北京(jing)2021年(nian)(nian)4月29日 /美通(tong)社/ -- 金(jin)屬絲(si)(si)網(wang)主要包含鋼板(ban)網(wang)、鋁板(ban)網(wang)、沖(chong)孔網(wang)等(deng)產品(pin)，被廣泛應用在(zai)建筑、工業等(deng)領域。隨著(zhu)相關政策法律的出(chu)臺，技術研發水平不斷提升，我(wo)國(guo)金(jin)屬絲(si)(si)網(wang)規模從2014年(nian)(nian)的212.5億元(yuan)，增長(chang)至2002年(nian)(nian)的548.5億元(yuan)，年(nian)(nian)復合增長(chang)率(lv)高達(da)14.5%，且預計(ji)未來(lai)五年(nian)(nian)，將以12.8%的增長(chang)率(lv)增長(chang)。

但受到疫情影響，下游建筑等行業(ye)景(jing)氣度不足，金屬絲(si)網(wang)企業(ye)產能過(guo)剩現象開始(shi)顯現，行業(ye)間(jian)競爭(zheng)開始(shi)加劇(ju)，獲客(ke)(ke)變得不再容(rong)易， 愛(ai)(ai)番(fan)(fan)番(fan)(fan)的老客(ke)(ke)戶 -- 安平縣億利達金屬網(wang)業(ye)有(you)限公司(si)，便(bian)使用愛(ai)(ai)番(fan)(fan)番(fan)(fan)智能獲客(ke)(ke)，實現業(ye)績增長。

案例背景

安平縣億利達金屬網業有限公司（以下簡稱“億利達”），是一(yi)家(jia)集新品開發、專業制(zhi)(zhi)造(zao)、國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際貿易于一(yi)體的(de)生產(chan)經營(ying)型企業，具有全縣(xian)首家(jia)的(de)3米寬200噸(dun)超重型鋼(gang)板(ban)網(wang)(wang)(wang)機，達(da)到(dao)年(nian)產(chan)18萬噸(dun)成品網(wang)(wang)(wang)的(de)年(nian)生產(chan)能(neng)力，形成了鋼(gang)板(ban)網(wang)(wang)(wang)、鋁板(ban)網(wang)(wang)(wang)、沖孔網(wang)(wang)(wang)、鋼(gang)格板(ban)、鋼(gang)絲(si)(si)網(wang)(wang)(wang)、焊接網(wang)(wang)(wang)及(ji)其(qi)他(ta)金屬絲(si)(si)網(wang)(wang)(wang)制(zhi)(zhi)品等(deng)一(yi)整套(tao)完(wan)備的(de)生產(chan)制(zhi)(zhi)造(zao)工藝(yi)。億利達(da)公司實力強勁，但(dan)身處中國(guo)(guo)“絲(si)(si)網(wang)(wang)(wang)之鄉”安(an)平縣(xian)，各類絲(si)(si)網(wang)(wang)(wang)企業17000余家(jia)，競爭也越發激(ji)烈，獲客難度不斷升級，靠“智”造(zao)走(zou)上升級路的(de)同時，企業的(de)營(ying)銷(xiao)也急需“智”的(de)助力，加快獲客增(zeng)長。

客戶痛點：

不(bu)光(guang)是由于外部環(huan)境嚴峻導致獲客(ke)(ke)壓力大(da)，億(yi)利(li)達(da)在(zai)不(bu)斷(duan)發(fa)展壯大(da)的過程(cheng)中，在(zai)企業本(ben)身營銷獲客(ke)(ke)的方面，也遇到(dao)不(bu)小的挑戰(zhan)，這些也是億(yi)利(li)達(da)起初找到(dao)百度愛(ai)番番的原因(yin)。

痛點一：客戶群體不清晰，投放不精準，成本損耗大

企業(ye)的目標客戶尚不清晰，企業(ye)客戶行(xing)業(ye)分(fen)散，應(ying)用(yong)于建筑、機械、工業(ye)、園(yuan)林等數(shu)十種行(xing)業(ye)，C端消費者(zhe)更(geng)難以總結相似(si)特征，廣告投(tou)放無重點(dian)，營(ying)銷成本消耗(hao)大。

痛點二：難以找到目標企業決策人，成單周期長，時間成本浪費

一(yi)般的營銷產品只能找到目標企(qi)業(ye)，且網上公(gong)開的企(qi)業(ye)電(dian)話信息(xi)準(zhun)確性低，聯系(xi)溝通困難，同時難以(yi)直接聯系(xi)到相關決策人，成單周期被延長(chang)，耗費時間成本。

