北京(jing)2021年9月1日 /美(mei)通社/ -- 隨著(zhu)直播與美(mei)容(rong)服(fu)(fu)務業的(de)高(gao)速發展(zhan)，美(mei)容(rong)服(fu)(fu)務賽道或將(jiang)迎來新(xin)風口。美(mei)容(rong)項目(mu)一(yi)時之間(jian)成為了(le)網(wang)紅直播間(jian)或其公開(kai)社交平臺(tai)上(shang)的(de)帶貨(huo)項目(mu)之一(yi)。
艾媒(mei)咨詢(xun)調研數據顯示，近七成(cheng)中國(guo)醫美意(yi)向消(xiao)費者愿意(yi)觀(guan)看美容(rong)直(zhi)播(bo)，美容(rong)直(zhi)播(bo)或將成(cheng)為(wei)當下美容(rong)服務業(ye)區(qu)別于傳統廣(guang)告形式的新(xin)的獲客拉新(xin)方(fang)式。
再加(jia)上近年來美容服(fu)務企業普遍面臨的攀升的獲客成本、低頻的到(dao)店消(xiao)費(fei)、大量沉寂線索無法(fa)激活等，這些變化無一例外(wai)都變成了美容服(fu)務業亟(ji)待解決的生存問題。
然而(er)，作為美容(rong)服務行(xing)業(ye)代表的(de)大麥植(zhi)發在看到(dao)(dao)(dao)行(xing)業(ye)的(de)廣闊前(qian)景和增(zeng)長瓶頸(jing)后，選(xuan)擇通過“直(zhi)播+自動(dong)化旅程”的(de)模式，尋求到(dao)(dao)(dao)新的(de)發展路徑。通過這一(yi)套模式，大麥植(zhi)發單場直(zhi)播目標觀看人數達(da)到(dao)(dao)(dao)4000+，有效(xiao)觸達(da)率達(da)到(dao)(dao)(dao)30%。
以一場直(zhi)播為核心營銷內容，看(kan)看(kan)大麥(mai)植發是如何應(ying)用愛番(fan)番(fan)產品功能，提(ti)升直播營銷效果(guo)，激活沉(chen)寂線索進行轉化的(de)。
1、線索管家一鍵導入海量線索，形成線索池
在計劃(hua)每一場直(zhi)播(bo)預(yu)熱之前(qian)，大麥植發都能(neng)夠應(ying)用愛番(fan)(fan)番(fan)(fan)的線(xian)(xian)索(suo)管家，實時(shi)收集其(qi)在百度(du)推廣或其(qi)他(ta)第三(san)方(fang)線(xian)(xian)索(suo)渠道上獲取的線(xian)(xian)索(suo)，并且支持(chi)其(qi)客服(fu)平(ping)臺無縫連(lian)接(jie)線(xian)(xian)索(suo)庫，然后將這(zhe)些(xie)線(xian)(xian)索(suo)自動導入愛番(fan)(fan)番(fan)(fan)線(xian)(xian)索(suo)池，為直(zhi)播(bo)預(yu)熱做準(zhun)備(bei)。
2、短信觸達，激發沉寂線索
在(zai)將(jiang)海量(liang)的(de)線(xian)索歸(gui)集(ji)到線(xian)索池后，進行到直(zhi)播預熱環節，大(da)麥(mai)植發通過愛番番提供的(de)帶有“帶參直(zhi)播物料(liao)”和“渠道(dao)專(zhuan)屬二維碼(ma)”的(de)加溫短信，將(jiang)直(zhi)播鏈接嵌入其中，觸達(da)到大(da)量(liang)沉(chen)寂的(de)銷(xiao)售線(xian)索，成功(gong)激發其興(xing)趣與(yu)需(xu)求，參與(yu)觀(guan)看直(zhi)播，引導轉化。
3、自動旅程自動進行直播提醒，省時省力
一切直播(bo)物料環節設計準(zhun)備就緒時，提(ti)醒潛在客戶準(zhun)時收(shou)看直播(bo)也是非常重要的，愛番番自動(dong)化旅程能夠幫助(zhu)大麥植(zhi)發在直播(bo)前(qian)發送(song)自動(dong)參會提(ti)醒，引導其觀看直播(bo)。
通過愛番番一整套自動(dong)化直播營銷工具后，大麥植發實現了(le)運用日常直播這一營銷獲客方式(shi)引導用戶進入自己(ji)的私域流量池(chi)之中(zhong)，再透(tou)過后期不斷精細化的運營，培養消費者對其的信(xin)任度與歸屬(shu)感，增(zeng)強粘性(xing)，從而提升(sheng)到(dao)店消費的轉化率。
關注愛番番公(gong)眾(zhong)號，獲(huo)取(qu)完整“大(da)麥植(zhi)發私域(yu)營銷案例”。
