南京(jing)2017年(nian)4月(yue)17日電 /美通社/ -- 日前，三胞集團總(zong)裁、宏圖高(gao)科董(dong)(dong)事長(chang)(chang)楊懷珍(zhen)上(shang)榜(bang)“2017年(nian)商(shang)(shang)界木(mu)蘭-中國(guo)30位最具(ju)影響力(li)的(de)商(shang)(shang)界女性”。第(di)三方統計(ji)數據顯示，截(jie)至2017年(nian)3月(yue)3日，A股市(shi)場共有151位女性董(dong)(dong)事長(chang)(chang)，占全部上(shang)市(shi)公司董(dong)(dong)事長(chang)(chang)總(zong)數的(de)5%左右。值得一提的(de)是，現年(nian)54歲的(de)楊懷珍(zhen)同時擔任了宏圖高(gao)科和南京(jing)新百兩家A股上(shang)市(shi)公司的(de)董(dong)(dong)事長(chang)(chang)。
作為福布斯“中國(guo)杰出(chu)商界女性排行(xing)榜”上(shang)的(de)(de)常客(ke)，相對(dui)獲(huo)獎而言更(geng)令楊懷珍欣慰的(de)(de)則是在2016年傳統零售(shou)的(de)(de)寒冬里，公(gong)司(si)3C零售(shou)業(ye)(ye)(ye)務取得(de)了(le)逆勢(shi)增長的(de)(de)好成績。近日，宏圖高科公(gong)布的(de)(de)2016年年報顯示(shi)，公(gong)司(si)3C零售(shou)業(ye)(ye)(ye)務實(shi)現營(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入175.02億元，同(tong)比(bi)增長11.96%。同(tong)時，2016年，公(gong)司(si)完成了(le)對(dui)天(tian)下支(zhi)付的(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)，獲(huo)得(de)稀缺的(de)(de)第三方支(zhi)付牌照(zhao)，并通(tong)過收(shou)購(gou)(gou)匡(kuang)時國(guo)際，持續拓展新消費場景(jing)。
對此(ci)，三胞(bao)集團(tuan)總裁、宏圖高(gao)科董(dong)事(shi)長楊懷珍在(zai)接受中(zhong)國證券報記者(zhe)專訪時表示，3C零(ling)售業(ye)務的(de)(de)逆勢增長很大(da)程度上(shang)要歸功于(yu)公司的(de)(de)“新奇(qi)特”轉(zhuan)型。在(zai)將美國較大(da)的(de)(de)“新奇(qi)特”品牌商和渠道商Brookstone引入中(zhong)國后(hou)，宏圖高(gao)科開啟了“新奇(qi)特”轉(zhuan)型的(de)(de)步伐。
未來，公司將繼續(xu)深耕線下場景(jing)，增強互動體(ti)驗，持續(xu)布局“新零售”。同(tong)時，公司還將以支付為核心(xin)和切(qie)入點，打造“全渠道+金融(rong)+場景(jing)”的(de)綜(zong)合生態(tai)。
“新奇特”轉型效果顯著
中國證券報：年(nian)報數據顯(xian)示(shi)，2016年(nian)，公司3C零(ling)售(shou)(shou)連鎖產業(ye)實(shi)現營業(ye)收入175.02億元，同比(bi)增長11.96%，歸(gui)屬于母公司的(de)(de)凈利潤3.2億元，同比(bi)增長24.03%，在零(ling)售(shou)(shou)行(xing)業(ye)整體(ti)蕭(xiao)條的(de)(de)背(bei)景下(xia)，宏圖高科的(de)(de)3C零(ling)售(shou)(shou)業(ye)務可謂(wei)逆勢增長。您怎(zen)么(me)看待這(zhe)一成績？
楊懷珍：近年(nian)來，傳統零售(shou)行業(ye)受到(dao)(dao)電商的持(chi)續沖擊，很多(duo)人(ren)認(ren)為傳統零售(shou)已經走到(dao)(dao)了盡頭，而我(wo)一直認(ren)為傳統零售(shou)有它的價值所在(zai)，前提(ti)是轉型。
