北京2021年5月(yue)13日 /美通社/ -- 在(zai)化工領域，“精(jing)細(xi)化”是企(qi)業(ye)(ye)一直追求的(de)目標。隨著各種技術的(de)成熟，和數字化對(dui)行業(ye)(ye)深入的(de)影響(xiang)，精(jing)細(xi)化已經(jing)不止存在(zai)于企(qi)業(ye)(ye)的(de)生產、制造(zao)，和運營等層面，在(zai)營銷端也開始力求精(jing)細(xi)、精(jing)準(zhun)的(de)獲客(ke)。

案例背景：

圣(sheng)峰(feng)填料(liao)(liao)有限公司是(shi)化工部、中國化工裝備總公司定點生產(chan)(chan)各種填料(liao)(liao)的(de)專(zhuan)業(ye)單(dan)位。公司主要生產(chan)(chan)的(de)鮑爾環、階梯環，拉西環等填料(liao)(liao)產(chan)(chan)品(pin)廣泛應用(yong)于(yu)煉油、化工、硫酸、電力，和(he)制藥等行(xing)業(ye)。經(jing)過十多年的(de)發展，公司技術力量雄(xiong)厚，檢(jian)測手段齊全，且已擁有數十項產(chan)(chan)品(pin)專(zhuan)利，處于(yu)行(xing)業(ye)領(ling)先。

但企(qi)(qi)業身處江(jiang)西(xi)省(sheng)萍鄉市，據愛企(qi)(qi)查(cha)數(shu)據顯示，江(jiang)西(xi)省(sheng)內填料相關企(qi)(qi)業占(zhan)全國企(qi)(qi)業近8%，彼此間(jian)競(jing)爭(zheng)十分激烈。此外，受(shou)到互聯(lian)網(wang)、大數(shu)據對行業的影響，企(qi)(qi)業營銷(xiao)數(shu)字化(hua)轉型也迫在眉睫(jie)。

客源穩定，但新客難拓展

圣峰填(tian)料(liao)的(de)生產能力強，貨源充足，庫存方(fang)面便(bian)遇到了挑戰，需拓展(zhan)更多(duo)客(ke)戶。但圣峰填(tian)料(liao)的(de)產品適(shi)用于煉油、化工，和(he)制藥(yao)等行(xing)業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)規模普遍偏大(da)，還包含多(duo)數國企，客(ke)源較固(gu)定。拓展(zhan)新客(ke)只能靠銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，且(qie)找到采(cai)購方(fang)才(cai)有幾率拿下(xia)訂單，成交周期(qi)長。因此，企業(ye)(ye)除了銷(xiao)售(shou)自(zi)拓線索(suo)外，還應在互(hu)聯網上進行(xing)投(tou)放，讓更多(duo)高潛客(ke)戶主動上門，兩條腿走(zou)路(lu)，快速拓展(zhan)新客(ke)。

然而，隨著互聯網的發展，線上(shang)投(tou)(tou)放(fang)(fang)的渠道不斷增(zeng)加。但真(zhen)正適合圣(sheng)峰填料投(tou)(tou)放(fang)(fang)的還是百度搜(sou)索(suo)推廣(guang)，只因為它的潛在(zai)客(ke)戶在(zai)這里，且(qie)百度擁有每(mei)日數十億次(ci)搜(sou)索(suo)請(qing)求，超過(guo)200萬種特征識別每(mei)一(yi)位用戶真(zhen)實需求及興趣愛好(hao)的能力(li)。百度愛番番的潛客(ke)定投(tou)(tou)功能與(yu)百度投(tou)(tou)放(fang)(fang)平臺無縫連接，對于企(qi)業的搜(sou)索(suo)詞一(yi)鍵(jian)投(tou)(tou)放(fang)(fang)，助力(li)圣(sheng)峰填料企(qi)業在(zai)網絡(luo)端實現(xian)獲客(ke)增(zeng)長。

產品小眾專業、搜索量小，巧用高精準度提高轉化

由于產品較專業(ye)且聚集特定行業(ye)的(de)(de)(de)特征，企業(ye)在投放(fang)詞的(de)(de)(de)選擇上遇到挑戰。首先(xian)，投放(fang)專業(ye)的(de)(de)(de)產品詞如：鮑爾環、階梯環、拉(la)西環等，導(dao)致(zhi)搜索量少，在少量的(de)(de)(de)搜索點擊量中，還(huan)有(you)一(yi)部分是(shi)同行競爭者的(de)(de)(de)點擊，獲客結果并不(bu)理想。

