北京2020年6月16日 /美通社/ -- 工程機械后市場有數萬億的市場規模，螞蟻群體是工程機械后市場的最微小個體企業的商業模式，擁有旺盛的生命力。疫情下某些螞蟻(yi)的(de)關(guan)門僅(jin)僅(jin)是螞蟻(yi)群(qun)體的(de)內(nei)部迭(die)代，螞蟻(yi)群(qun)體的(de)生(sheng)生(sheng)息息觸發萬億級的(de)工程機械后市場的(de)變(bian)革依舊(jiu)矚目(mu)。

6月5日，由長沙市人民政府CICEE組委會主辦、慧聰工程機械網承辦的一場高規格的《中國機主節暨第二屆工程機械后市場千人峰會》在長沙國際會展中心圓滿落幕，國家部委、行業協會的相關領導與眾多業內專家、企業精英及用戶匯聚一堂，共同見證了后市場發展新藍圖。其中，慧聰工程機械網首席高級顧問、工程機械行業資深專家薛小平作《螞蟻當下的生存與選擇》主題演講，深入淺出地分析了機主面臨的生存挑戰以及該如何選擇。

目前(qian)，工程(cheng)機械行業正身(shen)處冰火兩重天中(zhong)，在(zai)煎熬(ao)中(zhong)艱難前(qian)行。一邊(bian)是(shi)冰冷的(de)海(hai)水，受疫情影(ying)響工程(cheng)機械市(shi)場(chang)日益(yi)下行，機主(zhu)面臨生存(cun)壓力；一邊(bian)是(shi)升騰的(de)火焰，國(guo)內市(shi)場(chang)供不(bu)應求，萬億(yi)級的(de)后市(shi)場(chang)的(de)存(cun)量需求突飛猛進。

在這場冰與火的淬煉中，螞蟻是擴張還是收縮？是(shi)轉業還是(shi)繼續(xu)(xu)購(gou)買挖掘機？如(ru)果繼續(xu)(xu)堅持，如(ru)何改變現(xian)狀？未來，螞(ma)蟻如(ru)何發展和(he)進化？是(shi)否被滅亡？……以(yi)上種種問題，薛老師(shi)以(yi)獨特(te)視角和(he)犀利見解給出了答案。

工程機械后市場(chang)的碎片化和相(xiang)(xiang)對資源配置(zhi)的社(she)會(hui)化，大象、螞蟻(yi)、兔(tu)子之間在市場(chang)相(xiang)(xiang)互依托，共同分擔著(zhu)后市場(chang)的利潤結(jie)構和做出服(fu)務。

當下(xia)存(cun)量后市場博弈下(xia)，行(xing)業(ye)亂象(xiang)叢(cong)生，工程機械上(shang)下(xia)游企業(ye)之間處在混戰(zhan)局面，國產大(da)象(xiang)的內斗和外拼，大(da)兔(tu)子(zi)(zi)吃小(xiao)兔(tu)子(zi)(zi)，大(da)螞蟻吃小(xiao)螞蟻，兔(tu)子(zi)(zi)變小(xiao)螞蟻，再加上(shang)各類(lei)互(hu)聯網平臺化企業(ye)參戰(zhan)，混戰(zhan)如(ru)春秋(qiu)，呈現(xian)了一(yi)種異(yi)族相斗，同族相滅的市場環境。

01 面對內憂外患的市場環境，機主是對抗？改變？還是接受？

一、接受投(tou)資回報率周期長的現(xian)實

對機主(zhu)的(de)螞(ma)蟻群體來說，必須承認工程機械(xie)購(gou)買(mai)者的(de)投資(zi)回報率大幅(fu)度下降(jiang)，即收回投資(zi)周期比(bi)原來延長(chang)1.5-2倍，螞(ma)蟻要想活(huo)下去(qu)，必須接(jie)受這個市長(chang)的(de)條(tiao)件下而(er)生存，而(er)不是(shi)對抗，因為(wei)對抗意味(wei)著挑戰市場，而(er)世界上挑戰市場的(de)人(ren)從來沒有贏(ying)過，都是(shi)失敗的(de)。

