上海2021年6月10日 /美通社/ -- 這是一個消費市場復蘇崛起的年代，市場、資金、產品、技術充分流通仿佛春暖花開。這也是消費創新迫在眉睫的年代，一場看不見的超級浪潮即將裹挾所有的商家和產業。在疫情影響、內循環經濟、注冊制改革以及消費升級等等因素的影響下，新消費浪潮崛起。這固然是洶涌而來的利好，但也將給貌似先進實則陳舊的商業模式和發展理念帶來了猶(you)如(ru)海嘯(xiao)一般(ban)的(de)壓迫。

對此，加華資本(ben)創(chuang)始合伙(huo)人(ren)、董事長(chang)宋向(xiang)前指出(chu)，消(xiao)費(fei)創(chuang)新的驅動本(ben)質上是(shi)尊(zun)(zun)重(zhong)。一方面，尊(zun)(zun)重(zhong)消(xiao)費(fei)者。在(zai)消(xiao)費(fei)平權的時代尊(zun)(zun)重(zhong)90后、00后，抓住未來消(xiao)費(fei)超級浪(lang)潮(chao)的主力，成(cheng)為各(ge)企(qi)業各(ge)產業迎接(jie)新趨(qu)勢(shi)的“正確姿(zi)勢(shi)”。

另一方面，尊重價值(zhi)，回歸本質。不(bu)管是(shi)(shi)柴米油(you)鹽醬醋茶，還(huan)是(shi)(shi)衣食(shi)住行日(ri)用品，都是(shi)(shi)繞不(bu)開的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)消費價值(zhi)，也是(shi)(shi)值(zhi)得(de)耕耘的(de)(de)(de)終(zhong)身價值(zhi)。

商業(ye)世界里短期看聲勢，中期看模式，長期看品質，不外如是。

看不見的超級浪潮

歷(li)史(shi)的車輪滾(gun)滾(gun)向前，無數的機遇(yu)和突變散播在每一(yi)(yi)個(ge)看似不起眼的年代中，而能(neng)夠敏銳抓住機遇(yu)順應趨勢并迎身而上者，才能(neng)夠嶄露(lu)出(chu)不一(yi)(yi)樣的風采。當前，在中國(guo)消(xiao)費(fei)領域，就正(zheng)在形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)恢宏(hong)且斑斕(lan)的消(xiao)費(fei)趨勢。宋向前也在多個(ge)場合強調，在未來(lai)(lai)將迎來(lai)(lai)中國(guo)消(xiao)費(fei)服務業(ye)的超級時代。

“我有(you)個大膽的預言，未來10年(nian)(nian)至(zhi)20年(nian)(nian)是中(zhong)國(guo)消費(fei)服務業崛(jue)起的超級時代，會(hui)(hui)誕生(sheng)一(yi)大批超級公(gong)司，這種超級公(gong)司可能是千(qian)億(yi)市值，也可能是萬(wan)億(yi)市值。中(zhong)國(guo)消費(fei)崛(jue)起的時代列車(che)已經(jing)轟然行至(zhi)我們眼前(qian)。這個絕佳的歷史機遇，一(yi)定會(hui)(hui)被(bei)深度耕耘產業的長期主義者，牢牢抓住。”宋(song)向前(qian)表(biao)示(shi)。

在過去，中國社(she)會經濟(ji)的(de)提升與(yu)房(fang)地產拉動經濟(ji)的(de)增長模式關系緊密，但如今在一波(bo)接一波(bo)的(de)政(zheng)策調控(kong)之下，“房(fang)住不炒(chao)”的(de)宣(xuan)傳語深入人(ren)心，眼見(jian)著上述(shu)存在較大發展(zhan)遺難問題的(de)模式越來(lai)越被謹慎對待。

可(ke)以預見，未(wei)來(lai)中(zhong)國(guo)只有(you)兩個(ge)超級賽道：一個(ge)是(shi)科技，另(ling)外一個(ge)是(shi)消費服(fu)務業。這將成為未(wei)來(lai)中(zhong)國(guo)經(jing)濟長期的驅動(dong)力。

