上(shang)海2017年11月(yue)27日(ri)電(dian) /美通社/ -- 10月(yue)底，國(guo)內較大的二手(shou)車線上(shang)拍(pai)賣平(ping)臺 -- 天天拍(pai)車宣布，獲(huo)得 C2 輪(lun)8000萬美元(yuan)(yuan)融(rong)(rong)(rong)資，至此完(wan)成 C 輪(lun)融(rong)(rong)(rong)資，總金額達1.8億美元(yuan)(yuan)。融(rong)(rong)(rong)資消(xiao)息(xi)發布后，天天拍(pai)車近日(ri)對(dui)外透露近期發展戰略(lve)，將緊抓核心拍(pai)賣業務，加快(kuai)擴張節奏，2018年力爭線下交易服務中心數量達到60至80家，覆蓋全國(guo)主(zhu)要(yao)城市。
快速擴張全國市場
融資后，錢怎么花？發展戰略怎么走？天天拍車的回答是：快速全國擴張。天天拍車創始人兼 CEO 汪薇薇表示，目前天天拍車下線交易中心超40家，C 輪融資后，天天拍車將加快擴張節奏。2018年天天拍車計劃再開20家至40家線下門店，交易服務中心數量將達到60至80家，覆蓋全國主要的一、二、三線城市。通過市場擴張，將競拍服務帶給更多全國車主。
天(tian)天(tian)拍(pai)車今年新擴張城市(shi)輻(fu)射(she)華(hua)東、華(hua)中(zhong)、華(hua)南、西南等(deng)幾大區(qu)域，重點布(bu)局長三角(jiao)、珠三角(jiao)區(qu)域。天(tian)天(tian)拍(pai)車的城市(shi)拓展策略是優先考慮車源足(zu)夠(gou)多(duo)、互聯(lian)網發展基礎好、線上獲(huo)客相(xiang)對暢通的城市(shi)。
天天拍(pai)車(che)(che)得以(yi)快速(su)增長的較大原(yuan)因(yin)，是它規(gui)避了二手(shou)車(che)(che)交易(yi)鏈條中(zhong)(zhong)所(suo)有(you)不(bu)易(yi)標準(zhun)化的環節，而把剩余環節的標準(zhun)化做到極致。天天拍(pai)車(che)(che)所(suo)有(you)的線下(xia)交易(yi)服(fu)務中(zhong)(zhong)心全(quan)部為自(zi)營(ying)，作(zuo)用是幫(bang)助(zhu)用戶(hu)完成交易(yi)服(fu)務。天天拍(pai)車(che)(che)在對擴張的掌控上(shang)經驗豐富，可(ke)以(yi)實(shi)現一(yi)次性增開7至10家門店。天天拍(pai)車(che)(che)的競爭優勢就(jiu)是可(ke)以(yi)快速(su)實(shi)現門店的大規(gui)模復制(zhi)，門店僅(jin)負責完成線下(xia)檢測、交易(yi)環節，成本可(ke)控，獲客(ke)、拍(pai)賣(mai)等環節都通(tong)過線上(shang)統一(yi)實(shi)現。
上海區域成交量第一
二(er)手車(che)(che)電商的廣(guang)告戰幾乎成為一(yi)股(gu)行業浪(lang)潮。不(bu)過，天天拍車(che)(che)透(tou)露(lu)，暫時沒有大規模的廣(guang)告投放計劃，一(yi)方面，大宗低(di)頻交(jiao)易行業，廣(guang)告效(xiao)率并不(bu)高；另一(yi)方面，天天拍車(che)(che)更看中提(ti)升服務體驗，帶來的消費者口碑效(xiao)應。
天(tian)天(tian)拍(pai)車目(mu)前只在(zai)部(bu)分城市少(shao)量媒體投(tou)放廣告(gao)，但全(quan)國范圍(wei)內(nei)大(da)量個人車源通過搜索引擎品牌(pai)專區、微信公(gong)號、應(ying)(ying)用市場(chang)等找到天(tian)天(tian)拍(pai)車。調研顯示，在(zai)部(bu)分城市，天(tian)天(tian)拍(pai)車有1/3的(de)交易來(lai)源于用戶(hu)介紹，這正說(shuo)明(ming)了天(tian)天(tian)拍(pai)車的(de)口碑(bei)效應(ying)(ying)。