二、接受工程結款(kuan)難的現實

在中國的(de)(de)工(gong)程機械建(jian)筑(zhu)業，中國的(de)(de)施工(gong)業有一個商業模(mo)式，堪(kan)稱競爭全(quan)世界效率最(zui)高。而(er)精華之處就是(shi)干(gan)完活不給錢。機主(zhu)螞蟻(yi)拿不到(dao)錢，就得承受著整個商業建(jian)筑(zhu)業里面(mian)流動資(zi)金缺乏的(de)(de)風險(xian)。然而(er)，工(gong)程結款(kuan)難(nan)的(de)(de)問題已成為(wei)一種(zhong)市(shi)場習(xi)慣(guan)，機主(zhu)要做的(de)(de)只(zhi)能(neng)是(shi)接受現實，學會哪怕干(gan)完活拿不到(dao)錢仍然還能(neng)生存(cun)的(de)(de)能(neng)力。

三、忘記過去(qu)，把握當下

對螞(ma)蟻來說，必須承認曾經(jing)每(mei)年的投資回報率在25-30%，已(yi)到利(li)潤之頂(ding)令人垂涎。過去的輝(hui)煌(huang)一去不復(fu)返(fan)，這是無法(fa)改(gai)變(bian)的事實，面對市(shi)場變(bian)化，螞(ma)蟻只能接受改(gai)變(bian)自己，而不是改(gai)變(bian)市(shi)場。

02 如若選擇了接受，那么機主如何突圍困局和應變？

一、死亡（關門）

有的時(shi)候，選(xuan)(xuan)擇(ze)放棄也(ye)是一(yi)種(zhong)(zhong)及(ji)時(shi)止損，不失為(wei)一(yi)種(zhong)(zhong)選(xuan)(xuan)擇(ze)。當(dang)下世界上(shang)大多數中小企業倒(dao)閉關(guan)門，實質是他們選(xuan)(xuan)擇(ze)死亡是以代價(jia)最低來應(ying)對(dui)市場。如今社會大蕭條下，關(guan)門和死亡并不是最差的選(xuan)(xuan)擇(ze)，因為(wei)代價(jia)最低。

二、學會求變

如果機主不想死，就要學會應對。1、進行變異：提高效率，提高免疫力；2、進行變型：縮小規模，小而強；3、縮小規模：大螞蟻變小螞蟻，大兔子變小兔子。

三、學會躲

如果既(ji)不想死，又不會(hui)應(ying)變，就要學會(hui)躲(duo)。大(da)象很難踩死螞(ma)蟻，你只(zhi)要躲(duo)得好(hao)，依然(ran)能夠活下去。對此，對災難巧妙進行躲(duo)避，不失為一種戰略選(xuan)擇(ze)。

四、不盲目擴張

如果既有人脈、資(zi)金、資(zi)源和好運(yun)氣，為什(shen)么(me)不擴張呢？但對螞(ma)蟻(yi)來說要(yao)深(shen)刻認識到，你(ni)的(de)擴張最(zui)多也是(shi)(shi)小螞(ma)蟻(yi)變大(da)螞(ma)蟻(yi)，小兔(tu)子變大(da)兔(tu)子，或者螞(ma)蟻(yi)變兔(tu)子，變成(cheng)大(da)象是(shi)(shi)小概率事件。而(er)且在(zai)擴張的(de)時候不要(yao)想著賺(zhuan)多少，先想著如果輸(shu)了你(ni)是(shi)(shi)否能夠(gou)賠得起。

