廣泛覆蓋(gai)與(yu)精準定向

上(shang)海2022年7月25日(ri) /美通社/ -- Analytic Partners勘(kan)訊咨(zi)詢發布了新的ROI Genome營銷報(bao)告——《營銷策略(lve)之定向廣告》。以下為內容節(jie)選，詳細內容請(qing)訪問官(guan)網下載完整(zheng)版報(bao)告。

您的(de)(de)營銷(xiao)投入(ru)和效(xiao)果表現是否與戰(zhan)略目(mu)標一致？這是商界領袖不得不頻繁面對的(de)(de)一大問題(ti)，尤(you)其是在(zai)(zai)過(guo)去幾(ji)年動蕩的(de)(de)大環境(jing)下。在(zai)(zai)本篇報(bao)告(gao)中，我(wo)們將重點關注一個會提升或減弱營銷(xiao)效(xiao)果的(de)(de)關鍵領域(yu)：定向(xiang)廣告(gao)。從理論上而言，實施成功的(de)(de)定向(xiang)廣告(gao)策略似(si)乎很容易，但在(zai)(zai)實踐中卻非常復雜(za)。

Analytic Partners勘訊咨詢(xun)的ROI Genome數據顯示，各品(pin)牌從廣泛(fan)覆(fu)蓋往更精準(zhun)的定(ding)向營銷(xiao)策略的轉變是(shi)顯而易見的。 2021 年(nian)，在由營銷(xiao)驅(qu)動(dong)的總銷(xiao)售額中有75% 來自能(neng)夠進行精準(zhun)定(ding)向營銷(xiao)的渠道(dao)（例(li)如社交媒體(ti)、展(zhan)示型廣告、線上視頻），而五年(nian)前該比例(li)僅(jin)為(wei) 55%。

但是這種精準定(ding)向是否達(da)到了預期目標(biao)？我們是否應該將(jiang)廣泛覆蓋(gai)視作(zuo)過(guo)時策略并(bing)(bing)不予(yu)采用(yong)？我們發(fa)現事實并(bing)(bing)非如(ru)此(ci)， 將(jiang)定(ding)向廣告與觸達(da)優先的傳統廣告渠道結合使用(yong)能創造巨大價值。

對大多數(shu)(shu)品牌而言，精準(zhun)定(ding)向并未達到預期目標。部(bu)分原因(yin)(yin)是因(yin)(yin)為數(shu)(shu)據(ju)來(lai)源質量參差(cha)不齊，以及算法含(han)糊不清，且并未按照最佳方(fang)(fang)式執行(xing)。由于存在(zai)設備共享、訪問限制（圍(wei)墻花(hua)園）以及Cookie棄(qi)用的(de)情(qing)況，使用第(di)三方(fang)(fang)數(shu)(shu)據(ju)進(jin)行(xing)定(ding)向廣(guang)告投放的(de)精準(zhun)度越來(lai)越值得懷疑。日漸增多的(de)消費者(zhe)隱(yin)私問題也(ye)在(zai)產生連鎖反應：人們現在(zai)比以往任何時候都更加(jia)重視個人數(shu)(shu)據(ju)隱(yin)私，因(yin)(yin)此(ci)數(shu)(shu)據(ju)收集和觸達能力的(de)巨(ju)大差(cha)距也(ye)由此(ci)形成。

Analytic Partners勘訊咨(zi)詢(xun)的(de) ROI Genome 顯示，在成本相(xiang)當的(de)情況下(xia)，上下(xia)文內容定向(xiang)（contextual targeting）的(de)平均效果比其他形式的(de)定向(xiang)策略高(gao) 1.2 到(dao) 2.5 倍(bei)。上下(xia)文定向(xiang)（根據網站內容與產品相(xiang)關性展(zhan)示廣告）對于品牌和知名度的(de)建立非常有效。

那么商界領袖如何才能破局謀變，制定(ding)適合自身業(ye)務的定(ding)向(xiang)策(ce)略以(yi)加速(su)轉化，為品(pin)牌賦能？更多洞察，請訪問官網下載完整版(ban)ROI Genome營(ying)銷報告——《營(ying)銷策(ce)略之定(ding)向(xiang)廣告》，閱讀詳情。