麗水2021年8月4日 /美通社/ -- 杭州麗水數字大廈入駐企業 -- 浙江聚塑互聯科技有限公司（以下稱“聚塑互聯”）好事連連。今年(nian)2月獲得麗水數發誠合基金數千萬(wan)元(yuan)投資，5月又一舉斬獲“2021年(nian)中國產(chan)業(ye)互聯網企業(ye)TOP100”殊(shu)榮。創(chuang)業(ye)不到三年(nian)，年(nian)交易額50億(yi)元(yuan)以上(shang)。

“產業互聯網的根本在于打通供應鏈全節點，然后實現規模與服務的飛輪效應。”聚塑互聯CEO邢茂偉表示，自己的創(chuang)業(ye)初(chu)心便是(shi)致(zhi)力于打造(zao)塑(su)(su)化(hua)行業(ye)第一(yi)智慧(hui)平臺，力圖實現塑(su)(su)化(hua)產業(ye)數字化(hua)升級。

聚塑互聯是一家為(wei)塑化行業(ye)提供行業(ye)資訊、原料貨源(yuan)、新材(cai)料研發生產(chan)、在(zai)線交(jiao)易(yi)、在(zai)線支(zhi)付、物流運輸、數字化倉儲(chu)和供應鏈金融等服務的綜合服務商。

作為國內塑化行業領先的綜合服務商，在業界名聲大震的一站式采購服務平臺 -- 聚塑云，便是聚塑互聯的旗下產品。聚(ju)塑云是塑料化(hua)工行業(ye)(ye)創新(xin)型電(dian)商交易平臺，通(tong)過(guo)獨有的倉儲(chu)物流(liu)和服(fu)務(wu)體系(xi)，為傳統塑化(hua)行業(ye)(ye)提(ti)供嶄新(xin)的“互(hu)聯網+產業(ye)(ye)+電(dian)商”模式的線上(shang)B2B平臺，解(jie)決了傳統交易方式中風(feng)險大、繁瑣重的弊病；并通(tong)過(guo)電(dian)商實(shi)體，為下(xia)游工廠用戶提(ti)供專業(ye)(ye)服(fu)務(wu)，切切實(shi)實(shi)地改(gai)善了行業(ye)(ye)實(shi)體經濟(ji)的發展環(huan)境。 

破解行業難題，改變傳統采銷模式

塑料行業是中國制造最具代表性的產業之一，產業(ye)鏈(lian)(lian)上90萬家制(zhi)造企業(ye)主(zhu)要(yao)分布在(zai)珠江三角洲、長江三角洲和京(jing)津冀地(di)區，可以(yi)說中(zhong)國擁有最完善的塑料產業(ye)鏈(lian)(lian)。

“不僅僅限于(yu)包(bao)裝(zhuang)膜，你每天睜眼看到的燈、衛生間(jian)的馬桶蓋、裝(zhuang)著(zhu)沐浴露的瓶子，就連口罩也都有(you)塑(su)料(liao)成分。”邢茂(mao)偉表(biao)示，由于(yu)產(chan)業(ye)鏈長、門類多樣、需(xu)求大(da)，塑(su)料(liao)產(chan)業(ye)有(you)2萬億市場規(gui)模。

不過，盡管市場規模大、產業鏈齊全，但塑化行業的采銷模式一直依賴熟人經濟，這嚴重制約了塑化B2B行業發展。邢茂偉表示(shi)，因(yin)(yin)(yin)為傳統的(de)(de)(de)線下交(jiao)易(yi)模式(shi)發展數年，塑化(hua)圈(quan)內買家和賣家的(de)(de)(de)人際關(guan)系已經(jing)非常透(tou)明，買家習慣對接常聯系的(de)(de)(de)賣家，賣家也能夠(gou)為其爭取足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)價格優(you)勢，因(yin)(yin)(yin)此客戶(hu)更傾向于(yu)線下交(jiao)易(yi)。但是，這種不透(tou)明的(de)(de)(de)線下熟人模式(shi)會固化(hua)受眾圈(quan)層，而且因(yin)(yin)(yin)需要通(tong)(tong)過多層經(jing)銷商(shang)來(lai)流(liu)通(tong)(tong)，致使行業(ye)出現(xian)信息分散、價格波(bo)動大、產能過剩、運轉效率低等(deng)現(xian)象，這些頑疾一直(zhi)是制(zhi)約塑化(hua)業(ye)高質量發展的(de)(de)(de)頭(tou)號難題。