不過，科技(ji)興(xing)國戰略(lve)一(yi)(yi)直在(zai)堅定實施，只是科技(ji)本身(shen)需要長期投入(ru)，一(yi)(yi)朝一(yi)(yi)夕難以成事。反而是消(xiao)費服務領域，中國擁有14億人的消(xiao)費市場，內循環經濟也頻頻被提及，中國經濟結構轉型(xing)的長期驅(qu)動力已經“押”在(zai)了消(xiao)費身(shen)上。

可以想象，中(zhong)國擁(yong)有超大(da)規(gui)模的市場(chang)資源優勢，人民消費(fei)(fei)(fei)水平和消費(fei)(fei)(fei)需(xu)求也顯著提升，一個看不見的消費(fei)(fei)(fei)產業的超級(ji)浪潮正在(zai)形成。

消費平權，尊重90后、00后

在(zai)這個超級浪潮之下，也不是浪頭打過來人人都能(neng)成為弄(nong)潮兒；不是消費崛起時代(dai)來臨(lin)，做消費服務就能(neng)輕而(er)易舉(ju)。新消費時代(dai)，處(chu)處(chu)是機(ji)遇，處(chu)處(chu)是挑戰。

在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)崛起(qi)的(de)超級時代(dai)來臨之(zhi)前，企(qi)業也(ye)好產業也(ye)好都要(yao)做足了準(zhun)備。尤其是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)服務領域的(de)基(ji)石就(jiu)是(shi)用戶，積攢消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用戶的(de)“老底”成為重中(zhong)之(zhi)重。而要(yao)抓住的(de)未(wei)來30年主力消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人群就(jiu)是(shi)今天(tian)的(de)年輕人。

那(nei)么，我(wo)們要(yao)如何(he)同(tong)90后、00后打交道？

如(ru)果企業理念陳舊、居(ju)高臨下，俯(fu)視(shi)年輕人(ren)，按照老一(yi)套“我生產什(shen)么你買什(shen)么”、“我覺得你需要”的(de)理念是不(bu)行的(de)。如(ru)果企業對新趨勢難以揣摩，將新生代的(de)愛好視(shi)為玄學也是不(bu)行的(de)。

今時不同往日，隨(sui)著注(zhu)冊制改(gai)革(ge)這(zhe)個史詩級(ji)的(de)(de)轉(zhuan)變出現，所有的(de)(de)企業都可以在(zai)資本(ben)(ben)市(shi)場(chang)平等競爭，大量年輕(qing)人開(kai)始(shi)創業，在(zai)消費場(chang)景(jing)和產(chan)品(pin)中間越來(lai)越多的(de)(de)品(pin)牌化的(de)(de)公(gong)司涌現。在(zai)從前，原本(ben)(ben)陳舊的(de)(de)可以蹣跚(shan)前行；原本(ben)(ben)落后的(de)(de)可以茍延(yan)殘喘；原本(ben)(ben)不思進取的(de)(de)可以偏安一隅……而現在(zai)，這(zhe)仿佛(fo)千(qian)萬人同臺競技的(de)(de)“大海選”場(chang)景(jing)下(xia)，來(lai)不及(ji)躲開(kai)的(de)(de)都要(yao)被撲倒。

“現在(zai)年(nian)輕人(ren)不(bu)傻，你還想(xiang)去收割他(ta)，他(ta)不(bu)收割你就不(bu)錯了。90后、00后他(ta)們很聰明，這一(yi)代(dai)人(ren)因為互(hu)聯(lian)網緊密地被(bei)連接。他(ta)們獲取(qu)信息的方式(shi)越來越高效、越來越全面，所以他(ta)們對消(xiao)費的認知的水平也在(zai)升級。”宋向前表示(shi)。

宋向前強(qiang)調，互聯網改變(bian)了整個(ge)世界的(de)(de)(de)連接(jie)方式(shi)，消費行(xing)業處于一個(ge)消費平權的(de)(de)(de)時代(dai)，消費創新的(de)(de)(de)驅動本質是尊重。