而用服務類型的詞如：安(an)裝、用途等，獲(huo)客效(xiao)果也并不(bu)理想。而這也幾乎成(cheng)為了整(zheng)個行業的痛(tong)點，如何(he)才能打破(po)行業固有(you)束(shu)縛，提升獲(huo)客效(xiao)果，成(cheng)為企業當下(xia)面(mian)臨的挑戰。

行業屬性所導致的搜索詞少的問題很難根除，那么在有限的搜索量當中，盡可能的提高所投放詞的精準度成為了獲客的關鍵。

首(shou)先，百度愛(ai)番番全(quan)天候監測投放詞的(de)轉化變現，如“**廠家(jia)”類型(xing)的(de)詞轉化效(xiao)果(guo)更好，因為客戶更想直接與(yu)生產廠家(jia)合(he)作，安(an)全(quan)性和價格方面都會更有保證。因此，愛(ai)番番會批(pi)量推薦這類型(xing)高(gao)轉化詞供企業投放。

此外，根據企業(ye)的(de)各類型產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷量(liang)情(qing)況與(yu)市場(chang)的(de)需求變化，靈活調整各產(chan)品(pin)(pin)詞的(de)數量(liang)與(yu)價(jia)格(ge)(ge)。提(ti)升核(he)心產(chan)品(pin)(pin)和轉化效果好的(de)搜(sou)索(suo)詞的(de)價(jia)格(ge)(ge)，爭取更(geng)多曝光和點擊(ji)，確(que)保將更(geng)多錢投(tou)放在企業(ye)核(he)心和熱銷產(chan)品(pin)(pin)上，提(ti)高轉化率。

企業投放有策略，產品配置必須要靈活

廣告(gao)投放，雖然一直都在追(zhui)求簡便易用，但(dan)絕不是傻瓜機械式的操作。

依據(ju)企業自(zi)(zi)身的(de)能力和(he)需(xu)求，選擇(ze)最適合企業的(de)投(tou)(tou)(tou)放(fang)策略，才能獲得更大的(de)轉化效(xiao)果。對于圣峰來說，對投(tou)(tou)(tou)放(fang)的(de)地域有著自(zi)(zi)己的(de)要求。根據(ju)自(zi)(zi)己的(de)物流能力，對于自(zi)(zi)身還無(wu)法(fa)涉足的(de)地域，如(ru)新(xin)疆、西藏等地域并不會選擇(ze)投(tou)(tou)(tou)放(fang)。將有限的(de)成本真正的(de)投(tou)(tou)(tou)放(fang)在更有幾率成單的(de)地域。

此外，對于投(tou)放時段(duan)的(de)設置和(he)(he)出價(jia)的(de)需求更加靈活(huo)和(he)(he)個性化。圣峰在正常上班時段(duan)重點發(fa)力投(tou)放，在下班時間，采用減少投(tou)放和(he)(he)降(jiang)低價(jia)格的(de)策略，保(bao)證后(hou)續(xu)的(de)穩(wen)定展現。

一(yi)方(fang)面，百度愛(ai)番番追(zhui)求(qiu)操作的(de)(de)簡便易(yi)用性(xing)，另一(yi)方(fang)面，又在不(bu)斷的(de)(de)補充升級更多實用的(de)(de)功(gong)能，做到在不(bu)同要求(qiu)和不(bu)同場景下的(de)(de)靈活(huo)配置。

最終，在百度愛番番的助力下，萍鄉市圣峰填料有限公司實現了日均線索量107.55%的增長，轉化成本實現55.29%下降。

客戶證言：

當初選擇百(bai)度愛(ai)番番就是對它的(de)(de)“潛(qian)客(ke)定投”功(gong)能(neng)一(yi)見鐘情了。在使用了愛(ai)番番一(yi)年(nian)當中，愛(ai)番番不僅為我們獲得了大(da)量(liang)的(de)(de)線(xian)索數(shu)量(liang)，而且線(xian)索的(de)(de)質量(liang)很高。因此，我們果斷與愛(ai)番番續購，相信在接下來(lai)的(de)(de)一(yi)年(nian)中，愛(ai)番番能(neng)夠給我們更大(da)的(de)(de)驚(jing)喜(xi)。

                                                                                                         圣峰填(tian)料公司營銷負(fu)責人 -- 李懿