作為國內公認的產業電商領域領軍人，邢茂偉歷任清華同方國內渠道負責人、聚化網總經理、新光集團運營副總裁。他在主導聚化網期間，早在2015年便率先提出并踐行“互聯網+產業+金融”的領先模式。邢茂偉一針見血指出，變革塑化業傳統的采銷模式，改善中小企業經營困難、融資難問題，便是破題之策。

2019年，采用“互聯網+產業+電商”一站式服務運營模式的聚塑云應運而生。該平臺(tai)對通用原(yuan)(yuan)(yuan)料、專用原(yuan)(yuan)(yuan)料、降解原(yuan)(yuan)(yuan)料、助劑(ji)、色母、配(pei)件等(deng)(deng)塑(su)料領域(yu)全品類覆蓋，并進(jin)行嚴選整合；平臺(tai)一端(duan)對接上游石化工廠、大型貿易(yi)商、中小型貿易(yi)商等(deng)(deng)戰(zhan)略供(gong)應(ying)商，一端(duan)聚焦全國(guo)90萬家塑(su)料工廠，向工廠提供(gong)資訊、交(jiao)易(yi)、支付(fu)、倉儲和供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融等(deng)(deng)綜合性(xing)服務。

“我們是聚焦塑化行業B2B的專業平臺，通過價格信息共享、庫存系統對接、線上詢報價、在線訂單操作等服務對接上下游雙方，以直供、集采的新形式，縮短供應鏈，讓價格再降一層。” 邢茂偉(wei)表(biao)示(shi)，大宗(zong)商品與傳統的消(xiao)費(fei)品存(cun)在(zai)諸(zhu)多(duo)不同，其生產端到消(xiao)費(fei)端需要經過多(duo)個環(huan)節，因此想要提高運(yun)行效率(lv)，就(jiu)需要供應鏈上各個環(huan)節的協同合作。

他認為(wei)，聚塑云的(de)一大優勢是公(gong)司核心團隊皆來自于大型(xing)石化(hua)企業(ye)、國(guo)有(you)銀(yin)行和(he)國(guo)內領(ling)先的(de)互聯網企業(ye)，擁有(you)專業(ye)的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識、認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)力以(yi)及(ji)豐富(fu)的(de)產(chan)業(ye)資源和(he)運營(ying)經驗，熟悉上中下游(you)貿易流程、服(fu)務等，能(neng)夠全局把(ba)控產(chan)業(ye)鏈，這才(cai)做到了上鏈千家(jia)(jia)知(zhi)(zhi)(zhi)名石化(hua)企業(ye)，下鏈上萬家(jia)(jia)塑料企業(ye)，營(ying)造一個健康良好(hao)的(de)生態(tai)環境，讓從業(ye)者更(geng)好(hao)地(di)進入塑化(hua)市(shi)場(chang)。

功夫不負有(you)心人。自聚塑云上線以來(lai)，營業(ye)額(e)大幅增長；2019年(nian)(nian)8月(yue)該平臺營業(ye)額(e)單(dan)月(yue)達2000萬(wan)元，到2019年(nian)(nian)12月(yue)底(di)其單(dan)月(yue)營業(ye)額(e)就已過億，2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)營收超(chao)過22億元。

發力供應鏈金融，解決小微融資難題

不可否(fou)認，新冠疫情給中國乃至全球諸多行業(ye)的供(gong)應(ying)鏈帶來了(le)嚴峻(jun)考驗，包括(kuo)塑化(hua)行業(ye)供(gong)應(ying)鏈，而資金(jin)流則是供(gong)應(ying)鏈整合中的重要環節。

目前，國內中小制品企(qi)業經營難(nan)，融(rong)資難(nan)的問題仍(reng)未解(jie)決，尤其化工行業企業普遍提供賒銷服務，這也就注定了大多數企業貿易過程中有資金缺口。“在做好自身發展的同時，我們也要積極承擔起企業的社會責任。供應鏈金融是聚塑云發力的另一個重點領域，希望能幫助到越來越多的小微企業解決融資問題。”邢茂偉說。

山東莒縣某塑(su)料廠老(lao)板王先生從事(shi)塑(su)料加工(gong)(gong)行(xing)業(ye)10余年，近年來(lai)企業(ye)產值穩定在6000萬元(yuan)上下，但隨著訂單逐年增長，他現金流開始吃緊。盡管工(gong)(gong)廠現有機器(qi)(qi)設備、變壓器(qi)(qi)、車(che)輛及房屋等(deng)資產600萬元(yuan)，日(ri)常(chang)原料及產成品庫存40萬元(yuan)，卻因(yin)受銀(yin)行(xing)授(shou)信條(tiao)件限制，當(dang)地銀(yin)行(xing)無法對其工(gong)(gong)廠授(shou)信，他僅在農商行(xing)及郵儲(chu)銀(yin)行(xing)個人信用貸(dai)款50萬元(yuan)。