過去，傳(chuan)統零售(shou)(shou)的(de)運(yun)營模式更(geng)多是利(li)用信息不對稱，扮演的(de)是一個中間商，或者物業商的(de)角色，而在銷售(shou)(shou)模式、產品(pin)等方面沒有給消費者提供更(geng)好的(de)體驗，我們(men)在傳(chuan)統零售(shou)(shou)方面的(de)轉型正是從這一點(dian)入手。
從2015年(nian)開(kai)始，宏圖(tu)高科在3C零售(shou)業務方面(mian)(mian)著手進行(xing)“新(xin)奇特(te)(te)(te)”轉(zhuan)型，通過導入“新(xin)奇特(te)(te)(te)”產品，根據產品的不同屬性(xing)打(da)造線下消費(fei)(fei)場景，挖掘體驗式消費(fei)(fei)。之前，控(kong)股(gu)股(gu)東三胞集團(tuan)聯合賽領資(zi)本、GE Capital收(shou)購了美國較(jiao)大的“新(xin)奇特(te)(te)(te)”公司(si)Brookstone。2016年(nian)我們在南京(jing)開(kai)了第一家(jia)Brookstone店，效果(guo)特(te)(te)(te)別好，此后又陸續開(kai)了十幾家(jia)店。“新(xin)奇特(te)(te)(te)”轉(zhuan)型的成功也(ye)是我們2016年(nian)在3C零售(shou)業務方面(mian)(mian)取得這么好成績的重要原(yuan)因。
中國證券報：去年，馬云(yun)在(zai)杭州(zhou)云(yun)棲大(da)(da)會上提出了包(bao)括新(xin)零(ling)售(shou)(shou)、新(xin)制造(zao)、新(xin)金融、新(xin)技術與新(xin)能源在(zai)內的(de)(de)(de)未來五大(da)(da)新(xin)趨勢，其中(zhong)(zhong)“新(xin)零(ling)售(shou)(shou)”概(gai)念引(yin)發了近(jin)幾年處(chu)于全面轉型大(da)(da)潮中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)(shou)行業的(de)(de)(de)強烈關注。您如何看待“新(xin)零(ling)售(shou)(shou)”的(de)(de)(de)發展趨勢，公司在(zai)“新(xin)零(ling)售(shou)(shou)”方面有(you)哪些布(bu)局？
楊懷珍：在我(wo)看來，“新(xin)零售”本質(zhi)上在于讓人(ren)們的(de)(de)物質(zhi)需求和精(jing)神(shen)需求達到很好的(de)(de)融(rong)合，特別是讓人(ren)們更多(duo)地(di)去享受精(jing)神(shen)層(ceng)面的(de)(de)東(dong)西，馬(ma)云也(ye)看到了這一點(dian)。
實際(ji)上，無(wu)論(lun)是線(xian)(xian)上還是線(xian)(xian)下(xia)，關(guan)鍵都在于(yu)抓取(qu)(qu)人(ren)流(liu)(liu)，無(wu)非采(cai)取(qu)(qu)的(de)(de)方式不(bu)一樣罷了。而且，線(xian)(xian)上抓取(qu)(qu)人(ren)流(liu)(liu)的(de)(de)成本也是很大的(de)(de)，隨著規模的(de)(de)擴大成本也越來越大，而線(xian)(xian)下(xia)雖(sui)然(ran)有租金成本，但它的(de)(de)人(ren)流(liu)(liu)轉化率(lv)較(jiao)高。所(suo)以(yi)，我覺得(de)線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)融合，向“新零售”的(de)(de)轉型是大勢所(suo)趨(qu)。
