上海2020年6月30日(ri) /美通社/ -- 根(gen)據(ju)天貓(mao)官方發布(bu)的數(shu)(shu)據(ju)顯示，6月18日(ri)零點(dian)至1點(dian)前一(yi)個小時，天貓(mao)成交額(e)同比(bi)增長100%。亮眼(yan)戰績的獲得并(bing)非(fei)一(yi)味的依(yi)賴“折扣”，更在于眾多創(chuang)新打(da)法。自(zi)疫情發生以來，電(dian)商成了零售業的一(yi)匹“好”馬，為受挫(cuo)的經濟復蘇增量(liang)，線(xian)上直播賣貨又為電(dian)商快馬加鞭，穩(wen)坐(zuo)今年618“最火(huo)銷(xiao)售渠(qu)道”寶座。據(ju)16日(ri)發布(bu)的天貓(mao)618直播數(shu)(shu)據(ju)顯示，截至16日(ri)早(zao)，淘(tao)寶直播引導成交金額(e)同比(bi)增長超(chao)過250%。天貓(mao)618早(zao)已不再是一(yi)場簡單的大促活動(dong)，而是數(shu)(shu)字商業基礎設施的創(chuang)新試驗場。

在這場(chang)意(yi)義非(fei)凡的(de)618消費狂(kuang)潮中，LILY強勢(shi)布局(ju)直(zhi)播(bo)(bo)矩陣，開(kai)啟(qi)“6月狂(kuang)歡直(zhi)播(bo)(bo)節(jie)”，搶抓“直(zhi)播(bo)(bo)帶貨(huo)”新風(feng)口。在本次(ci)“6月狂(kuang)歡直(zhi)播(bo)(bo)節(jie)”上，LILY商務時裝的(de)累積直(zhi)播(bo)(bo)時長(chang)超過92小(xiao)時，總(zong)觀看人數(shu)超383萬，銷(xiao)售額同比(bi)增長(chang)246%，直(zhi)沖天貓(mao)618大牌女裝榜(bang)前三。多樣化直(zhi)播(bo)(bo)玩(wan)法(fa)讓人眼前一亮，其中包括：明星主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)親臨(lin)、時尚主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)助力、六大城市門(men)店(dian)聯播(bo)(bo)、百人主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)團(tuan)夸平臺(tai)全線(xian)直(zhi)播(bo)(bo)放送等等。本次(ci)618所獲得戰(zhan)績亦是(shi)消費者給予LILY的(de)極(ji)大肯定。

事實上(shang)，率先布局新零售(shou)的(de)LILY就已經敏銳(rui)洞(dong)察(cha)到線上(shang)直播(bo)將(jiang)成(cheng)為(wei)服(fu)裝零售(shou)市場(chang)(chang)的(de)強有力推手，并將(jiang)之納入品牌升級戰略并加以(yi)落(luo)地(di)。這一前瞻性布局在今年有了(le)多樣化的(de)玩法，除了(le)在淘寶主(zhu)戰場(chang)(chang)發力之外(wai)，更在多個平臺同步，強勢構建直播(bo)矩(ju)陣(zhen)，燃點新零售(shou)基礎上(shang)的(de)直播(bo)營銷。

618直播盛典 LILY強勢構建直播矩陣

從(cong)2018年(nian)(nian)聚焦供應鏈效率的新零售升(sheng)級(ji)(ji)，到2019年(nian)(nian)完成(cheng)第三次品(pin)牌升(sheng)級(ji)(ji)，再到2020年(nian)(nian)強勢構建直(zhi)播矩陣，LILY一路以來都成(cheng)為(wei)服(fu)裝行業多樣化營銷的先(xian)驅。早在2019年(nian)(nian)，LILY已經在南京(jing)東路新形象旗艦店(dian)中首創“互動直(zhi)播間”，并通過門店(dian)智慧(hui)升(sheng)級(ji)(ji)，實現了“產品(pin)+、服(fu)務(wu)+、互動+”的全方位消費(fei)體驗升(sheng)級(ji)(ji)。

