北京(jing)2021年3月9日(ri) /美(mei)通社(she)/ -- 三(san)八這天，張雨綺代(dai)言，李(li)(li)佳琦直播(bo)(bo)間賣千萬級十(shi)(shi)克(ke)拉鉆(zhan)戒的I Do真火了。前兩天，消費者就不斷被李(li)(li)佳琦直播(bo)(bo)間要賣十(shi)(shi)克(ke)拉刷屏，3月8日(ri)晚，張雨綺現身李(li)(li)佳琦直播(bo)(bo)間，僅半(ban)小(xiao)時(shi)，“綺琦”組(zu)合便(bian)成功賣出(chu)千萬級十(shi)(shi)克(ke)拉I Do壕鉆(zhan)；一克(ke)拉I Do定制鉆(zhan)戒以及9.9元享1萬元超級優惠的福利也都很(hen)快(kuai)被搶空(kong)。

近年來，隨著國內經濟(ji)水平(ping)的上漲和消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)實力(li)(li)的提升，高(gao)級定制消(xiao)費(fei)已(yi)成為明顯趨勢。作(zuo)為鉆石(shi)行(xing)業(ye)領先品牌，I Do率先精(jing)準卡位(wei)“克(ke)拉定制”市場(chang)(chang)，并將此業(ye)務作(zuo)為企業(ye)全新發(fa)(fa)力(li)(li)點(dian)，或將迎(ying)來“爆(bao)發(fa)(fa)式”市場(chang)(chang)增長(chang)。

十克拉頂級鉆石撬動全網聲量

“38女王節”到來之際(ji)，也是(shi)品牌(pai)動態繽紛之時。三(san)八前(qian)兩天，消費者就不(bu)斷被(bei)李佳琦(qi)(qi)直播(bo)間要賣十(shi)克(ke)拉的事件刷屏，三(san)八當天，I Do品牌(pai)就官宣(xuan)張雨綺為其新業務“十(shi)心十(shi)美克(ke)拉定制”代言人(ren)，并攜手李佳琦(qi)(qi)打造(zao)了一場(chang)(chang)惹人(ren)注目的專場(chang)(chang)直播(bo)，僅半小時，觀眾(zhong)超過2000萬，過程十(shi)分熱鬧，結果皆大歡喜，I Do千萬級壕(hao)鉆秒出，李佳琦(qi)(qi)直播(bo)間迎來史上(shang)最貴單品的誕生。

相(xiang)比其他珠寶品(pin)牌，I Do品(pin)牌一直比較注重與消費者的(de)情(qing)(qing)感(gan)關聯(lian)，在營(ying)銷戰略上也(ye)(ye)非常與眾不同，這(zhe)次組合張雨(yu)綺(qi)、李佳琦的(de)直播營(ying)銷事件也(ye)(ye)突出(chu)(chu)了(le)(le)情(qing)(qing)感(gan)性(xing)、娛樂(le)性(xing)與互動性(xing)，并打(da)出(chu)(chu)了(le)(le)“有(you)故(gu)事的(de)克(ke)拉(la)才有(you)價值”的(de)說法，同時(shi)還將“1克(ke)拉(la)=100分”與“百(bai)分百(bai)愛(ai)情(qing)(qing)新意(yi)”的(de)情(qing)(qing)感(gan)價值進行(xing)關聯(lian)，將原本鉆石克(ke)拉(la)的(de)經(jing)濟價值上升到了(le)(le)無價的(de)情(qing)(qing)感(gan)價值。

在產品上，I Do也(ye)進行(xing)了克拉鉆(zhan)戒新標準定義，不僅全(quan)球(qiu)甄(zhen)選天然鉆(zhan)石(shi)，還(huan)提供GIA、IGI、天然鉆(zhan)石(shi)三(san)重證書認證。在此之上，結合消費者(zhe)對于個(ge)性化的定制需(xu)求(qiu)，還(huan)提供170款(kuan)經典鉆(zhan)戒方案，全(quan)球(qiu)珠寶(bao)設計(ji)大師設計(ji)的款(kuan)式來滿足不同(tong)的消費審美和佩(pei)戴體驗。

此外，在服務上，I Do加入了更多富有創意的情感概念。例如根據顧客場合需求，可以在鉆石腰線進行“真愛密碼”刻字服務，通過具有紀念意義的字符定制，進一步增強鉆戒的唯一屬性。如張雨綺在直播中所說，“鉆石獨一無二最重要，定制的鉆石才有儀式感。”張(zhang)雨綺(qi)戴(dai)直播時佩戴(dai)的3克拉(la)定制鉆戒(jie)便(bian)是I Do“真愛加冕”公主(zhu)款，她還在這枚鉆戒(jie)上面刻了13個字符，凸顯其專屬性。