在“新零售”的(de)布(bu)局(ju)方面，公司確(que)定了(le)多(duo)品(pin)類、多(duo)品(pin)牌、多(duo)通路的(de)立體(ti)化終端布(bu)局(ju)與發(fa)展戰略(lve)，為(wei)消費者和(he)用(yong)戶提供快時尚、體(ti)驗化、智(zhi)能(neng)(neng)化、趣(qu)味化、專業化的(de)產品(pin)與服務，并(bing)逐步構建起(qi)涵蓋獨立店、超市店、百貨店、購物中心店、天貓(mao)品(pin)牌旗艦店等線上線下(xia)協同的(de)多(duo)元一體(ti)化終端布(bu)局(ju)。公司還積極引入家庭游戲娛樂設(she)備、智(zhi)能(neng)(neng)安防設(she)備、可穿戴設(she)備等一系(xi)列智(zhi)能(neng)(neng)家居設(she)備,深耕線下(xia)場(chang)景，增(zeng)強(qiang)互動體(ti)驗，實(shi)現“新零售”轉型。
中國證券報：控股股東三胞(bao)集團以Brookstone支撐了公司“新奇特”的(de)轉型，實際上(shang)，三胞(bao)集團這幾年一直在(zai)海外“買買買”，三胞(bao)集團對收購(gou)的(de)資產是怎樣規劃的(de)，如何助力宏圖(tu)高(gao)科(ke)的(de)業(ye)績？
楊懷珍：三胞集團(tuan)對(dui)當前供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)側結構(gou)性改革(ge)的(de)理解就是(shi)：生(sheng)產(chan)好(hao)產(chan)品(pin)，賣(mai)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)。好(hao)產(chan)品(pin)從何而來(lai)(lai)？好(hao)產(chan)品(pin)也不是(shi)我們(men)想生(sheng)產(chan)就生(sheng)產(chan)的(de)，三胞集團(tuan)選(xuan)擇的(de)路徑是(shi)“走(zou)出去”并購國(guo)外優秀企(qi)業，通過引進全球先進的(de)商(shang)業模式、管理系統(tong)和(he)供(gong)(gong)(gong)(gong)應鏈體(ti)系，為消費者提供(gong)(gong)(gong)(gong)公平的(de)價格、豐富的(de)產(chan)品(pin)、獨特(te)的(de)場景體(ti)驗，用好(hao)的(de)東西來(lai)(lai)適應中國(guo)的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)給(gei)側結構(gou)性改革(ge)和(he)消費轉型升(sheng)級。
在(zai)三胞集團(tuan)看來(lai)，對標吸收國(guo)(guo)外(wai)先進經驗(yan)，是國(guo)(guo)內企業彎道(dao)超車(che)、提升產品和服務質(zhi)量的較好捷徑(jing)。三胞的海外(wai)并購都是基于(yu)“未來(lai)定義(yi)未來(lai)”，中國(guo)(guo)市場大，但是缺(que)乏經驗(yan)，所以(yi)三胞就通過海外(wai)并購先進的產品、技術(shu)和服務，并引進到(dao)國(guo)(guo)內，結合國(guo)(guo)內市場的特點，進行本土化(hua)推廣。
打造“全渠道+金融+場景”生態圈
中國證券報：2016年公(gong)司完成了對天下支付的(de)(de)收(shou)購(gou)工作，獲得(de)稀缺的(de)(de)第(di)三(san)方支付牌(pai)照。作為三(san)胞集(ji)團“新金(jin)融”板塊的(de)(de)核心，宏圖高(gao)科(ke)未(wei)來將打造成以供應鏈金(jin)融和消費金(jin)融為主(zhu)的(de)(de)金(jin)融服務平臺。在這(zhe)一目標的(de)(de)引導下，宏圖高(gao)科(ke)未(wei)來將如(ru)何持(chi)續布局金(jin)融牌(pai)照的(de)(de)收(shou)購(gou)？
楊懷珍：無(wu)論是(shi)(shi)線上(shang)還是(shi)(shi)線下重點都是(shi)(shi)抓取人流(liu)，而終(zhong)極目的(de)(de)都是(shi)(shi)要(yao)回(hui)歸金(jin)(jin)融(rong)(rong)，按照(zhao)不(bu)同(tong)的(de)(de)需求(qiu)提供不(bu)同(tong)的(de)(de)金(jin)(jin)融(rong)(rong)解(jie)決方案。