03 螞蟻的前途和信心

代價和損失的(de)形式不(bu)一樣，活著不(bu)一定比“死(si)”的(de)好受。

大(da)象和螞蟻到底誰(shui)的生存(cun)代價更(geng)大(da)？

薛(xue)小(xiao)平老師表示(shi)，恐龍當初不(bu)可一(yi)世，但卻(que)很早滅亡了(le)，而(er)諸如螞蟻、老鼠甚至始細菌等個體(ti)，卻(que)存活到(dao)現在(zai)(zai)。根本原(yuan)因(yin)是，在(zai)(zai)人類(lei)自然發展史(shi)中，從廣義來(lai)說大的生物(wu)體(ti)生存代價更大，因(yin)為需(xu)要的能量更多，所以當生存的環境(jing)更差時(shi)，死亡更快(kuai)。從微觀來(lai)說，大象死亡是一(yi)個整體(ti)，一(yi)損俱損。而(er)螞蟻群體(ti)不(bu)會消亡，他們的死亡是內部的迭代。因(yin)為螞蟻群體(ti)、機主群體(ti)是工程機械(xie)最(zui)小(xiao)單(dan)元經濟體(ti)，是最(zui)基層經濟體(ti)，如果螞蟻群體(ti)死光了(le)， 工程機械(xie)行(xing)業(ye)就不(bu)存在(zai)(zai)了(le)。

對于螞蟻而(er)言，他(ta)們的前途是(shi)保存實力(li)，而(er)實力(li)就(jiu)是(shi)你(ni)的思想(xiang)，認知，健康，現金流，設備等。

04 工程機械螞蟻的投入原則

如果螞(ma)蟻群體繼續買工程機(ji)械買設備(bei)，投資底線是什么呢？

薛(xue)小平總(zong)結出了五(wu)條原則：一是(shi)(shi)收入要比(bi)打工高(gao)；二是(shi)(shi)回報至少比(bi)存銀(yin)行(xing)利(li)息高(gao)；三(san)是(shi)(shi)設備最終能(neng)夠變(bian)現；四是(shi)(shi)買設備要有工程量；五(wu)是(shi)(shi)干完活工錢能(neng)不能(neng)回籠。

冰與火的氣候，面對(dui)混戰(zhan)的后(hou)市(shi)場(chang)，機主們該(gai)如何(he)選擇呢？

薛(xue)小(xiao)平老師(shi)認為要學會(hui)冷靜獨立(li)地思(si)考，不要受過多輿論(lun)所左右。因(yin)為每(mei)個螞(ma)蟻和每(mei)只兔子(zi)的(de)生存條(tiao)件和環境(jing)是不一樣的(de)，所以要根據自(zi)己的(de)實際(ji)情況思(si)考以下問題：

1、想想自己是誰？
2、有沒有“人勢”？
3、有沒有“錢勢”？
4、有沒有更好的投資機會？
5、有沒有更好的(de)就業條件？

機主想明白這5條，結果自然知道如何(he)去選擇了。

2020年(nian)的疫情如同(tong)一場大浪淘沙(sha)，留(liu)下(xia)的都是精(jing)華(hua)。雖然(ran)螞蟻群(qun)體(ti)身單(dan)力(li)薄，但只要能夠(gou)穩(wen)中求變，找準自身定位，不斷(duan)保證競爭實力(li)，依(yi)然(ran)可以生存下(xia)去。

中(zhong)國(guo)工程機(ji)(ji)械(xie)后市(shi)場是(shi)(shi)數萬(wan)億規模的(de)(de)(de)巨型(xing)市(shi)場，相關的(de)(de)(de)中(zhong)大型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)業去迎合(he)市(shi)場是(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)螞蟻(yi)群體(ti) -- 工程機(ji)(ji)械(xie)個(ge)(ge)體(ti)微(wei)小(xiao)企(qi)業的(de)(de)(de)商業模式并不會滅亡。個(ge)(ge)體(ti)的(de)(de)(de)關門僅僅是(shi)(shi)碎(sui)片化群體(ti)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)迭代，就如(ru)擺攤經(jing)濟一樣(yang)，擁(yong)有旺(wang)盛的(de)(de)(de)生命力(li)，他們如(ru)何呈現在工程機(ji)(ji)械(xie)這個(ge)(ge)萬(wan)億級市(shi)場的(de)(de)(de)變革和機(ji)(ji)會依舊引人注目。