618年(nian)作為2020年(nian)線上營銷的(de)(de)關鍵節點，晚會盛典、消(xiao)費券等各路玩(wan)法紛(fen)紛(fen)下場，今年(nian)的(de)(de)618之戰不僅(jin)是消(xiao)費重新激(ji)活的(de)(de)重要(yao)信號，更是品牌和消(xiao)費者溝通的(de)(de)良好契(qi)機。盡管各大(da)品牌都在直播(bo)上卯足力氣，但是對于LILY而言，直播(bo)并非僅(jin)僅(jin)靠“播(bo)”取勝，除(chu)了產品時髦有料之外(wai)，圈粉、獲客、IP助(zhu)陣(zhen)、玩(wan)法吸睛(jing)、福利加持……這些新玩(wan)法缺(que)一(yi)不可(ke)。

基于LILY“互動直播間”在社交平臺的影響力，LILY布局了(le)包括微信(xin)、小(xiao)(xiao)紅書、抖(dou)音(yin)等(deng)在(zai)內的直(zhi)播矩陣(zhen)：淘寶主站與抖(dou)音(yin)、小(xiao)(xiao)紅書等(deng)站外KOL同步開播，引入千萬流(liu)量種草(cao)并強力帶(dai)貨。

此外，LILY主(zhu)推的#6月(yue)狂(kuang)(kuang)歡直播節#線(xian)下門(men)店直播活動(dong)，也在上海、北京(jing)、深圳、成都(dou)、西安、杭州6城門(men)店同步開啟，主(zhu)播們準備了職(zhi)場單品、超人氣禮(li)品和超大紅包(bao)，與(yu)OfficeGirl們盡享年中狂(kuang)(kuang)歡。

隨后“總裁駕到+現金(jin)福利(li)放送”進一步(bu)實現淘(tao)寶(bao)直播(bo)間流量(liang)聚攏，微信(xin)小(xiao)程序將(jiang)前期(qi)種草迅(xun)速落地轉(zhuan)化(hua)、時尚博(bo)主李李奉超長8小(xiao)時直播(bo)對三大IP系列(lie)“大起底”持續發酵，催化(hua)LILY天(tian)貓(mao)直播(bo)間銷(xiao)售額節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀高。

在直(zhi)播(bo)事件中(zhong)，想要(yao)持續制造一輪又一輪熱潮，節奏安(an)排就顯(xian)得頗為重要(yao)：預熱期間，LILY“悄悄”透(tou)出了直(zhi)播(bo)節目單(dan)(dan)和免單(dan)(dan)大獎，迅速聚攏人氣。6月(yue)2日晚間，時尚女王鐘楚曦邀請職場女孩一起“云逛(guang)街”，開啟粉絲引(yin)流；進入(ru)爆(bao)發期，小紅(hong)書、抖音等(deng)站外直(zhi)播(bo)矩陣開啟。6月(yue)11日-14日，連續四天多場“年終直(zhi)播(bo)盛典”播(bo)出；淘內主(zhu)播(bo)粉紅(hong)爺(ye)爺(ye)等(deng)16日開播(bo)圈粉；更(geng)激動(dong)的時刻是(shi)6·18開搶前2小時的福利瘋狂(kuang)放送，讓(rang)LILY商務(wu)時裝天貓(mao)旗艦(jian)店(dian)提(ti)前熱爆(bao)全網。

三大IP系列同臺 燃爆618時髦“線”場

時尚博主李李此次(ci)“大起底”的(de)三大IP系(xi)列(lie)(lie)(lie)，包括：“我(wo)即木蘭”花木蘭聯(lian)名系(xi)列(lie)(lie)(lie)，“中國(guo)國(guo)家(jia)地理”聯(lian)名主題商務時裝(zhuang)、與龍(long)荻聯(lian)合推(tui)出(chu)的(de)首個藝術家(jia)合作系(xi)列(lie)(lie)(lie)。三大IP系(xi)列(lie)(lie)(lie)在6·18天貓直播間同臺(tai)推(tui)出(chu)，件(jian)(jian)件(jian)(jian)單品爆款有料，燃爆618時髦(mao)“線”場。

曾引發(fa)粉絲熱烈追隨(sui)的(de)(de)(de)“我即木蘭”系列，將花木蘭人(ren)物(wu)(wu)精(jing)神進行時裝化演繹，“經(jing)典二次元(yuan)人(ren)物(wu)(wu)印(yin)花”、“蕾絲拼接斑駁印(yin)花”、“線(xian)描人(ren)物(wu)(wu)元(yuan)素”等(deng)設計手法讓新女(nv)性(xing)(xing)“又(you)颯又(you)美”，傳奇女(nv)性(xing)(xing)IP與中國新女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)融合，彰(zhang)顯(xian)出新女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)率性(xing)(xing)、時髦、多元(yuan)和當下的(de)(de)(de)年(nian)輕態度。