當然，我(wo)們講的(de)(de)金(jin)(jin)融(rong)(rong)指的(de)(de)是(shi)(shi)消費金(jin)(jin)融(rong)(rong)和(he)供應鏈金(jin)(jin)融(rong)(rong)，包括(kuo)我(wo)們收購(gou)天(tian)下支付(fu)，獲得第三方支付(fu)牌照(zhao)也(ye)是(shi)(shi)這個(ge)目的(de)(de)。而且，2016年8月，央(yang)行正式宣布原(yuan)則上(shang)不(bu)再批設新(xin)的(de)(de)支付(fu)機構，標志著第三方支付(fu)牌照(zhao)進(jin)入存量時代，市場上(shang)存在的(de)(de)267張支付(fu)牌照(zhao)立即升級為稀缺資源，所(suo)以天(tian)下支付(fu)的(de)(de)第三方支付(fu)牌照(zhao)就更有(you)價值了。
2017年，公(gong)(gong)司將(jiang)加(jia)快發展第(di)三(san)方(fang)支付平臺業務(wu)，通過新(xin)(xin)(xin)應用場景的(de)拓展以(yi)(yi)及與(yu)(yu)公(gong)(gong)司“新(xin)(xin)(xin)零(ling)售”產業內部生態(tai)協同，構建以(yi)(yi)大數(shu)據為核心(xin)的(de)支付金融(rong)(rong)(rong)業務(wu)。重點包括推進天下(xia)支付的(de)各項業務(wu)落地，以(yi)(yi)及在宏圖三(san)胞門(men)店的(de)推廣及使用；進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)快供應鏈(lian)金融(rong)(rong)(rong)、消(xiao)費(fei)金融(rong)(rong)(rong)業務(wu)的(de)發展以(yi)(yi)及互聯網(wang)信息服務(wu)、征信系統(tong)領域的(de)商業價(jia)值與(yu)(yu)實現進度(du)，進一(yi)(yi)步(bu)加(jia)大新(xin)(xin)(xin)業務(wu)與(yu)(yu)公(gong)(gong)司核心(xin)主(zhu)業在客戶(hu)資(zi)源(yuan)、商業價(jia)值上的(de)相互融(rong)(rong)(rong)合與(yu)(yu)協同，形成新(xin)(xin)(xin)的(de)利潤增長點。
中國證券報：去年(nian)12月6日晚間，公(gong)司公(gong)告稱(cheng)，擬用22億(yi)現金(jin)收購匡(kuang)時國際(ji)100%股權。就在公(gong)告當天(tian)，匡(kuang)時國際(ji)十(shi)周年(nian)秋拍以(yi)22.5億(yi)元圓滿收槌。至此，匡(kuang)時國際(ji)2016年(nian)全年(nian)拍賣(mai)成交總額(e)超過50億(yi)元。如(ru)何展(zhan)望匡(kuang)時國際(ji)的(de)發展(zhan)前景，以(yi)及對公(gong)司構建“新金(jin)融”的(de)作用？
楊懷珍：在(zai)公司的(de)產業(ye)布(bu)局中(zhong)，我(wo)們會(hui)從房地產業(ye)中(zhong)退出；制造業(ye)繼續按照“創新轉型”的(de)經(jing)營(ying)思路，積極開拓市場，強化精益生產與質(zhi)量管理；未來將重(zhong)點打造消(xiao)費和金融兩個板塊。
宏圖高科是三(san)胞集團“新金(jin)融(rong)”板塊的(de)核心，在金(jin)融(rong)板塊的(de)布局方面，我(wo)們認為(wei)通(tong)過(guo)收購匡時國際，進軍拍賣(mai)行業(ye)是一(yi)個比較好的(de)契機。
一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，匡(kuang)時國(guo)際和我(wo)(wo)們(men)在“新(xin)金(jin)融(rong)”方(fang)面(mian)的(de)(de)布局是緊(jin)密相(xiang)連的(de)(de)，藝(yi)術(shu)品(pin)拍賣(mai)行表面(mian)看來是文物所有權轉移(yi)，背后隱含(han)著很多(duo)金(jin)融(rong)屬性。歐美不少知名的(de)(de)拍賣(mai)行像(xiang)蘇富比(bi)(bi)、佳士(shi)得(de)均涉(she)足藝(yi)術(shu)品(pin)金(jin)融(rong)業(ye)務，比(bi)(bi)如質押、典當及藝(yi)術(shu)品(pin)買賣(mai)業(ye)務等。