的品(pin)牌，已(yi)經成為天貓618羽絨服的單(dan)品(pin)類冠軍。
我常說，創業者如果得拼了命告訴自己“要堅持”，那這根弦總有一天要斷。真正讓你堅持下去的，就是忘了堅持本身，它是由初心支撐的能量核，是活水的泉眼，也是那束光的來源。
2019年即將翻篇，這一年可以用曲折跌宕來形容，世界局勢從未如此莫測，越是在脆弱的(de)經(jing)濟(ji)轉型期，初心(xin)回歸的(de)步伐就(jiu)越(yue)要邁得堅定。因為循著機遇而去的(de)套利型企(qi)(qi)業(ye)，都(dou)將不久(jiu)于動(dong)蕩，善于在(zai)學(xue)習中(zhong)(zhong)自我革新，在(zai)本心(xin)中(zhong)(zhong)擁抱變化的(de)好(hao)企(qi)(qi)業(ye)、好(hao)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)，才能在(zai)波(bo)濤起伏中(zhong)(zhong)平穩(wen)航行。
在這個“商業(ye)本質(zhi)競(jing)爭”的(de)時代(dai)里，關于商業(ye)本質(zhi)的(de)內涵，需要創(chuang)業(ye)者捫心(xin)自問一句，你心(xin)歸何處，又夢向(xiang)何方。
所以，你心歸何處，又夢向何方呢？
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