聚塑云金融部相關負責(ze)人對此(ci)表示(shi)：“王(wang)(wang)老(lao)板是聚塑云平臺(tai)(tai)的(de)客戶，我們清楚他工廠的(de)實(shi)際(ji)財務情況；而他使用平臺(tai)(tai)多年，自然也非常信任我們。當時(shi)，王(wang)(wang)老(lao)板現有(you)的(de)融(rong)資(zi)機(ji)構(gou)根本不能滿足企業(ye)的(de)發展需求。2019年5月，他選擇與聚塑云合作，并獲(huo)得平臺(tai)(tai)系統(tong)對(dui)接的(de)金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構(gou)支持(chi)。截止目(mu)前，平臺(tai)(tai)已累計(ji)幫助(zhu)該工廠對(dui)接采購(gou)資(zi)金(jin)(jin)超1200萬元。”。

經過多年的(de)行(xing)業(ye)深耕，聚塑云已(yi)經完(wan)全(quan)掌握塑化全(quan)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務流程；并基(ji)于精準的(de)交易數據，深入了解供應(ying)鏈客戶信息、交易習慣(guan)，助推(tui)供應(ying)鏈金融(rong)方案，進一步(bu)擴大市場份額。

“未來(lai)企業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)將(jiang)是生(sheng)(sheng)態(tai)系統跟(gen)生(sheng)(sheng)態(tai)系統的(de)(de)競爭(zheng)，聚塑云會(hui)進一步(bu)強化(hua)與(yu)擴(kuo)展生(sheng)(sheng)態(tai)圈，深(shen)挖客(ke)戶更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)潛在需求；與(yu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)國內銀行(xing)、金(jin)(jin)融機構合作(zuo)，實現‘平臺交易+銀行(xing)授信’模式(shi)，形成更(geng)多(duo)(duo)個性(xing)化(hua)、人性(xing)化(hua)供應鏈金(jin)(jin)融解決方案。”邢茂偉(wei)表示，聚塑云還會(hui)推(tui)(tui)進SAAS系統覆(fu)蓋，實現系統互聯，助(zhu)推(tui)(tui)塑化(hua)企業(ye)數字化(hua)轉(zhuan)型升級(ji)。

提及自己立志推動塑化業數字化轉型升級的創業初心，邢茂偉說，當(dang)初選(xuan)擇將(jiang)項目落戶在麗水的決定極其正確。就產業而言，麗水周邊聚集了(le)很多與塑(su)(su)化(hua)制(zhi)造(zao)業相關的城(cheng)市，比如臺州家用(yong)注塑(su)(su)、樂清斷路器、永康的電動工具、龍港包裝印刷和(he)金華磐(pan)安的油煙機、洗衣機軟管(guan)等產業都聚集在麗水附近，塑(su)(su)化(hua)制(zhi)造(zao)業的集中，非(fei)常(chang)有利于(yu)公司發展。

“杭(hang)州是(shi)(shi)全(quan)國電商(shang)之都(dou)，如今(jin)我們的運營部又跟隨著麗水數字(zi)化(hua)發展(zhan)(zhan)步(bu)(bu)伐(fa)來到這里，入駐位(wei)于杭(hang)州未來科技城區的杭(hang)州麗水數字(zi)大(da)廈，就在阿(a)里巴(ba)巴(ba)總部附近,不(bu)僅能享受三(san)年免租政策，更(geng)是(shi)(shi)解決了招才引(yin)智、技術研發等(deng)方面的難題。” 邢茂偉說，麗水市(shi)政府(fu)(fu)對于他(ta)們這樣的創業(ye)(ye)公司，會給予政府(fu)(fu)基金(jin)產業(ye)(ye)支持(chi)，今(jin)年2月公司便在其引(yin)薦下(xia)完成千萬元(yuan)Pre-A輪融資。他(ta)進一步(bu)(bu)表示，目前聚塑(su)云處于飛速的市(shi)場拓展(zhan)(zhan)期，已布局東北、華(hua)北、華(hua)南(nan)區域，未來將進一步(bu)(bu)從(cong)技術、戰(zhan)略、大(da)數據等(deng)各方面向客戶(hu)提供全(quan)方位(wei)的創新服務，幫助(zhu)塑(su)化(hua)中小(xiao)微企業(ye)(ye)快(kuai)速發展(zhan)(zhan)互聯(lian)網產業(ye)(ye)鏈。