痛點三：業內產品類別多，專業詞難投放，通用詞獲客難成單

金屬絲網產品包(bao)含8大系列(lie)、600多個(ge)品種、6000多種規(gui)格，難(nan)以對每一種型號(hao)，規(gui)格進行(xing)投放(fang)，而用通用詞獲(huo)客，客戶(hu)需求常與企業產品不(bu)符，難(nan)以成單轉化。

痛點四：漏接客戶電話無提示，高潛客戶易流失

傳統的座(zuo)機或銷售電(dian)話溝通客(ke)戶，客(ke)戶來(lai)電(dian)漏接無明顯提示、且不會自動落(luo)入線索(suo)池，后續(xu)跟進(jin)困(kun)難，流(liu)失高質量客(ke)戶。

愛番番優化：

1：數據提煉目標客戶特征，提升投放精準度

企業上(shang)傳自(zi)有的(de)已成交和期望成交的(de)客(ke)戶信(xin)息，愛番(fan)番(fan)憑借百度強大(da)的(de)AI能力，提煉目標(biao)客(ke)戶的(de)特征，行為意圖等(deng)，并(bing)形成智能模型，且(qie)不斷提升(sheng)模型精準度。

2：智能推薦更多聯系方式，增加銷售機會

商機發現功能除(chu)了幫助(zhu)企業智能預測全網潛在目標(biao)客戶，快(kuai)速發現商機外(wai)，還可推薦目標(biao)企業的(de)更多聯系人和聯系方式(shi)，持續優化關鍵決(jue)策(ce)人信息，一(yi)鍵溝通(tong)，縮短溝通(tong)路(lu)徑，提升(sheng)線索轉化率(lv)。

3：智能調整產品專業詞，聚焦高潛客戶

愛番(fan)番(fan)潛(qian)客(ke)定投全天候監(jian)測投放詞效(xiao)果，定期為企業(ye)批量推薦行業(ye)內轉化(hua)效(xiao)果好的詞，且增加高需求產品如，鋼板網(wang)、沖孔網(wang)等(deng)的不同(tong)型號搜(sou)索(suo)詞，讓高潛(qian)客(ke)戶搜(sou)得到(dao)。

4：智能調整出價，優化線索成本

愛番番每日更新(xin)關鍵詞(ci)出價(jia)，讓高轉化(hua)(hua)效果詞(ci)進行(xing)更多曝(pu)光和點(dian)(dian)擊(ji)，增(zeng)加留資轉化(hua)(hua)，并且適當(dang)調(diao)整點(dian)(dian)擊(ji)好(hao)，但轉化(hua)(hua)少(shao)的通用詞(ci)，減少(shao)營銷成本浪費。

5：商業中間號，線索溝通智能高效，減少客戶流失

愛番番商業中間號，除(chu)了可(ke)選地(di)域號碼，減少拒接(jie)損耗外，還(huan)與線(xian)索池連通，未(wei)接(jie)客戶電話線(xian)索自動入池，且智能(neng)提醒銷售盡快跟進，與IM在線(xian)溝通工具搭配使用，減少高質量潛客流失，助力業績增長。

使用效果：

億(yi)利達(da)通過使用(yong)商機發現和(he)潛客(ke)定(ding)投(tou)功能(neng)，日均線索(suo)量增長了17.4%，留資率提升106.3%，此外，由于不(bu)(bu)斷上傳(chuan)數據，愛番(fan)番(fan)不(bu)(bu)斷優化投(tou)放，企業獲取單線索(suo)成本下降11.97%。

客戶證言：

“經過(guo)一年(nian)的使(shi)用，百度愛番(fan)(fan)番(fan)(fan)幫助我(wo)們億利達(da)，更加(jia)智(zhi)能、穩定和(he)精準的獲客，也幫我(wo)們減少成(cheng)本損耗，為我(wo)們業績(ji)增長提供(gong)了強(qiang)大(da)助力。愛番(fan)(fan)番(fan)(fan)的快速成(cheng)長與(yu)強(qiang)大(da)的實力，讓我(wo)們更加(jia)堅(jian)定此次的續購，會(hui)給(gei)我(wo)們帶(dai)來更大(da)的驚(jing)喜。”