LILY攜手中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)家地理的跨界(jie)合作系列(lie)，將人(ren)文(wen)地理融入商務時裝的同時，懷著對自然(ran)(ran)的敬(jing)意，讓(rang)“中(zhong)(zhong)國(guo)新(xin)女性”感知自然(ran)(ran)，與環境深度對話。這一(yi)聯(lian)名令LILY在時尚跨界(jie)聯(lian)名熱(re)潮中(zhong)(zhong)獨(du)樹(shu)一(yi)幟，再次強調“新(xin)女性精神”的品牌內核。

IP合作越發心應手的LILY，又將目光投到了中國新女性對藝術的感知，春末夏初，“LILY | Julia Long 龍荻”藝術家合作系列為年輕女性帶來一絲愉悅的精神，以藝術家手繪與服裝結合的形式，將“年輕的色彩、自由的精神”呈現在件件華服之上。

不(bu)難(nan)看(kan)出，LILY愈發強調“新女性(xing)”精神世界(jie)和(he)文化內核，正是這一(yi)(yi)洞察和(he)引領，令三大(da)(da)IP聯名系列在不(bu)同(tong)年齡層的(de)職場女性(xing)中(zhong)激(ji)起了巨(ju)大(da)(da)的(de)共鳴，消費(fei)者對(dui)新女性(xing)的(de)理(li)解也在LILY一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次的(de)跨界(jie)詮釋中(zhong)得以升華。

擁抱新女性 四大產品線進階煥新

近(jin)年來LILY的銷售(shou)(shou)持續(xu)走(zou)高并(bing)非(fei)偶(ou)然。從2013年確認(ren)“商務(wu)時(shi)裝(zhuang)”定(ding)位(wei)，到2018年新零售(shou)(shou)升(sheng)級，再到2019年關注中國(guo)新女性發展狀(zhuang)態的品牌(pai)(pai)升(sheng)級，LILY始終關注和聚焦中國(guo)女性消費(fei)者需(xu)求(qiu)，以商務(wu)時(shi)裝(zhuang)定(ding)位(wei)為基點，并(bing)根據女性的多(duo)元(yuan)社會角(jiao)色變遷，演(yan)繹(yi)時(shi)尚潮流，持續(xu)輸出品牌(pai)(pai)價值觀(guan)。

LILY商務時裝副總經理兼首席運(yun)營官孫銘陽表示：“消費市場和(he)目(mu)標人(ren)群(qun)心態的(de)(de)變(bian)化，是推(tui)動LILY完成第三(san)次品牌升級(ji)的(de)(de)原動力。中(zhong)國新(xin)女性在穿搭靈感和(he)時尚審美上的(de)(de)步(bu)步(bu)提升，為(wei)LILY的(de)(de)品牌發展提供了(le)思路和(he)支撐。”

6·18直播盛(sheng)典之后，LILY又將馬不停蹄地迎來全新(xin)(xin)進階的四(si)大產(chan)品(pin)線(xian)新(xin)(xin)品(pin)。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四(si)大系列產(chan)品(pin)線(xian)矩陣，打(da)造職(zhi)場進階、時(shi)髦職(zhi)場、職(zhi)場經典和95后職(zhi)場新(xin)(xin)生代四(si)個層級(ji)的職(zhi)業(ye)女性的穿搭場景，為(wei)新(xin)(xin)女性的多面職(zhi)場場景提(ti)供(gong)無限靈感。

持續(xu)響應職場(chang)女性消費需(xu)求，深刻洞察市場(chang)變(bian)化(hua)，并(bing)不斷(duan)調整市場(chang)布局與(yu)營(ying)銷策略，是(shi)LILY作為商務女裝第一品(pin)牌(pai)(pai)，不斷(duan)引領行業的關鍵所在，而對新女性的理解，早已寫入(ru)了LILY的品(pin)牌(pai)(pai)基因(yin)，并(bing)伴隨LILY不斷(duan)成長(chang)壯大。