正(zheng)是因為(wei)它(ta)與我(wo)(wo)們(men)在“新(xin)金(jin)融(rong)”方(fang)面(mian)的(de)(de)合作碰(peng)撞出了(le)火花(hua)，我(wo)(wo)們(men)才走到了(le)一(yi)(yi)(yi)塊。另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)們(men)收購(gou)匡(kuang)時國(guo)際的(de)(de)時候，藝(yi)術(shu)品(pin)拍賣(mai)行業(ye)正(zheng)處于從低谷(gu)反彈的(de)(de)時期，所以從商業(ye)邏(luo)輯上來看我(wo)(wo)們(men)當時覺得(de)是非常(chang)合適的(de)(de)，而且它(ta)的(de)(de)盈利能(neng)力(li)不錯，能(neng)給我(wo)(wo)們(men)帶來豐厚(hou)的(de)(de)利潤。
同時(shi)(shi)，匡時(shi)(shi)國際具備專業化的服務能(neng)力(li)，而公司(si)以(yi)天下(xia)支付為(wei)核心的金(jin)(jin)融服務體系已初(chu)見雛形，兩者在未來有望(wang)實(shi)現協同，將文化金(jin)(jin)融服務內容嵌入公司(si)綜合(he)金(jin)(jin)融服務體系，競逐藝術品金(jin)(jin)融服務的藍海(hai)市場。
中國證券報：正如收購匡時國際為公司(si)(si)消費金(jin)(jin)融(rong)、供應(ying)鏈金(jin)(jin)融(rong)發展提供了(le)全(quan)新(xin)的文化(hua)交易(yi)應(ying)用場(chang)景(jing)，消費場(chang)景(jing)對于消費金(jin)(jin)融(rong)和供應(ying)鏈金(jin)(jin)融(rong)的拓展至(zhi)關重(zhong)要，而且，公司(si)(si)也志在搭建“全(quan)渠道(dao)+金(jin)(jin)融(rong)+場(chang)景(jing)”的綜合生態(tai)。那么(me)，在金(jin)(jin)融(rong)消費場(chang)景(jing)方面，公司(si)(si)未來有哪(na)些(xie)規劃(hua)？
楊懷珍：網絡(luo)經濟的(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)為第(di)三方(fang)支(zhi)付(fu)(fu)行(xing)(xing)業提供了良好的(de)發(fa)(fa)展(zhan)環(huan)境，第(di)三方(fang)支(zhi)付(fu)(fu)行(xing)(xing)業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)將出現(xian)全(quan)新(xin)的(de)趨(qu)勢(shi)，支(zhi)付(fu)(fu)場景的(de)不斷豐(feng)富(fu)，未來金融(rong)支(zhi)付(fu)(fu)工具(ju)會從單純的(de)金融(rong)工具(ju)，發(fa)(fa)展(zhan)為涉及一(yi)些行(xing)(xing)業垂直(zhi)領域里的(de)服務，并在場景化(hua)、個性化(hua)方(fang)面發(fa)(fa)生(sheng)變化(hua)，第(di)三方(fang)支(zhi)付(fu)(fu)機(ji)構向(xiang)高附加值行(xing)(xing)業滲透，互聯網支(zhi)付(fu)(fu)金融(rong)化(hua)趨(qu)勢(shi)明顯。
未來，宏圖高(gao)科將以“新(xin)零售、金融服務、藝術(shu)品(pin)拍賣”為方向，不斷開拓(tuo)線(xian)下消費場景，基(ji)于線(xian)下業務嫁接創新(xin)性(xing)的(de)金融服務，通過支付完成交易、數據、資金的(de)閉環，滿足(zu)旗下各業務在線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)經營需(xu)求，力(li)爭圍(wei)繞三胞集團優勢資源最(zui)終打造“全渠道(dao)+金融+場景”的(de)生態圈。