雖然并未參與廣(guang)告大戰(zhan)，但天(tian)天(tian)拍(pai)(pai)車(che)的(de)交(jiao)易(yi)(yi)戰(zhan)績卻相(xiang)當(dang)喜人。從成立以來，天(tian)天(tian)拍(pai)(pai)車(che)一直在 C2B 市(shi)場(chang)二手車(che)拍(pai)(pai)賣市(shi)場(chang)持續處于(yu)領(ling)(ling)先地位，單月(yue)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)是第(di)二名競爭對手的(de)2倍以上。天(tian)天(tian)拍(pai)(pai)車(che)2016年(nian)較高月(yue)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)已超(chao)過(guo)1萬(wan)輛，2017年(nian)上半年(nian)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)同比增(zeng)長200%左(zuo)右(you)，在上海(hai)、蘇州(zhou)、成都(dou)等城市(shi)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)遙(yao)遙(yao)領(ling)(ling)先。以上海(hai)為例，天(tian)天(tian)拍(pai)(pai)車(che)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)已占到整(zheng)個上海(hai)二手車(che)交(jiao)易(yi)(yi)總量(liang)(liang)（包括線上、線下）的(de)10%左(zuo)右(you)，領(ling)(ling)先于(yu)所有二手車(che)電商。在北(bei)京、成都(dou)等車(che)源城市(shi)，成交(jiao)量(liang)(liang)也遙(yao)遙(yao)領(ling)(ling)先。通過(guo)進一步擴大服(fu)(fu)務范(fan)圍，服(fu)(fu)務全(quan)國用戶，預(yu)計到2020年(nian)，天(tian)天(tian)拍(pai)(pai)車(che)年(nian)交(jiao)易(yi)(yi)量(liang)(liang)將突破百萬(wan)輛。
拍賣業務實現盈利
金融(rong)服(fu)務、新車(che)(che)(che)業(ye)務、融(rong)資租賃……最近一段時(shi)間二手(shou)車(che)(che)(che)電商(shang)們紛(fen)紛(fen)玩起新花樣。天天拍(pai)車(che)(che)(che)則表示，未來(lai)2至3年(nian)，仍將緊抓核(he)心拍(pai)賣業(ye)務，同時(shi)，也會為 C 段和 B 段用戶提(ti)供一些增值服(fu)務，但(dan)這(zhe)些服(fu)務也是緊緊圍繞賣車(che)(che)(che)業(ye)務，逐步面向兩端客戶延伸，具體包括以舊(jiu)換新、二手(shou)車(che)(che)(che)金融(rong)等更多交易(yi)場景(jing)。
“我們(men)相信并(bing)且(qie)已經證明，拍(pai)賣(mai)業(ye)務本身可以實(shi)現(xian)(xian)盈(ying)(ying)利(li)。”汪薇薇認為，如(ru)果核(he)心業(ye)務沒有(you)到達一定(ding)的規(gui)模(mo)、不(bu)賺錢，試(shi)圖通過金(jin)融業(ye)務改變困(kun)境(jing)來(lai)實(shi)現(xian)(xian)盈(ying)(ying)利(li)并(bing)不(bu)現(xian)(xian)實(shi)。事實(shi)上(shang)，天(tian)天(tian)拍(pai)車(che)部分(fen)城市門店目前已經實(shi)現(xian)(xian)了單店盈(ying)(ying)利(li)，包括(kuo)上(shang)海、蘇(su)州、南京等，有(you)很多城市階段性盈(ying)(ying)利(li)或持平，這(zhe)個(ge)盈(ying)(ying)利(li)的計算分(fen)攤了總部的品牌投(tou)放、技術(shu)開發等費(fei)用成本。當(dang)然，天(tian)天(tian)拍(pai)車(che)也透露，在繼(ji)續(xu)擴大拍(pai)賣(mai)業(ye)務規(gui)模(mo)的基礎上(shang)，今后也會(hui)考慮向金(jin)融服務等方向拓展。