重視“人的終身價值”

“90后不傻，消費(fei)模(mo)式該升(sheng)級了(le)。如果我們還想靠老辦法解決問題，那也只(zhi)能解決生存問題，解決不了(le)發展問題。”宋(song)向前表示。

據了解，中(zhong)國PE過去是套利(li)的，現在進(jin)入了賦能時(shi)代，只有擁(yong)有深度(du)產(chan)業理(li)解并(bing)且懂得(de)價值創造(zao)的投(tou)資機(ji)構才(cai)能脫(tuo)穎而出。無論創業也(ye)好投(tou)資也(ye)好，大概率會迎(ying)來歷史上最好的機(ji)遇期。

而在消費模式(shi)升級換代、創新(xin)模式(shi)層出不(bu)窮的同(tong)時，新(xin)消費還要回歸(gui)本(ben)質(zhi)，重視“人的終(zhong)身價值”。

宋向前指(zhi)出，開(kai)門七件(jian)事——柴米油鹽醬醋茶，圍繞你的一生(sheng)，是對消費(fei)者全(quan)生(sheng)命周(zhou)期(qi)的管理。只(zhi)是我們忽略了這樣(yang)的進程。

更(geng)何(he)況(kuang)，消費行業也是很容易(yi)成(cheng)為一(yi)個收益率非(fei)常(chang)(chang)高(gao)的公司，杜邦指數非(fei)常(chang)(chang)杰出。A股(gu)的海天(tian)(tian)味業，一(yi)瓶醬油海天(tian)(tian)市值超(chao)過5000多億元(yuan)；農夫(fu)山泉(quan)超(chao)過了中國石油，真的實現了水比油貴的夢(meng)想(xiang)；海底撈(lao)現在(zai)比百(bai)度還(huan)要貴；金龍魚這樣(yang)的公司也有2500億元(yuan)，利潤高(gao)達50億元(yuan)。

在此(ci)情況下(xia)，加(jia)華資本(ben)也(ye)在“用戶至上”的(de)(de)理念(nian)下(xia)，按照增(zeng)長價值、創造(zao)價值等維度標準尋找和塑(su)造(zao)優秀公司。長期(qi)以來，加(jia)華資本(ben)都(dou)(dou)堅持，所有偉大(da)的(de)(de)企業都(dou)(dou)要聚焦消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)終身(shen)價值，割韭菜不會長久，消費(fei)(fei)者(zhe)復購很重要。

重視“人的終身價值(zhi)(zhi)”的(de)加華(hua)資本，已經投資了30多家消費(fei)行業冠軍(jun)，包括把一個小(xiao)包子賣(mai)出近百億(yi)市值(zhi)(zhi)的(de)巴(ba)比饅頭；一個“鋼鐵直男”做出來的(de)愛慕(mu)內衣；一年賣(mai)出24億(yi)瓶的(de)東鵬特飲，以(yi)及(ji)居然(ran)之家、洽洽食品、加加食品、來伊份、小(xiao)罐茶(cha)、老鄉雞、新明珠陶瓷、美團點(dian)評、滴滴出行等(deng)等(deng)知名(ming)品牌。

總(zong)之，在(zai)新消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)超級浪(lang)潮(chao)當中，理解消(xiao)費(fei)(fei)價值(zhi)并且(qie)理解消(xiao)費(fei)(fei)情(qing)緒釋放(fang)，成為(wei)當前(qian)企(qi)業(ye)的(de)(de)新課題(ti)。同時(shi)(shi)，在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)平權的(de)(de)時(shi)(shi)代尊重消(xiao)費(fei)(fei)者，正確地聯(lian)接年(nian)輕人；在(zai)形形色色的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)模(mo)式(shi)創新中重視“人的(de)(de)終身(shen)價值(zhi)”，才能(neng)創造出來真正的(de)(de)具有生命力的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)，才能(neng)穿越(yue)時(shi)(shi)間的(de)(de)價值(zhi)。