可以說，I Do克拉定制正在通過把握硬標準（鉆石品質、行業認證、鑲嵌工藝）與軟實力（情感價值、增值服務），來實現品牌的獨一無二性。同時，I Do還以多年積累的營銷優勢，打造全網爆發式的事件來引發消費關注，“種草”潛在消費者。

聚焦克拉定制開啟全新業務增長

近些(xie)年，伴隨著我國經濟的(de)(de)騰飛(fei)，中(zhong)(zhong)國高(gao)(gao)端定制市場(chang)(chang)呈現出強勁的(de)(de)發展潛力，據(ju)胡(hu)潤研究院發布的(de)(de)《2021胡(hu)潤至尚優品(pin)》報告，中(zhong)(zhong)國高(gao)(gao)端消(xiao)(xiao)費(fei)市場(chang)(chang)規模已達1.53萬億(yi)元，高(gao)(gao)凈值(zhi)(zhi)人(ren)群(qun)對(dui)奢侈品(pin)的(de)(de)熱情上(shang)漲了(le)38%。而且(qie)，對(dui)高(gao)(gao)凈值(zhi)(zhi)人(ren)群(qun)來說，他們更愿(yuan)意為高(gao)(gao)端消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)和更好的(de)(de)服務(wu)體(ti)驗支(zhi)付溢價，定制便是其中(zhong)(zhong)一種。

從(cong)全球(qiu)最大的(de)(de)(de)鉆石生(sheng)產商De Beers戴(dai)比爾(er)斯的(de)(de)(de)提(ti)價中，則(ze)能(neng)看出鉆石行業正(zheng)在發力1克(ke)拉以上的(de)(de)(de)銷售。據(ju)戴(dai)比爾(er)斯最近一次提(ti)價，整體提(ti)高了(le)約5%，主要用于(yu)1克(ke)拉以上的(de)(de)(de)鉆石，而(er)漲(zhang)價并未(wei)阻(zu)止大眾對(dui)(dui)克(ke)拉鉆的(de)(de)(de)購買熱情，反而(er)激發了(le)部(bu)分(fen)觀望者(zhe)對(dui)(dui)“保值(zhi)(zhi)&增值(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)購買意愿。

I Do表示，在(zai)高端定制(zhi)和(he)克拉(la)(la)(la)鉆(zhan)賽道(dao)上分(fen)(fen)別(bie)有了(le)相對成熟的(de)趨勢(shi)，但還沒有品牌結合高端定制(zhi)和(he)克拉(la)(la)(la)鉆(zhan)的(de)雙重優勢(shi)發力，“我們認為‘克拉(la)(la)(la)定制(zhi)’這個細分(fen)(fen)領域還有巨(ju)大的(de)成長空間(jian)，針對這個市場(chang)空白，2021年(nian)1月，我們率先推出了(le)‘I Do十心(xin)十美克拉(la)(la)(la)定制(zhi)’業務。希望(wang)以情感(gan)為核心(xin)，致(zhi)力打(da)造有故事、可(ke)傳(chuan)承、值得收藏的(de)克拉(la)(la)(la)鉆(zhan)石，來滿足消(xiao)費(fei)者對高端定制(zhi)珠寶(bao)的(de)需求。”

對該業(ye)務的(de)發展前(qian)景，I Do也充滿信心，表(biao)示這個(ge)業(ye)務推出的(de)背后(hou)有嚴謹的(de)市(shi)場(chang)調研和邏輯，而且自推出以來，便增長火爆(bao)，非常受消費(fei)者歡迎。

當下，全球(qiu)奢(she)侈品市(shi)場(chang)重(zhong)心已向中國轉移(yi)，據貝(bei)恩咨詢(xun)公(gong)司預測，中國市(shi)場(chang)的鉆(zhan)石(shi)(shi)需求將在2021年全面復蘇(su)，并引(yin)領全球(qiu)鉆(zhan)石(shi)(shi)行(xing)業市(shi)場(chang)。一直以精準的市(shi)場(chang)定(ding)位而不斷突破行(xing)業瓶頸的I Do此時將“克拉定(ding)制”作為新發力(li)點，或(huo)將迎來“爆發式”市(shi)場(chang)增長。

據北京永(yong)樂(le)國際(ji)拍賣有限公司珠寶部高級專家田可(ke)青(qing)分(fen)析：“隨著私人定制需(xu)求不斷擴大，預計國內外珠寶品(pin)牌都將(jiang)逐漸切入這一(yi)細(xi)分(fen)賽道，市(shi)場(chang)競爭可(ke)能(neng)加劇。當然對已推出(chu)該類業(ye)務的(de)品(pin)牌是有一(yi)定先發優勢的(de)。”